亚马逊推新品关键词有很多，打广告如何合理分配有限的预算？

上一篇我们说到关于“流量定位”的重要性：案例 | 产品销量暴跌？！如何重做流量定位，扭亏转盈那么在做好流量定位，到亚马逊广告的实际应用中，如果用有限的预算撬动更多的销量呢？咱们先举个简单的例子，比如你现在有1000块钱的广告预算，产品售价50，有两个词A和B。
你如果想要获得更多的销量，会怎么分配这1000块钱到两个词上面呢？
下面有三种方案。
方案1：平分 / A-500；B-500
方案2：A多B少 / A-600；B-400
方案3：A少B多 / A-400；B-600假设：A的平均转化率是8%，点击竞价是0.5；B的转化率是5%，点击竞价是0.8，预算都能跑完，我们来看下每种方案的销售情况：
方案1：平分 / A-500；B-500
A词的销售额：500/0.5*8%=80单
B词的销售额：500/0.8*5%=31.25单
A+B=111.25单
方案2：A多B少 / A-600；B-400
A词的销售额：600/0.5*8%= 96单
B词的销售额：400/0.8*5%= 25单
A+B=121单
方案3：A少B多 / A-400；B-600
A词的销售额：400/0.5*8%= 64单
B词的销售额：600/0.8*5%= 37.5单
A+B=101单
综上，方案2的效果最好，A词也值得更多的投入。
但是理想总是很丰满，实际上要确保在预计的时间内预算都能跑完，同时还要保证产品链接店铺的安全性，以及有充足的库存等等，才可能会达到以上效果。
这就是为什么前期需要做大量数据分析的准备工作，需要结合各种工具进行反查，需要预测每个词的转化率和竞价，需要有目标规划...
这些在校长的课程里都会有大量案例进行详细地讲解。除了要预测投放的关键词能带来多少单，这个关键词有没有更多流量通道也很重要。比如有没有Amazon Choice流量通道？Highly Rated流量通道有没有？
Climate Pledge Friendly气候友好承诺的流量通道有没有？......
如果一个关键词同时有这些通道，那就相当于把这一个词打好，就撬动了四五个流量入口。那这就是好词，更值得投放更多的预算。比如说这个词“Boho Throw Blankets”
它有“Highly Rated”这个通道
也有"Amazon Choice"这个通道，
还有“Climate Pledge Friendly ”的通道， 那这个词“Boho Throw Blankets”就属于用一个词至少带动3个流量入口，可以算是一个好词。但在实际使用中，你会筛出很多词，需要再进行对比选择。

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