亚马逊精铺1688的产品可以年入千万，她如何做到的 ！！！

说两个身边做1688普货可以年入百万的例子，一个是做精铺的，一个是做精品的，精铺的小姐姐开始做美国精铺，慢慢拓展到日本，加拿大，欧洲，现在慢慢做到了新加坡，澳大利亚等等这些国家，其实做普货最好的方式就是做精铺的市场，但是精铺市场并不是那么容易找的，并不是出单少的市场就是精铺市场，很多市场出单少，但是头部占了一大半，基本也是很难做精铺的，所以关键在于精铺市场的选择。

做精品的大兄弟就是专门做客单价稍微低一点的产品，简单来说，就是对于价格敏感产品的客户，通常都是数量的性价比来占有市场，或者通过价格优势直接占领市场，整体这个策略就是性价比积累review和权重优势，最后能够到一个好的排名。

1，1688的普货生存空间在哪里

1688的普货最大的原因其实在于，客户对于产品审美疲劳，导致整个价格战比较极致，所以我们要做就是要不就是避开价格战激烈的市场，要不就是通过价格战来抢占市场的地方，那么只有两个市场有我们的生存空间，就是精铺市场和低价的市场。

为什么呢，精铺市场，我们讲的本来就是一个吃剩余流量的市场，所以这个市场流量的不确定性太大了，那么就没有那么多人做差异化，就会看到大家做的产品基本都是差不多的，尤其大家看下加拿大市场，能够卖上去的不就是一些我们美国市场的常见的普货么，加拿大市场里面去做一些新奇特，细分市场的产品基本都没有活路，因为流量太分散了，我们只能靠受众面比较广的普货来占领全部的市场。

为什么，低价市场还是有活路的呢，因为低价市场并不看重产品的差异化，或者说差异化并不是低价市场考核的第一要义，因为价格才是低价市场考核的第一要素，在满足产品的基础功能的情况下，这一类人群对于价格敏感度远远要比通点和差异化的敏感度大很多。就像农村赶集的老大爷，他去买土豆，并不会因为土豆稍微大一点，或者稍微好看一点买你们家的土豆，在能够吃的情况下，基本都是谁家的土豆便宜才会买谁的土豆，所以低价市场性价比才是第一杀手。

那么中客单价产品就一点空间都没有了吗？也并不是，但是你需要解决一个最大的问题就是review的问题，有一句这么说的，给我3000review，产品旁边就是栓一条狗也能推起来。因为中客单价群体，是我们产品受众最大的一个群体，但是这个群体对价格没那么挑剔，对产品又一定要求，这一类客户还一个最大的特点就是，就是对于品牌知名度还有一定的追求，简单来说有点点从众的心理，所以review就成了最好的风向标，这就是为什么排在前面很多产品其实差异化并不大，但是能够一直稳住的原因，除了权重，就是review了。

简单来说，普货还是需要一定运营能力的团队

那么高客单价产品就一点空间都没有了吗？是的，高客单价产品，产品力才是最重要的，能够花钱去买价格比较高的产品的人，基本都是对生活品质的要求都是比较高的，对于产品本身的特点非常看重的，如果你的产品太大众化了，基本没人买单的。所以大家看到高端手机品牌，高端汽车品牌，以及高端化妆品，其实大家都是非常具有自己特点，非常有辨识度的产品，就是这个产品一眼看过去就知道和普通的产品不一样，要不然我花这么多钱还不能挑个好的，我差那一万两万块？

那么非标品能做吗？抱歉不能做，为什么呢，以衣服为例，我们去买一件衣服是因为好看合身去买，还是因为价格便宜去买，我们思考的第一要义是什么，就是好看合身

1，这件衣服好看合身，价格便宜

2，这件衣服好看合身，价格贵

3，这件衣服不好看，价格便宜

那么我们的1688的产品处于哪个阶段，是不是就是不好看便宜这个阶段，所以非标，我们几乎就是没办法进入这个市场，这个市场就是以极具差异化的的产品才有生存空间的，不然衣服怎么会每年都要出新款，因为每年流行的产品不一样，但是有的人会说，还有一些基础的款式可以一直卖啊，是的，那是你的品牌和排名有了很大的优势之后，你看后起之秀有谁靠基础款能够生存下来的，几乎不可能。

2，如何把1688的普货变得不普通

其实1688的普货也有很多种玩法

1，简单组合型产品，可以利用配送费，降低价格

2，简单组装型产品，可以搭配出差异化

3，简单图案差异化产品，可以通过打印图片来差异化

4，简单功能叠加的产品，可以做功能改进

3，如何通过拿1688的普货打造自己的供应链

很多人跟我说，不拿1688的货，那么我又能怎么样呢，就是我的产品不知道怎么做啊？我都是刚开始做亚马逊，怎么就要做独款的产品呢，可是谁一开始就是含着供应链来做亚马逊的呢，不都是通过1688拿货，慢慢转型过来做供应链的呢

那么做1688产品如何打造自己的供应链，就是确定一类产品的方向

就像我们开始就是从纺织品和木制品开始的，这一个类型的产品，从这一个类型材质产品开始做，慢慢就会对产品的材质，产业带，以及工艺才会有所了解，这样你才有机会接触供应链去。大家看下我们昨天视频，里面有详细讲，我们是怎么做的。

4，商业模式跑通才是亚马逊的本质

有的人坚决看不起1688的普货，觉得比较普通，做起来没什么价值。

有的人又觉得看不来做私模的人，人傻钱多，做出来还不知道卖不卖的出去。

其实这两类人群都是有很多可以年入百万，甚至千万的人，那么我们需要做的就是把商业模式跑通，任何一种商业的模式都是需要，产品开发，运营，供应链相互配合的。

我们对于产品的分类是基于几个维度

1，标品，非标品，非标型半标品，标品型半标品

2，季节型产品，常规性产品，季节性常规性结合的产品

3，高客单价，低客单价，中客单价

4，竞争大的类目，竞争小的类目

目前在武汉二线城市做Amazon精铺，一年2000W销售额，瓶颈3年上不去了，工贸结合，20人左右团队，想求教下发展规划问题？

1、多平台精铺，目前上架人员6个，美工2个  Amazon平台美国和日本共8个，澳洲1个，德国，英国各一个，还有独立站和其他小平台。问题是：现有的上架人员都是以美国日本为主，不愿意上新小平台。90%都是美国和日本Amazon，其他平台业绩很低。如何提高他们上新平台的积极性？
2、准备开其他市场，中东，东南亚，南美，铺货模式是否合适？想复制Amazon美国的精铺模式过去，其他平台不知道是否合适，另外有没有铺货的软件介绍？
3、6个上架人员上十几个平台是不是有点饱和？那么是否要找人合适？2000W的小公司需要建立什么样的铺货团队？

很简单就是精铺我们叫，选品，精品我们叫，开发为什么这么说呢，精铺，就是我们需要选出符合流量模型的产品精品，就是做出符合市场需求的产品
这两个最大的共同点，就是产品都是符合当前公司的运营，推广模型的，大部分做精铺的公司都不怎么需要运营技术，依靠就是市场流量不稳定，或者流量分散的原理；大部分做精品的公司，都是需要强产品+强运营+强推广能力的，流量集中机制原理。为什么汽配类目可以做精铺，但是充电宝类目不能做精铺
很简单，就是汽配类目流量分散，充电宝类目流量集中，汽配类目因为本身汽车类型成百上千，而且每个汽车配件也是几千几万个，就造成了流量本身分散，每个sku都没有很大需求，每个sku都有一些需求，所以精铺就是最合适的。
但是充电宝类目需求就是集中而且是唯一，几乎所有的需求都在，电池容量+轻巧这个需求上面，几乎所有产品特点都是这两个，很少有其他需求，比如女性充电宝，比如暖手宝充电宝，但是都是需要满足前面两个需求情况下面，所以几乎就是寸土必争的竞争环境。
弄清楚其中的原理，那么其实每一种产品开发都是很难做的
精铺在于，如何找出更多符合分散流量，出单少但是sku多的类目，这也不是一件简单的事情
精品在于，如何在每个需求都被挖掘完全的情况下，还能够出创意和差异化，这并不是简单的事情

首先来说说，精铺应该怎么做，哪些模式是赚钱的

精铺有哪些模式赚钱，总结了一共10种模式，看看有没有其中你的那种

1：公司做垂直，有供应链资源+强运营手段，冲击大类目；（对产品的工艺，各部分结构的成本大概熟悉，有供应链，结果：赚大钱。缺点：差异化很难找，各种差异已经很成熟了，更多的时间应该在想方案上）
2：没有供应链资源+有限的推广；（全品类选品，通过低价+微改方案每个品每天抢个3-20单，夹缝中生存。结果：赚小钱。缺点：选品难选，以1688的价格来算，达不到公司利润要求；供应商的挖掘和砍价也难，毕竟量少）
    2.1：选款式只有一两个人做的，低价抢订单（选品难选，毕竟同款多，利润都压得低，要么狙击新品要么找老品，找到后要挖掘供应商，把价格降下去，同时首批数量不高，价格不好谈）
    2.2：选类目体量还可以，新上链接都能出单的，做微差异+稍强推广抢订单（定价定在低价偏中等区间，对推广能力有一定要求）
3：只上架亚马逊上没有的款式，做第一个吃螃蟹的人（操作简单，死的概率大，成功了能吃点肉，几个月后会被卷死）
4：只做1688和亚马逊都没有的款式（有供应链资源，成功了能吃肉吃很久，如果货源很难搞定的话。如果货源不难搞定，半年或一年会被卷）
5：做侵权品（账号死得多）
6：做非标品，通过图案款式抢订单（偏礼品装饰品，客单普遍偏低。对审美有要求，女生偏多。广告难打，词很泛。有节日性）
7：专做需要认证的品，用认证作为门槛抵御竞对（偏医疗美容类目，没做过不清楚，认证应该挺费钱）
8：通过各种方式测试产品，优胜劣汰（少量多款发FBA或者FBM测款或者其他方式测款，成功了也能吃一段时间的肉，产品门槛越高吃越久）

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