卖家内卷退退退！！亚马逊竞争减缓触发红利再分配！

与2021年相比，亚马逊卖家现在面临的竞争有所减少，其全球市场中每个活跃卖家的流量增加了30%以上。

尽管每年增加近100万新卖家，但活跃卖家的数量在四年内已从240多万下降到不到190万。

而这也为那些能够成功驾驭亚马逊不断发展的生态系统的人创造了重要机会。

• 虽然亚马逊的流量自2021年以来一直保持相对稳定；

• 但活跃卖家的减少，使每个卖家的月流量比率从2021年的每个卖家2,162次访问增加到2025年的2,837次，提高了31%。

在类似的时间范围内，亚马逊的营收从4700亿美元（2021年）增长到6380亿美元（2024年），增长了36%。

亚马逊不报告第三方卖家的收入，但会报告他们销售的商品份额。

这一数字在2024年第四季度升至62%的历史新高，高于2021年第四季度的56%。

增加收入的份额增加意味着卖家可以抓住更多机会，即使他们的数量减少。

加入的卖家较多，但保持活跃的卖家较少（定义为卖家在过去一年中至少收到过一次反馈）的悖论凸显了亚马逊日趋成熟的商城带来的机遇和挑战。

寿命仍是最强的预测指标

如今，Amazon.com上排名前10,000的卖家中有60%以上在2019年之前注册，这表明长寿仍然是成功的最有力预测指标。

虽然美国商城在总流量和销量方面仍然是最具吸引力的市场，每月访问量超过24.5亿次，但一些较小的商城现在显示出更好的流量与卖家比率。

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沙特阿拉伯的商城以每位卖家8,228次访问量领先，其次是南非（8,065）和新加坡（4,531）。

然而，这些市场的整体流量要低得多，限制了整体收入上限和利基机会的多样性。

不断变化的竞争格局给卖家带来了重大挑战，包括亚马逊不断上涨的费用，目前许多卖家的费用已超过收入的50%。

中国卖家的市场份额继续增加，目前占Amazon.com上顶级卖家的50%以上，随着制造商越来越多地直接向消费者销售，定价压力加剧。

卖家机遇递增

卖家还面临着日益复杂的监管和关税的不确定性；尽管存在这些不利因素，但数据显示，能够驾驭亚马逊复杂生态系统的卖家的机会越来越大。

每个卖家流量的增加，加上第三方销售份额的增长，意味着成功卖家的潜在回报比四年前更大。

虽然新卖家缺乏他们的前辈所享有的一些优势——前辈也凭借这些优势建立起难以逾越的壁垒，比如曾经被允许的免费赠品以换取评价之类的策略；

但其竞争的减少为亚马逊日益成熟的市场挑战提供了明显的平衡。

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原标题：卖家内卷退退退！！亚马逊竞争减缓触发红利再分配！

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