69.99直接降到9.99，一波流网红产品，有一批卖家亏几百万了！！！

竹子餐具分隔器，接近60美金，还有更贵的2022年最流行的一个产品
塑胶版本的餐具分隔器直接做到了9.99

几百个评价的产品，直接可以叫板几千个甚至上万review的产品我记得当时有个朋友为了做这个产品开模花了5-6万专利花了4-5万产品备了几千个，卖69.99一共接近百万的投入，直接被后面的9.99的产品干趴下了那么低价产品是不是真的就是搅屎棍，答案是错误的这就是卖家发现了成本结构的可优化空间竹子产品和塑胶产品规模化优势是没办法比的塑胶产品生产起来，边际成本几乎为0，但是竹子产品太依靠人工了这就是为什么塑胶分隔器能够卖9.99的，依旧有钱赚的原因比如这GPS追踪器
刚开始的时候，一个追踪器价格就是9.99，大家发现没什么利润了甚至有的人干到了7.99美金但是这个大哥，直接四个24.99，但是有钱赚为什么呢因为四个的配送费和一个是一样的通过剖析产品空白市场所以能够发现产品利润点，也是一种能力价格站应该如何正确打，才可以有最大的回报

1，价格战主要针对什么样的产品

2，价格战策略打的好也是一个好的推产品的方法

3，价格战不丢人，丢人的是价格战还推不起产品

我们说产品的转化率和点击率，影响最大的因素主要是，性价比，review，差异化痛点，在大部分竞争比较激烈的标品类目，产品差异化大家都做的差不多了，最后就是拼价格和评论，就诞生了两个流派，1，价格战，就是没有技术流的纯运营派，2，技术派，合并种子review，合并僵尸，疯狂怼rating，疯狂上评，由于2021年以后技术派逐渐被亚马逊收拾了，那么现在大家就一个做法了，价格战。

1价格战主要针对什么样的产品

其实价格战主要针对的就是产品一模一样的标品，尤其是竞争激烈一些的标品，尤其一些刚刚兴起来的标品新品，为什么呢，1，只有核心功能不变，外观几乎没有差异的产品，才是价格战的主要战场，2，竞争激烈的刚兴起的标品，竞争不激烈，大家不用打价格战，不是刚兴起的产品，大家看不到做起来希望，也不想去做。

1，核心功能不变的产品，外观几乎没有差异

这一类产品主要体现在10-30之间的产品尤为激烈，这个价格段几乎是所有人都愿意做的价格段，这个价格段的利润都还可以，这个价格段核心功能没有变化标品太多了，比如美妆类目，比如电子类目，大家功能差不多，长得也差不多。

2，竞争激烈一点刚刚兴起的产品

这一类产品有个特点就是出单都还可以，就是市场容量稍微大一点，这一类产品基本都是出单量还可以，尤其前台的同类型的产品，另外一个就是有差异化的新品，因为是新品，几乎所有人都看到可以切入类目的希望，这才是所有人一窝蜂去做的关键。

2价格战对于什么策略

说实话，我们虽然也做差异化，也开模，也做痛点调研，很多类目一开始的时候我们也是低价切入的，不过我们有个原则就是，这个产品不是一窝蜂的人在做，也就是说，我们不去做一窝蜂的都做的产品。

1，户外帐篷的天幕

我们去年刚刚切入这个类目的时候，已经有了几个大卖进来，他们打法就是上坪比较快，没有办法当时大概6家在做，我们率先做了价格低的产品，就是通过做一个低配版的产品，用低了一倍的价格去切入这个市场，很快我们这个产品就卖起来了，而且review回评的速度比较快，后面我们再去做了中高客单价的变体。

因为这个产品虽然是一个新品，做的人并不多，并不是那种是个人就可以做的产品。

2，美妆类目

其实美妆类目有很多小产品可以做，但是普遍有个特点就是这个类目，很少有新品出来，我们当时切入类目的时候，就是找一个竞品比较少的款式切入，我们第一步也是价格战，用成本价去螺旋，这个产品属于战略性产品，属于引流+回评性产品，后面绑定的变体才是赚钱的产品。

当时通过这个方式，美妆类目做了很多小产品，几乎都是推起来的，因为不是新品，也不是爆款，出来了很多人都看不到就过去，也没有涌进来一窝蜂的人来做。

价格战是一个回评+拉流量的好方法。

3价格并不丢人

价格战并不丢人，正确策略的价格才是王道，很多人之所以是价格战，是被迫价格战，为什么呢，卖不动了才做价格战，等到几百人做一个同款了才逼着亏本大甩卖，这样的价格战没有最低只有更低，最后亏到离场也不会有好结果。

很多人很鄙视价格战，价格战并不是目的，价格战是一个策略，关键是如何运用好这个策略。

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