注意！亚马逊页面展示改变

这一次，亚马逊prime day真的定档了！

亚马逊于昨日宣布，今年prime day将于7月8日-7月11日举行，这次prime day将持续4天。

图源：亚马逊公告

随着会员日越来近，亚马逊的变动也越来越多了。

近期有卖家发现，亚马逊移动端产品的展示跟之前不一样了。

亚马逊展示页面变更

首先就是主图占据的位置更大了，几乎占据整个产品页面，甚至显得有点突兀。

其他的品牌标识、店铺链接及标题全都移到了主题下方。

图源：亚马逊移动端

而这也就意味着，未来主图对产品转化率的影响更大了。

当消费者进入产品listing页面，一眼就能看到“硕大”的产品主图，能直接影响用户是否想要进一步了解产品。如果主图质量不行，将直接影响到产品的转化率。

所以对于之后产品的主图一定要做的更加完美一点，无论是产品的特点还是图片风格，都要仔细斟酌，保证第一时间能吸引消费者。

也有卖家提议在主图设置上，可以用A/B测试，用两种不同风格的主图，测试一下哪种风格的主图转化率更高。

亚马逊新增广告板块

其次就是，广告板块新增了“Collections mention”。这是亚马逊搜索结果页面中部分类目广告搜索结果里新增的板块。

图源：亚马逊页面

这个广告位置和其他的付费广告不同的是，平台会从产品的评论提取好评关键词，以标签的形式展示在广告中。

比如一款电子类目的产品，在评论中经常有“蓄电时间长”、“方便携带”等，那么这些关键词就极有可能被提取除了展示在“Collections mention”板块中。

这个新增的广告板块，一方面，通过真实用户的反馈，增强了广告的可信度，能提高产品的点击率和转化率；另一方面，也凸显出评论管理的重要性，卖家要重视产品评论了，还是要正确买家留下产品正向的使用体验。

那卖家也需要检查广告中的 “Customers mention” 标签，确保关键词与产品功能相符，防止因虚假宣传而引发的后续售后问题。

亚马逊搜索页面新增板块

最后，就是在搜索结果页面新增了“Featured from the store”和“Collections from the store”板块。

图源：亚马逊页面

“Featured from the store”该板块主要展示的是某个品牌店铺中销量较好、较为热销的产品。

“Collections from the store”该板块展现的是搜索结果对应品牌店铺中的热门细分类目。

目前，“Featured from the store” 暂时没有开放广告设置渠道，展示的产品很大程度上是由亚马逊系统根据算法自动筛选和分配流量。

只有当卖家店铺中的某一款产品销量特别好，比如达到了BSR榜单，就有可能带动其他的产品展示在这个板块中。

而“Collections from the store”板块的产品与店铺内产品的类目集中度以及销售情况有关。

当店铺在某个细分类目下的产品销量、人气等指标表现较好时，该细分类目就可能会出现在 “Collections from the store” 板块中。

对于卖家来说，这两个板块的增加也意味着新的流量入口。如果卖家们想要抓住这个新的流量入口，卖家需要注重打造店铺内的爆款产品，提高产品的销量和评价数量，确保产品具备价格竞争力，以增加产品的展示机会，带动店铺内产品的曝光和销售。

总的来说，以上亚马逊的三点改变，可能会改变部分卖家的运营策略。不过，对于中小卖家来说，这些变化或许意味着更激烈的竞争——主图要更卷，评论要更真实，爆款要更爆。

现在prime day快到了，卖家需要更精细化的运营。说到底，其实就是拼的细节，细节到位你就有可能拿到比竞品更多的流量。

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