亚马逊广告归因周期：谁“抢”走了转化的功劳？（一看就懂）

你在亚马逊打广告，顾客点了广告，过几天才下单——这单算广告的功劳吗？

顾客看了你的展示广告，又点了商品广告才买——功劳算谁的？

这就要从广告归因规则说起。

一、亚马逊的规矩：只看最后一次！

  - 规则名：最后触达归因

  - 怎么算：顾客买之前，“最后一次”点过或看过你的哪个广告，功劳就算给谁。

  - 有效期：这个“最后一次”不能太早！必须在规定时间内（叫“归因窗口期”）。

举例：

顾客今天看了你的DSP广告（浏览），3天后点了你的SP广告（点击），然后下单。

功劳算SP广告！因为点击是“最后一次”有效互动。

二、不同广告的“有效期”不一样

重点理解DSP（因为它最特别）：

1. 只看浏览也能得功劳：顾客只是“看到”了你的DSP广告（没点），只要在14天内下单（并且没点其他广告），这单就算DSP的！

2. 点击比浏览“大”：如果顾客“既看过DSP广告，又点过其他广告（如SP）”，那功劳只算给“最后一次点击”，点击优先！

三、怎么偷偷看对手的广告？

想知道竞争对手的钱花在哪？流量从哪来？试试卖家精灵这些功能：

1. 看对手靠广告还是自然流量？

 - 怎么做：用卖家精灵【关键词反查】功能

 - 看什么：对手的自然流量和广告流量哪个占比大？如果广告占比很高，说明他非常依赖广告。

（图片来源：卖家精灵网页 > 关键词反查）

2. 看对手在哪些商品旁边打广告？

  - 怎么做：用卖家精灵【关联流量】功能

  - 看什么：找到对手的商品定位广告出现在哪些竞品旁边，你可以考虑也在这些位置打广告抢流量。

（图片来源：卖家精灵网页 > 关联流量）

3. 挖对手投了哪些关键词！（超实用）

  - 怎么做：用卖家精灵【广告洞察】功能

  - 看什么：

    - 对手可能设置了哪些广告组(比如围绕某个核心词)。

    - 点小圆圈看他在这个广告组下有哪些“搜索词”！这就是他花钱买的词库！

    - 看他投的词是很精准还是“很宽泛”？词多不多？可以考虑学他的打法。

（图片来源：卖家精灵网页 > 广告洞察）

总结：

  - 功劳归谁？→顾客买之前最后一次点的广告（或唯一看的DSP广告）。

  - 多久有效？→SP广告7天，其他广告14天。

  - DSP很特别→光被看到也可能有功劳（但点击更大）。

下次看广告报告，先想想“有效期”和“最后一次”，数据就明白多了。

搭配使用卖家精灵，轻松摸清竞品的广告套路，少花冤枉钱！

原标题：亚马逊广告归因周期：谁“抢”走了转化的功劳？（一看就懂）

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