关税“休战”90天！Temu火速放宽开店抢流量，亚马逊广告还停摆？

拼多多旗下跨境电商平台Temu于8月10日起实施新规，放宽卖家开店限制并简化合规流程。

• 根据新政策，一个公司主体可开设3个全托管店铺和3个半托管店铺，较此前大幅提升。

• 同时，同主体新增的子店铺将无需重复办理欧代、土代及德国EPR等认证，有效降低卖家合规成本。

这一调整旨在鼓励合规卖家拓展更多市场，同时保持平台对商品质量的管控能力。

Temu表示，新政将帮助优质卖家扩大经营规模，提升平台商品丰富度。

👉Temu的开店政策经历了多次调整；

2025年之前，Temu允许一个公司主体开设多达20个子店铺，这使得许多卖家采用“店群模式”，即通过多个店铺重复铺货，以增加曝光率和订单量。

2025年1月1日，Temu严格限制开店数量，一个公司主体最多只能开设2个店铺，且必须是全托管和半托管各1个（即1个全托管+1个半托管）。

后来，受美国关税影响，平台重点发展半托管业务，半托管开店数量又放宽至3个。

虽然此次Temu放宽全托管开店限制，但相比2025年之前，Temu的开店政策整体依然是趋向严格限制，这是平台从“数量扩张”向“质量优化”转型的必然选择。

在美国对中国加征高额关税期间，跨境电商平台在美国市场的业务受到不小的冲击，尤其是Temu。

与此同时，近期，不少Temu美国站的卖家发现店铺已有回暖迹象。

部分卖家单日销量从200多单增至400多单，主要得益于平台重启广告投放（Meta超1万条、谷歌数百条）及亚马逊暂停谷歌购物广告释放的流量红利。

据悉，Temu在Meta平台（含Facebook及Instagram）的广告投放已经全面恢复。此前，由于各种原因，Temu曾大幅削减或暂停在Meta和谷歌等平台的广告支出。

• Temu历史上约占谷歌购物广告展示量的19%，但这一数字在4月12日降至零。接下来的数周里，这一数字始终保持在10%以下。

• 但从6月开始，关税有所缓解。在美国，Temu已悄然恢复在Meta和谷歌等主要平台上的广告投放。

Temu近期流量回暖，除了受益于美国市场复苏节奏外，亚马逊广告投放的停止也是一个不可忽视的因素。

亚马逊全面停止谷歌广告投放

截至7月中旬，亚马逊在美国谷歌购物广告中的展示份额已暴跌至接近0%，明确表明其完全退出了美国市场的竞价。

除美国站外，亚马逊在国际市场也终止了谷歌购物广告投放。

Smarter Ecommerce数据显示；

• 在7月17日至23日期间，亚马逊在美国、英国、德国三个市场的平均购物展示份额，分别从60%、40%左右断崖式下跌至0；

• 且截至目前，这三个市场的展示份额仍维持在0%，退出态势已然明确。

亚马逊全面停止谷歌广告阵地而产生的巨大流量真空与用户导流机会，无疑在一定程度上推动了Temu的流量增长。

流量恢复之后，从平台角度，需要更多的商品承接逐步增加的消费需求。

有行业人士指出，美区关税政策的影响已经大幅减弱，但Temu此前受到的冲击较大，需要尽快恢复。

此次Temu针对全托管模式开店数量的调整，目的就是吸引更多新卖家进入，扩展平台卖家数量，提高产品丰富度。和半托管相比，全托管的门槛较低，更适合新手卖家入局。

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而此次放宽全托管店铺数量，更与美区市场的复苏节奏深度绑定。正当其时，这一策略性扩张恰逢中美双方宣布关税暂停期再延长90天。

2025年8月12日，中美两国在斯德哥尔摩经贸会谈后发布联合声明，

• 宣布自即日起再次暂停实施针对彼此商品的24%关税，为期90天。同时，双方保留对相关商品加征的剩余10%关税。

• 这是继今年5月日内瓦会谈后，两大经济体在激烈贸易博弈中又一次按下暂停键，为全球市场注入短期稳定预期。

• 中美“关税休战”延期，或将有助于稳定金融市场——今年4月美国宣布所谓“对等关税”时，曾一度导致市场剧烈震荡。

• 报道援引经济分析人士的话认为，中美双方都不想再回到4月贸易紧张局势最严重、两国一度在事实上相当于禁运的局面。

路透社援引美国前贸易官员瑞安·马杰勒斯的话认为，

• “休战”延期将为双方争取更多时间，解决长期存在的贸易问题。

• “这无疑会降低双方的焦虑，随着谈判继续，美中或将在秋季朝框架协议迈进。”

将贸易“休战”延长到11月初，为美国关键的圣诞季进口争取了宝贵的时间，尤其是电子产品、服装、玩具等品类，将可继续以相对较低的关税进入美国。

英国广播公司（BBC）12日报道称；

即使在有贸易“休战”的情况下，今年的中美贸易流动仍然受到影响。报道援引美国官方发布的数据显示，

• 2025年6月，美国从中国进口的商品较2024年6月减少近一半；

• 今年上半年，美国从中国进口商品总值1650亿美元，同比下降约15%；同期美国对中国出口下降约20%。

自今年4月美国对华加征关税生效后，中国对美出口出现一定幅度下降，但与此同时，中国对其他市场的出口持续增长，带动整体对外出口保持微幅上扬的态势。

对此相关人士表示：未来三个月，中国对美出口或将维持每月约20%的同比降幅。

今年5月的出口数据受美方145%高关税冲击，导致短期内出现恐慌性下降。但随着此类极端关税威胁消退，中国出口有望保持当前稳定水平，并通过市场多元化不断增强韧性。

原标题：关税“休战”90天！Temu火速放宽开店抢流量，亚马逊广告还停摆？

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