一双“丑拖鞋”卖到145美金，利润率达92%！他是怎么做到的？

前段时间，晋江市网商协会优秀会员、泉州市蒂万坦斯贸易有限公司总经理刘世奇接受著名商业咨询顾问刘润老师视频号团队深度访谈，回顾他如何从 “应届生” 到 “丑拖鞋小哥” 的创业经历，以及如何用奇葩鞋征服北美市场。

这条创业之路的成功放在如今的大环境下，无疑是令人咂舌的。但刘世奇凭借他敏锐的商业头脑，在跨境圈书写了一个95后的商业奇迹。他是 “丑拖鞋小哥”，他的创业密码，远不止一双鞋那么简单。

图源：网络

01放弃“铁饭碗”   投身创业潮
在北京设计院工作的日子，刘世奇天天都在思考一个问题：难道我要在这个格子间待一辈子吗？在做了巨大的思想斗争后，刘世奇决定辞职南下创业。当他跟身边人宣布这个消息时，得到的却是反对，几乎所有人都不支持他。最后是妈妈给了他5万，支持他，“去吧儿子，年轻人就应该多闯闯。”带着妈妈给的5万和一只叫阿顺的猫，他毅然决然南下泉州，投入了创业大军中。

刘世奇的创业念头并非一股脑热。在充分了解跨境电商的浪潮后，他参加了几次跨交会，会上听了很多优秀的创业者分享，彻底点燃了他。他结合泉州的地理位置，确定了卖拖鞋。逻辑很简单，背靠产业带，供应链有保障。

图源：网络

对于运转业务，刘世奇没有着急，他觉得没有订单，找工厂是毫无意义的。他选择先把店铺运营起来：上架产品、优化链接、研究选品、洽谈客户。那段时间他的作息是跟着欧美市场转的，下午3点开始工作，常常干到第二天早上9点甚至中午12点。“睡醒天昏地暗，睡觉时天已亮”是常态，巨大的时差和辛劳让他身体有点吃不消，一下子瘦了很多。
刘世奇的第一笔订单是靠“死磕”拿下的。“之前听说电商平台的第一笔订单如果尽快开单，就会打开一个流量的口，就会有源源不断的订单进来”。在遇到第一个客户时，刘世奇下定决心要拿下对方。他陪着客户从晚上 7 点多一直谈到次日早上 9 点。客户问的很多问题他不懂如何回复，就把客户的问题复制粘贴给1688，再把回复粘贴给客户。最终，买家被他的执着打动，坦言：“看你熬了一整夜，跟进这么辛苦，这单给你了！” 第一笔订单，成了！

图源：网络

02“丑拖鞋”  诞生  利润率高达92%
前面两年，刘世奇延续了 “简单粗暴” 的模式：在 1688 上找货，什么好卖就上架什么。成绩看似不错：第一年营业额做到了 500 万。然而，危机悄然埋下：选品混乱，什么都卖，没有聚焦；流量混乱，目标客户不清晰；买家群体混乱，无法建立稳定客群；侵权风险高企，随意上架产品，知识产权隐患巨大。他后来反思：“如果不是这些混乱，第一年本可以做得更好。” 混乱，促使他必须改变。
第二年，刘世奇开始了大刀阔斧的整改，首先是确定市场，他选择聚焦北美市场，原因也很简单，“因为我们不懂市场，刚毕业的学生哪里懂市场，我们就觉得美国有钱。”之后通过深入洞察研究美国 C 端消费者，尤其是黑人群体的偏好 —— 喜欢夸张、个性张扬，确定打造差异性的产品。从潘通公司发布的年度流行色中受到启发，将洞察到的元素融入设计，“丑拖鞋” 概念由此萌芽。
刘世奇拿着个性张扬的产品定位，打造了第一款拖鞋样品，拖鞋表面镶满了假碎钻。客户看到这款产品，“没有一个不喜欢！”得到了良好的市场反馈后，他迅速组织人工量产，虽然人工成本增加，但产品利润飙升：C 端零售价最高达 145 美金 / 双，B 端批发价 50 美金 / 双。这款 “丑拖鞋” 的利润率做到了惊人的 92%！

图源：网络

03先用AI的人先享受时代红利 
刘世奇深知AI在这个时代的重要性，在AI刚出来的时候。就急着内测AI能为公司带来什么效益。现在刘世奇公司的AI渗透率达到了100%。一些业务的跟进工作具体靠AI在做。他开发了4个数字人，分别干不同的活。商品运营助手主要是优化产品链接、优化图片文案，扩充关键词等等，并且每一周都会做迭代更新；营销助手主要是推广产品，把投入预期告诉AI，AI就会主动把产品推向市场；接待助手类似于AI客服，一些基本的报价、物流费用等问题会自动回复给买家；还有风险监控助手，对于一些可能会遇到的侵权风险，AI会提前帮助规避。
公司用AI赋能后，人效大大提升。平均人效达到500万，刘士奇仅用了一年的时间。只有5人的公司，利用AI完成了十几个人的工作量，这为刘世奇的公司节约了大量的人力成本。对于电商行业来说，不会用AI肯定是跟不上用AI同行的脚步的。一些规则的变化、流量的变化，归根到底还是平台的变化，AI能帮助企业及时抓取到这些变化，从而做出应对方案。

图源：网络

04核心竞争力非产品   而是独特的服务体系
模仿者很快出现。但刘世奇深知，在中小企业层面，产品本身很难成为真正的核心竞争力（外观专利易规避，工厂易仿制）。虽然叫丑拖鞋小哥，但丑拖鞋并不是核心竞争力。他洞察到买家的核心痛点（尤其是做电商的 B 端客户）：选品迷茫、流量焦虑、库存 / 资金压力（C 端账期长）、物流风险。
于是，他将核心战略转向：打造超越期待的服务体系。他向客户承诺：我能帮你解决选品、缓解资金压力、分担库存风险、应对物流延误难题。“比如，别人卖 3 美金，我卖 4 美金。买家询盘时，我不只是说‘我贵 1 美金’，我会告诉他，这多出的 1 美金，换来的是我帮你解决那些可能让你血本无归的风险，买家百分百选我合作。” 这种以解决客户核心痛点为导向的服务，构建了强大的粘性。

图源：网络

始于不被看好的叛逆，成于对市场的精准洞察和极致服务的构建。 “丑拖鞋”不仅是审美的碰撞，更是草根创业者用智慧、韧性和差异化策略，在红海中劈波斩浪的生动证明。
刘世奇笃信时间的价值：“一个公司如果在一个行业能坚持 10 年，它一定有存在的价值，也一定能找到自己的位置。”

原标题：一双“丑拖鞋”卖到145美金，利润率达92%！他是怎么做到的？

关键词：