旺季爆品！网红品+热销品=必爆品，YYDS

哈喽，大家好，好久不见了，又到了一年一度的亚马逊热销季节，10-12月这个季度，可以说是亚马逊最旺的季度，这个季节大家都想抓住流量和热销品，但是往往一头雾水，今天娜姐教大家一个旺季选爆品的方法。1.季节分析10-12月份，这期间天气寒冷，进入冬季，大家肯定会大量网购防寒保暖物品，其次是这个季度将有2个重大节日，万圣节和圣诞节，所以我们一度要提前做好准备。图片来源：SIF通过Sif的产品时光机的功能，我们可以看到关键词Heated jacket（加热外套）在2013年和2014年的每年的10月至2月都是最高的搜索量，搜索了高达180万，同时今年9月份开始这个关键词的搜索量可谓是突飞猛进，可见需求和流量已经来了。图片来源：SIF比如另外一个关键词fireplace（火炉），通过Sif的产品时光机的功能可以看到这个关键词从每年的10月-2月的搜索量都是高达400万左右，流量更大。所以到了季节，做季节类产品绝对不会差，因为流量就在那里。2.爆品打造方法a.季节流量+更新图片来源：亚马逊前台很多人表示，季节品虽然流量好，但是大家都在做，新品也赶不上他们的老品运营，主要是很多品投入太大，成本太高。就比如这个火炉产品，有流量也肯定挣钱，但是作为中小卖家，这个产品无论是从物流费、仓储费还是采购成本来说，成本都很高，产品很重，很大，成本也高，所以我们要在季节品上进行更新换代。咱们的弊端是产品大，成本高，那么我们就可以将产品修改为小一些的具有同样功能的产品，这样降低成本，而且提高了买家的便利。我们可以做这种Portable heater（手提式壁炉）。图片来源：Sif
通过Sif的产品时光机的功能，关键词Portable heater（手提式壁炉）搜索量高达50万，再加上季节品fireplace关键词高达400万的流量，两者结合即可。

比如第一款销量39.99美金，月销量1万+，月销售额40万美金左右，如果到了11-12月的销售旺季，销量会更多。
b.季节流量+网红流量
图片来源：Sif
近期网络流量最火的labubu（拉布布）,搜索流量高达350万，最近很多人已经在售卖拉布布周围产品，但是售卖拉布布周围品占据的流量也只是labubu这个网络词的流量，设想我们将labubu这个网络词和季节热销词相结合，那就是两大巨头流量的结合。
比如我们可以做拉布布暖手袋，拉布布壁炉，这些品我在亚马逊还没有看到有人销售，如果你卖，那你绝对是首家。

这个是在亚马逊销售的类似产品，做的是牛油果形状的暖手器，如果我们售卖的是拉布布形状的暖手器，那么销量和热度可想而知。
3.关键词选择至关重要
我们了解了热销品之后，确定售卖品，接下来最重要的就是关键词选择，有人会问接下来不是准备产品图片和listing文案吗？为什么说关键词最重要？因为关键词涉及到方方面面，在我们上架产品的时候需要填写5行关键词，在我们书写listing文案的视频也需要填埋关键词，在我们打广告优化广告的时候更需要关键词。以下文章我将以“Wearable Blanket”为例子，帮大家解说关键词的重要性。
a.标题关键词
标题=品牌名+核心关键词+特性词（特征或亮点）/功能词(产品材质或者主要成分）/属性词（颜色、尺寸、数量等）。

标题关键词一定要使用最大最重要的关键词，也就是主关键词。

通过Sif的反查流量（词）的功能，我们可以将我们品类的前5名的ASIN输入进来，然后查询他们都使用了哪些关键词，他们所使用的关键词肯定是最好最准确的，因为毕竟人家是bestseller。
我们可以看到带有“主要”标志的关键词wearable blanket和blanket hoodie，这两个关键词就是整个类目中的主关键词，标题字数有限，所以必须要用主关键词来填充。
b.五点描述关键词
1.提炼五个特性亮点，突出特点、卖点和差异化；2.每个特性以词语或者短句放在句首（可全部大写区分）；
3.每个特性长度以两行或者三行为宜；
4.保证语句通顺的基础上，关键词糅合进去；5.五个卖点必须全部填写；

五点描述里面的关键词我们就可以使用到主关键词下面的一些带有属性的关键词了。但是关键词选择也不能盲目选择，毕竟咱们字数有限。

我们可以根据Sif的反查流量（词）的功能看到，每个关键词都有一个搜索量，我们需要选择的是搜索流量迅速增加的关键词，比如hoodie blanket；hoodie blanket for women；wearable blanket hoodie等，但是对于anniversary gifts for women这个关键词平平无奇，没有任何流量增长波动的关键词，我们可以采取观望。
c.产品描述关键词
产品描述是对五点描述的延伸和补充，将产品的特点、功能、参数、使用对象、使用方法、制作工艺、包装信息等全方位的展示。描述中可以糅合长尾词以及品牌保护类的词语，若有品牌备案，要将A+页面做到极致。


我们根据Sif查询的关键词里面，挑选出来一些表现力好的长尾词糅合进去即可。

读到这里，相信你的listing文案已经准备就绪，接下来就准备图片上架即可，关于后期广告打法以及广告关键词选择，我们下期文章再讲哦~~好了，今天就分享到这里了，最后祝大家都能大卖！

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原标题：旺季爆品！网红品+热销品=必爆品，YYDS

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