政策涉及包裹90%来自中国，Temu/Shein卖家该如何应对？

根据英国《金融时报》11月13日最新消息，原定2028年才取消的150欧元（约合人民币1225.1元）以下进口包裹免税政策，直接提前两年落地，计划于2026年初生效。

报道还称，欧盟拟议的新规所涉及的小包裹绝大多数来自中国，这对Temu和Shein等中国跨境电商业务也许会构成新的影响。有关数据显示，2024年进口的价值不超过150欧元的电商商品约有46亿件，其中有90%都来自中国，Temu、Shein、速卖通是绝对主力，且数量预计还将持续增长。

欧盟官方这一纸决议，给所有中国跨境卖家浇了盆冷水，“150欧元以下包裹全征税”这个“惊雷”炸得各位卖家措手不及，这意味着今后的欧洲订单再也没有“免税”空子可钻，曾经靠“免税红利”躺赚的日子彻底结束，低价铺货的卖家可能直接出局。

这波政策风暴到底有多猛？头部平台都在如何应对？普通卖家又该怎么破局呢？

一、小包裹免税时代终结，2026年初强制执行

11月13日欧盟理事会正式宣布，取消价值低于150欧元进口小包裹的免税政策，比原计划提前两年执行，另外申报要求也已升级，信息错误将直接扣货。

欧盟当前要求所有包裹必须粘贴“税务申报标签”，明确标注商品名称、实际价值、IOSS编号三大核心信息缺一不可；同时根据增值税新规，2028年起IOSS系统将从“可选申报”变为“强制要求”，未注册卖家将无法开展低价值商品销售业务；更严格的是，若同一包裹混装不同品类商品，需按最高税率计税。

新政的核心条款已经基本敲定，卖家务必牢记：2026年第一季度起，150欧元以下包裹彻底取消免税，约5000种商品全品类征税；2026年4月起，实施差异化收费：送货上门每件加2欧元，寄到仓库每件加0.5欧元；价格申报审查从严，低报价值可能面临罚款、货物被扣，清关时间从3-5天延长至7-15天。

这次新政冲击力有多大呢？之前Temu、Shein的“9.9欧元包邮”全靠免税政策撑着，现在关税+固定费叠加，成本直线上升，长期补贴根本扛不住，相当于直接戳破了平台的“低价神话”。举个直观的例子：以前你卖30欧元的衣服到法国，一分税不用交，而新政后要额外付2欧元固定费+约1.5欧元关税，利润直接减少12%；如果是10欧元的小饰品，这笔费用可能直接让你亏本。

二、美日泰集体跟风，全球市场无“净土”

欧盟只是“带头大哥”，主流市场全都在行动，连锁反应已经开始了，全球跨境税务正式进入“收紧潮”，所以并不是换个市场就能躲过去：美国早在2025年2月就取消了T86快速清关政策，800美元以下的中国商品全征税，直接把Temu、Shein逼得将战略重心转移至欧洲；英国则更狠，计划于2025年11月26日就废除135英镑以下包裹免税政策，不管商家卖什么都得交税，没有任何门槛；日本于2025年5月官宣，要对1万日元以下商品征收消费税，2026年出详细方案，3C、家居类商家首当其冲；泰国直接划死时间线，从2026年1月1日起，1500泰铢（约300元人民币）以下商品加征10%关税，服饰、美妆类卖家需要提前调价。

中国外交部已经表态，希望欧盟坚持市场经济原则，为中国企业提供公平环境，这给卖家们吃了一颗“定心丸”，但现实是：“无税时代”彻底结束，靠低价内卷的模式已走到尽头。

三、头部平台紧急自救，多箭齐发应对新政

狂建本土仓，绕开关税壁垒：Temu在德国、法国、西班牙砸钱建仓，Shein欧洲订单的本土仓发货占比已达60%，货物先运到欧洲仓库再发给买家，就不算“跨境小额包裹”，既能避开2欧元的固定费，还能把发货时效从7~15天缩短到2~3天，用户体验也更好。中小卖家不用自建仓，找万邑通、谷仓这些第三方海外仓合作就可以，德国本土仓单件每月仓储成本在0.5~1欧元之间，很具性价比。

逃离低价赛道，主攻高客单价：10欧元的T恤利润会被税费啃光，而50欧元的设计师款扣除税费后还有15欧元以上的利润，有品牌就是靠客单价200欧元以上的家居产品在欧洲站稳脚跟，因此卖家可以把客单价低于20欧元的商品逐步进行替换，重点开发30-100欧元的中高客单价产品，通过差异化设计和品牌故事提升溢价。

开拓新战场，分散政策风险：Temu和Shein平台很多卖家都在往中东、拉美市场跑，这些地方目前政策宽松，竞争没那么激烈，还没有明显的关税压力，很适合作为欧美市场的“缓冲垫”。

从2025年11月到2026年初新政落地还有几个月时间，Temu/Shein普通卖家该如何应对政策，做好紧急避险规划呢？

一、别碰“低报”红线

现在欧盟对价格申报查得特别严，低报价值会被罚款（货值的20%~50%）甚至扣货，建议使用有“自动同步订单数据”功能的ERP系统，确保申报价值和实际售价一致。

联动ERP有订单管理和财务管理功能，当商家在联动ERP对Shein/Temu订单进行发货时，订单信息将自动同步至平台，减少商家频繁登录平台进行二次发货，也能确保订单数据的准确性；若企业有多个店铺，还能通过ERP控制所有店铺订单进行发货。财务管理方面，联动ERP会根据订单采购、商品销售等环节自动生成财务管理数据，包括应付账单、商家账单、利润核算、补扣款、提成计算、财务对账等，卖家能清楚了解到平台的财务状况，让每一次财务决策都有据可依。

二、优先走“本地仓发货”

优先布局核心销售市场，通过租赁或共享第三方海外仓，优化本地库存管理与发货链路，依托 “一国仓储、多国配送” 机制压缩仓储成本，另外还可以通过ERP系统在仓储方面的自动化功能分解仓库与发货压力。

联动ERP支持提前设置时间系统自动抢发货台，从而节省人工手动抢发货台的时间与精力；另外联动ERP有重量计算器功能，可以自动计算待装箱订单运费。联动ERP还支持订单合标（条码和欧代），可以减少商家发货贴条码、标签的操作频次；Shein和temu定制订单在打印加工单时能同步生成并打印拣货单，从而节省商家仓管物流方面的人工成本。

三、合规申报，规避二次征税

结合欧盟最新申报要求，企业需重点把握三项合规要点：一是确保IOSS编号与订单号唯一绑定，实现全链路可追溯；二是申报价值与平台售价、付款凭证的偏差控制在5%以内，保证数据一致性；三是精准匹配商品类目与对应税号，混装包裹需单独标注高税率商品信息。

四、优化库存，避免盲目囤货

优先把月销量超1000件的爆款商品存入欧洲本土仓，用“跨境补货+本土发货”的模式平衡成本和周转，非爆款商品可以先留在国内，可结合有“库存管理”功能和“智能补货”功能的ERP系统，按需发货以减少库存压力。

根据Shein和Temu平台的运营模式，联动ERP开发了完善的供应商管理体系——智能采购＋备货建议＋全链路数据可视化，能帮助商家快速响应订单并按需精准补货，还能协助仓管人员进行规划生产，从而大幅降低库存积压风险。卖家在ERP商品管理页面就能看到商品库存的全部信息，包括平台商品、在途数量、预占库存、可用库存、锁定库存、库存总量；同时联动ERP还能实时监控平台各项数据及状态，如商品入库、出库、发货、采购、退货等；另外根据最晚发货时间，联动ERP还能将临近发货的订单优先匹配库存流转。

五、合理分配资源，布局多市场

别把鸡蛋放进同一个篮子里，建议按“7:3”的比例分配资源：70%的精力守着欧美成熟市场赚利润，30%投入中东、拉美这些新兴市场冲销量，这样就算一个市场有政策变动，也不会导致全军覆没，商家可以通过ERP系统的“经营管理”功能，全面了解不同平台、店铺的运营及销售情况，以便及时调整市场战略布局。

联动ERP通过经营管理模块，对Shein和Temu平台“信息统计”（发货量、利润、入库量、新建商品量）、“热销产品分析”（系统商品+组合商品的销售情况分析）、“每日销售均值”（每天的销售总售价、销售总成本、日均值、销售总利润）这三个栏目进行整合、分析、提炼，为卖家宏观展示店铺整体运营状态，协助卖家做好管理决策。除此之外，联动ERP还能统一管理同款商品在多平台、多店铺的售卖数据，卖家可在系统中直观的看到统计情况与数据比对，清晰的了解到政策变动所带来的影响与变化，并以此为依据合理分配资源。

对于很多卖家来说，这波政策是“灭顶之灾”，但换个角度看也是行业洗牌的机会，短期红利虽然消失，正确转型却会给商家带来新的机遇，一些依靠逃税、低价铺货的卖家会被淘汰，而真正做产品和品牌的卖家会留下来。2025年~2026年，是跨境电商的“转型阵痛期”，从“价格战”到“价值战”，从“产品出海”到“品牌出海”，谁能率先完成升级，适应新的市场环境，谁就能在新一轮竞争中抢占先机。

原标题：政策涉及包裹90%来自中国，Temu/Shein卖家该如何应对？

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