别把亚马逊做反了，赚钱就是件“挺Low”的事

昨天有个学员火急火燎地找我，发来一堆密密麻麻的思维导图，问我：“汤哥，你看我这个新品推广计划还有什么漏洞？我得把所有风险都规避了再发货。”

我看了看，感叹道这哪是做生意啊，这分明是在写论文。

很多人做亚马逊做不起来，根本不是因为技术不行，而是脑子里的“商业思维”还没开窍。说得难听点，就是书读傻了，还没从“学生思维”里跳出来。

  别拿“准备”当逃避的遮羞布

你有没有这种感觉？总觉得自己还不够专业，还得再学学。

“我连广告竞价原理都没搞懂，怎么能开广告呢？”

“我得先把竞品分析透了，再决定选什么品。”

听起来挺负责任的，是吧？

其实说白了，这就是怂。

那个发思维导图的学员，我问他：“你这计划做了多久了？”他说三个月。三个月啊，黄花菜都凉了。在亚马逊这个圈子，机会是有窗口期的。你在这儿规划来规划去，市场早就变天了。

我这两年接触了太多想入行的朋友，最典型的就是“过度准备”。他们总想等着自己变成了“专家”再出手。

但现实是什么？现实是你永远不可能准备好。你是赚客户钱的，不是赚大学教授钱的。只要你的产品能解决客户当下的痛点，哪怕你连后台英文界面都认不全，你也照样能出单。

很多时候，所谓的“研究一下”，不过是你逃避执行的借口罢了。与其在岸上研究游泳姿势的一百种理论，不如先跳下去喝两口水。呛不死你的，往往能教会你更多。

  赚钱这事儿，有时候真挺“Low”的

还有个事儿挺有意思。

前段时间有个做铺货转精品的兄弟跟我抱怨，说现在的选品太难了，稍微好点的类目都被大卖垄断了，剩下的都是些辛苦钱，太Low，没面子。

我当时正盯着自己灯具类目的退货报表看，听完差点笑出声。

什么是面子？在成年人的商业世界里，利润就是最大的面子。

如果你做亚马逊是为了在亲戚朋友面前吹牛逼，说自己是“跨境电商CEO”，那你趁早别干。我们这行，很多时候就是个搬箱子的。

记得我刚入行那会儿，为了省那几毛钱的贴标费，大夏天光着膀子在仓库里贴标，汗流浃背，灰头土脸。Low吗？真Low。但那个月我看着后台的净利数字，心里比谁都踏实。

很多人看不上“脏活累活”，觉得没有技术含量。可你反过来想，正是因为这事儿Low、这事儿麻烦，那帮坐在写字楼里的“聪明人”才不愿意干，这不就是你的机会吗？

把赚钱排在面子后面，这是很多新手最大的死穴。

  没有什么护城河是天生的

经常有人问我：“汤哥，你做灯具这么多年，你的壁垒是什么？要是别人也来做，你怎么办？”

这问题问得，好像壁垒是个能买到的防盗门一样。

说实话，哪有什么天生的壁垒？我做的那些灯，珠三角几千家工厂都能产。投资人要是问我这问题，我也得愣一下。

但你真让我说，我觉得真正的壁垒就两个字：执行。

这几年创业起起伏伏，我看过太多聪明人死在半路上。他们看到一个风口，冲进去，发现有点难，撤了；又看到一个蓝海，冲进去，发现有巨头，又撤了。

而我们呢？就在这个灯具类目里死磕。

产品有瑕疵？改。
广告费太高？调。
供应链跟不上？蹲在工厂门口守。

这就是所谓的“护城河”。它不是你一开始就有的，是你一天天、一单单熬出来的。

很多人怕失败，怕做了没结果。其实做生意就是九败一胜的游戏。每一次PPC烧出去没转化，每一次新品推不动，那都是在帮你排除错误答案。

怕什么？风口过去了怎么办？

既然叫风口，就一定会过去。只有猪才指望风口一直吹，鹰是靠翅膀飞的。

做亚马逊，智商高低真没那么重要。

真正拉开差距的，是你敢不敢在“不完美”的时候开枪，愿不愿意弯下腰捡钢镚，能不能在别人撤退的时候再坚持一下。

把那些“学生气”收一收，别总想着考100分再交卷。在这个残酷的商业考场里，先交卷的人，往往已经把钱赚走了。

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