首月1000单！不用发货，超低成本躺着赚钱，Etsy上这个类目太吃香了！

如果问做跨境哪个环节最头疼？那肯定是物流了。高额的运费和关税，加上退货退款等不确定因素，时刻压榨着商家的利润空间。现在有一个类目，不需要囤货，不需要发货，甚至不需要客服，买家付款后自己下载，新店也能月销千单，这个类目你感兴趣不？它就是虚拟产品，而孕育这个品类的温床，就是美国的Etsy平台。

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新店月销千单

虚拟产品，简单来说就是没有实体，只能通过数字形式交付和使用的商品或服务。我们来看一家Etsy上的虚拟产品店铺，1个月的新店，Listing只有11个，但销量达到了959笔。他家卖的是可用于3D打印的STL文件包，价格基本就在2-4美元之间，按3美元的客单来算，销售额已有2800刀。店主把很多素材打包在一起售卖，有种量大管饱的感觉，买家也很喜欢，每个链接都有几十人加入购物车。这类产品的特点就是一劳永逸，在网上找点素材整理在一起就是自己的产品了，店铺里挂上链接就可以等着收钱了。我这么说是因为这家店就是这么干的，产品图和视频是用AI做的，还直接照搬了别人的链接，评论区很多差评已经说明了问题。但不得不说他这种方法确实有效，很多虚拟产品卖家都是从别家拿资源，整理下变成自己的就挂上去售卖。现在中国店可以开通了，如果你想尝试这个赛道，也可以借鉴这个方法，需要代开店的朋友可以扫文末二维码联系我。（开通好的中国店铺）

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为什么选etsy平台？

理由很简单，虚拟产品在大多数电商平台都是被严格管控的，不仅要版权还要各种资质，但在etsy上却是放任。Etsy上卖虚拟产品，不需要任何资质，只要你有店铺就能卖，平台不仅有推流，还规定不许退款。商家只需要在上传产品时把文件链接交给平台，买家下单后就自己下载，可以省去大部分的沟通成本。而且这个平台没有月租金，没有保证金，只有上产品时需要0.2美元的刊登费，前期的启动成本很低。正因为有平台政策的扶持，所以etsy上的虚拟产品种类繁多，下面我列举一些常见的品类。

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etsy上的虚拟产品

1)贴纸：虚拟类目里最卷的赛道，门槛极低，网上找一些有意思的图案就能上，想要做的出众，得风格独特，还需要运气。2)教程：最近比较火的有钩针教程，比如玩偶、衣服等。玩偶的话淘宝上有很多图解教程，衣服教程货源比较少，得自己创作。3)玄学：很神奇的一条赛道，有塔罗牌、星座占卜等，和国内的解签类似，之前研究过这个领域的朋友可以尝试。4)模板：比如行程规划表、ppt和社媒装修模板等，这个赛道的客户比较少，可以作为店铺的补充类目。5)肖像画：买家提供照片和想法，卖家根据要求作画，完成后交付一个JPG文件。这个赛道比较费时费力，但是定价会高点。其实还有很多种类，文章篇幅有限我就不做一一展示了，感兴趣的朋友可以自己上官网看一下。虚拟产品占平台总销售额约17%，是去年增速最快的品类，现在搜索时还可以直接筛选数字下载。

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中国卖家怎么入驻？

Etsy自从21年之后就关闭了中国大陆的申请入口，之后一段时间中国卖家只能通过买现店或者和国外朋友合作的模式开店。但是现在不用这么麻烦了，官方开了个小口子，用自己国内的身份信息就可以开店！目前可以用身份证开大陆店，用护照/驾照开香港店，甚至美国公司，中国法人也可以开美国企业店了！（Etsy下店）开店所需的材料大差不差，以大陆店为例，需要以下这些：1)身份信息：用个人身份证就行。2)邮箱：可以用Gmail或者Outlook邮箱。3)收款账户：必须用个人实名的派安盈账户，可以协助准备。（协助开通派安盈）4)信用卡：VISA或者万事达的双币信用卡，开店要扣除19美金。5)ip环境：大陆网是打不开这个网站的，所以可以用美国或者香港的静态住宅ip，搭配指纹浏览器运营店铺。6)基础信息：2-5个店铺名字，以及注册人生日、地址的英文版。需要特别注意的是，注册所用的材料必须是全新，之前没在etsy上绑过的，全新的材料我们可以包下店。（中国店后台）如果你的收款之前绑过etsy，店铺还被封了，那平台会查关联到你这个新号上，触发风控。

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虚拟产品优势

经过上面的介绍，你应该对etsy上的虚拟产品有了一定的了解，那虚拟产品究竟有什么优势？适合小白尝试吗？1)成本低：物流成本为0，已经说明了这个品类的可行，如果不需要发货，那做跨境的难度就直线下降。而且虚拟产品的备货成本也很低，可以自己创作，也可以用网上现成的素材，整理优化变成自己的产品。淘宝上十几块钱就能买到上千种钩针玩偶的教程，自己整理成pdf文件挂在etsy上也是一种可行的方法。（淘宝界面）Etsy这个平台的成本也很低，不像亚马逊要几百的月租金，tiktok要上万的保证金，小白也可以尝试。2)不费时：做实物产品的卖家每天得忙着贴单、发货、和客户沟通，而虚拟产品只需要前期花点时间，流量起来后等着收款就行。etsy的主要客户是美国人，时差的存在导致很多时候没法及时回复，可能会影响客户的体验，但虚拟产品客户自己付款下载就行了。虽然这类产品往往定价不高，但就胜在省力。（etsy的钩针玩偶教程2美元一个）做这类产品大部分的精力就放在推陈出新，每天半个小时足矣，十分适合想做副业的朋友。3)易起步：对实物卖家来说，前期是很难熬的，店铺没有订单，客户信任度就不高，从而引起恶性循化。所以做电商的哪有不刷的，很多人想通过刷单尽快提高销量，但这个在etsy上是明令禁止的，如果被发现会引起风控。虚拟产品定价低，而且可以快速拿到手，基本都是所见即所得，买家要承担的风险低，就更容易下单。（虚拟产品新店更容易出单）上面那家一个月的新店就做到了千单，实物是很难做到这个销量的。

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文末总结

Etsy因其独特的平台性质，在美国电商里常年只能排老六的位置，但流量绝对不少，而且80%是自然流量。如果你想做副业，这个平台再合适不过了，虽然虚拟产品的价格不高，但每一笔都是实打实的收入，积少成多。平台上不乏卖虚拟产品年收入几十万刀的卖家，这个类目做店群也很方便，靠免费流量就可以吃饱了。

原标题：首月1000单！不用发货，超低成本躺着赚钱，Etsy上这个类目太吃香了！

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