“不包邮”还能做到“全球第一”的Etsy首饰店铺，一天1000单，年净收入3000万人民币！

从事跨境电商行业七年多的时间，终于明白产品和平台的选择尤为重要，二者是缺一不可的。任何行业都是需要有一定的魄力，敢于去拼、去闯。有很多人只知道羡慕别人一年赚几百上千万，但真的等机会落到自己身上的时候，就突然变得胆怯了，不愿意去承担任何风险和成本。所以这一类人可能没办法去接触到更加顶流的圈层，也无法在短时间内有很大的突破和改变。这篇文章主要是通过一家跨境店铺，带大家认识一个比较“小众”的平台——Etsy。这也是适合新手和小型创业团队做的跨境电商平台，文章会从平台利润、成本投入以及如何开店等方面进行详细的阐述，让普通人能有更多翻身的机会。
这是在Etsy平台上排名第一的店铺，是一家美国店。从2014年到现在为止，这家店铺已经在平台上经营了11年的时间，总销量高达惊人的368万单，最近30天的销量也有28615单，每天的订单量都快接近1000单了。当前店铺一共上架了2533款产品，全部都是与女性饰品相关，且70多万条买家评论，评分竟然有4.8分，足以说明卖家对于产品品质和物流这一块把控的非常到位。
这是这家店铺正在售卖的一款项链，在Etsy平台上的定价为35.25美金，按照现在的汇率计算，折合成人民币大约是245元。一款可以定制的项链，符合平台上用户的个性化追求，根据自身的需求来定制出自己喜欢的风格，因此才能有高销量。
这是在国内某多上找到的同款类似项链，在国内平台上的售价为10元，两者之间的价格直接就相差了二十多倍，这么高的溢价空间，应该是很多做跨境的卖家都想要的吧！并且这款产品还是不包邮的，由买家承担21美金的运费。计算一下这款产品的净利润，利润=245元（定价）-10元（拿货价）-16元（平台佣金）-1.5元（产品上架费）=217.5元，净利润率大概是88%。
一：这家店铺能做到Etsy平台的第一名，且是最热销的首饰类目第一，这些方法是值得我们学习的1）选择合适的产品：珠宝首饰是Etsy平台最热销的类目，受众群体也是最多的。
2）充足的产品数量：店铺一共上架了2533款产品，给予了消费者更多选择的可能性，促进了下单成交的概率。
3）合理的产品定价：这家店铺所有饰品的价格都是几十美金，符合平台上同类型产品的整体客单价，也能得到平台的额外流量曝光。
4）产品图片场景化：在售的每一款产品，都配置了模特穿戴的展示图，能更直观的向买家展示效果图，更加真实和信任感。
二：目前国内卖家要想在Etsy上开店经营，只能通过以下几种方式开通店铺1）用国内身份材料开通中国店：必须要先提交材料上报白名单，然后对接平台的API接口，准备好国内个人身份证等相关材料。
2）用国内身份材料开通香港店：通过第三方服务商渠道，对接平台的API接口，准备好国内的相关材料，注册人进行刷脸认证。（帮小伙伴开通的香港店）
3）开通美国或香港企业店：需要有美国或香港公司（法人是中国身份），并且都是在正常经营状态，准备好其他相关材料，找第三方服务商开通即可。（帮小伙伴开通的美国企业店）
4）开通美国本土个人店铺：需要用美国的SSN和国内护照，准备其他相关的材料，找第三方服务商可以开通。
5）购买国外本土真人店铺：直接找服务商购买开好的海外真人店铺，拿到手直接可以运营操作，无需进行复杂的注册流程。（交付给小伙伴的两家印尼店）

三：在Etsy平台开店，涉及到的费用有哪些？

1）开店费

注册开通店铺的时候，平台会一次性收取19美金的开店费用。

2）产品上架费

在上架每一件单品的时候，平台会收取0.2美金的固定费用，费用会直接从卖家的付款账户中扣除。并且listing会在4个月到期，如果要继续使用原来的listing，就需要进行续订操作，支付0.2美金。

3）产品交易佣金

店铺出单后，产品正常售出，Etsy会收取产品总价的6.5%作为佣金，这里面的商品总价包含了运费和产品包装费。

4）提现手续费

当卖家从平台上提取账户资金时，Etsy会收取一定的提现手续费。至于具体的百分比还要由选择的提现方式和地区来决定，通常都会在账户中有显示。

四：马上就是春节了，现在是开通Etsy店铺的合适时间节点吗？过年期间可以不经营吗？

作为一个做Etsy接近五年时间的老卖家来说，年底开通Etsy店铺是绝对没问题的。现在开通Etsy店铺，可以趁着这段时间好好熟悉店铺后台以及平台的运营规则，也算是一个养店的时间，让店铺的稳定性和信任度会更高。

（我自己囤的一些Etsy店铺）

大家都知道，开年的三月份对于跨境电商平台来说，有一波比较大的流量。在年前把店铺开好养好之后，所有的操作流程和规则都掌握好，就能有能力承接住开年的一波大流量，抓住一波红利。

并且在过年期间，如果你没有时间去登录或者活跃店铺，可以在店铺后台设置假期模式，这样平台就知道你的店铺暂时在休假状态，买家看到后也会选择在年后下单。

原标题：“不包邮”还能做到“全球第一”的Etsy首饰店铺，一天1000单，年净收入3000万人民币！

关键词：