实锤！中国卖家在亚马逊市场份额下降 跨境电商生态加速重构

早在2021年1月份，有媒体报道，中国卖家占亚马逊新卖家75%，比2020年的47%有了大幅增长，中国卖家GMV市场份额一直有扩大趋势。原以为这一疯涨的势头将会带来一个不错的成绩单，没曾想，今年4、5月份的“封号潮”来势汹汹，彻底将这一上升趋势打破。

过去五年，中国卖家在亚马逊全球市场的占比一直保持着上升的态势：2017年从16%增至22%、2018年从23%增至26%、2019年从26%增至33%、2020年从35%增至42%，GMV占比也保持着类似的趋势。

相反的，在 2021 年的大部分时间里，中国卖家在亚马逊市场上的市场份额一直在下降。 目前，38% 的顶级卖家位于中国，低于年初的 40%。在亚马逊（美国、英国、德国和日本）四个核心市场中，美国亚马逊的缩水幅度最大，而其他三个在一年中的大部分时间里都持平，最近才开始下降。

上图：2019年、2020年、2021年1月份中国卖家占各亚马逊站点比例（德国、法国、西班牙、英国、意大利、日本、美国）

而此前的数据显示，自2020年3月以来，美国站新卖家中，有一半以上来自中国。中国在亚马逊GMV中的份额为30-40%，在大多数站点上，除了来自中国的卖家，很少有其他国际卖家出现。

那么，是什么原因导致中国卖家在经历市场份额连年增长趋势后，出现“意外”反转呢？

2020 年 5 月，受全球疫情的影响，制造、货运和仓储中断，中国卖家的市场份额缩水。尽管到年底不再缩水，但却并没有恢复增长趋势。屋漏偏逢连夜雨，2021年5月“封号潮”来势汹汹，打得一批大卖措手不及。数百家中国老牌卖家的业务被迫暂停，头部卖家占比减少，也在预料中。

长期以来，国内卖家萎缩似乎是亚马逊市场不可避免的未来。中国卖家继续占新卖家的绝大多数，但他们的市场份额停止增长。“从中国通过亚马逊到消费者”直接面向消费者的业务并未中断，但似乎已经失去了相当大的动力。

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