设ACOS目标前首先要确定打广告的目的

盈亏平衡的ACoS是否就是ACoS的最终目标取决于广告策略

目标1：销售额最大化

例如，推新产品并希望通过提高销售速度来提高自然排名

这种情况下，我们会希望实现盈亏平衡ACoS, 在不亏钱的情况下最大化销售额（当然，如果还能有利润那就更好了）

目标2：曝光量最大化

这部分比较适合有实力的品牌大卖家，愿意且有能力拿出一部分预算用于品牌的长期建设中

此时和目标1一样，我们希望尽量在无损失的情况得到最大的产品曝光

目标3：广告盈利

此时，盈亏平衡ACoS就不是我们的目标了，因为我们要获取利润，所以我们的ACoS一定要小于损益平衡ACoS.·在这种情况下，我们需要定义"目标ACoS"。

如何确定目标利润率和目标ACoS？

若想实现广告盈利广告，首先需要明确定义以下两个基准值：目标利润率和目标ACoS。

什么是目标利润率？

在排除了所有成本（包括广告）后，我们想赚的钱（考虑产品的所有成本和费用，包括广告费用）还剩多少呢？此时我们设定的最终利润的销售百分比就是目标利润率。

什么是目标ACoS?

要计算目标ACoS，从损益平衡ACoS中减去目标利润率：

损益平衡ACoS=目标利润率+目标ACoS

如何降低acos值

想要优化ACoS,需要了解以下内容：

· 哪些指标可影响ACoS？

· 确定影响这些指标背后的因素

· 如何使用合适的方法优化ACoS?

·广告重要指标：

· 竞价（Bid）：如果广告出价赢得了广告竞标，则产品将出现在排名第一的位置。如果出价较低，则广告仍可以在亚马逊上得到相对靠后的广告展示位置之一。

· 曝光（Impression）：看到广告的人越多，有人购买您的产品的机会就越高。

· 点击（Click）: 如果购物者认为广告与他们的搜索相关，则会点击广告。

· 点击率（CTR）（点击次数/展示次数）的计算。衡量广告的趣味性/相关性。

· 每次点击费用（CPC）您的出价是一个很好的指标，但是拍卖的真实价格将始终低于实际出价（GSP竞价理论有兴趣了解的可以谷歌，此处不展开）。

· 转化率（CVR）（订单/点击数）的计算。衡量报价和产品（页面）的说服力。

· ROAS（广告支出回报率）表示广告上的每一美元可赚取多少收入的比率。

· ACoS（广告销售成本) 表示广告每赚一美元，需要花多少成本的比率。

· 

· 为什么要使用ACoS代替ROAS？

· 两个指标都通过显示从投资中获得多少收益来表明PPC活动的效率。

· 但是，ACoS可以更好地和产品的利润率作比较：如果产品的利润率是25％，而广告要花掉30％的费用，此时我们就可以很快的得知广告正在导致亏损。

· 

· 较低的ACoS总是很好吗？

· 我们需要花点时间来接受一个违反直觉的事实：ACoS增加有时不一定是坏事。

· 如果广告目标是通过尽可能多的展示次数来最大限度地扩大覆盖面，则广告销售效率（ACoS）可能不是优先考虑的事情。如果广告已经过优化，那么ACoS可能反映了我们的产品在广告市场上竞争的真正成本。

· 不要脱离了实际情景而一味地去追逐较低的ACoS，否则可能会导致销量锐减，从而导致广告销量或整体利润减少。

上图展示了Acos最终是由关键词的竞价、转化率以及产品销售价所控制的。这三个是直接影响的，除此之外还有一个间接因素，那就是点击率（CTR）。

点击率（CTR）

如果CTR高，说明有较多人点击您的广告，则购物者认为您的产品在竞争中具有足够的相关性，可以考虑购买。如果CTR低，没有多少人愿意点击广告，那么说明产品可能无法在竞争中获得足够的吸引力。

如果点击率发生变化，而转化率CVR保持不变的话，则ACoS依旧不会发生变化，这是因为点击率的变化会以相同的速度影响广告支出和收入；

如果当前的ACoS低于收支平衡ACoS，那么增加点击率是一件好事，反之就是一件坏事，因为此时的CTR相当于一个效果放大器，强者恒强，弱者愈弱；

有时如果点击率发生变化，也会导致CVR发生变化，因此也会影响您的ACoS。例如通过吸引更多不太可能带来转化的点击来提高点击率（无效流量），则总体CVR将会降低。

其结果是，广告花费的增长比销售额更快，导致ACoS增加。因此，如果不想损害广告的销售成本，则只应使用和产品具有相关性的流量来提高点击率。

重点：产品标题中的虚假或夸大的声明会吸引非转化点击，导致广告ACoS升高，所以标题中对产品的描述别吹得太过。

该篇文章为特约作者“大宝站外推广”投稿文章，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。

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原标题：设ACOS目标前首先要确定打广告的目的

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