如何让亚马逊新品脱颖而出？—亚马逊新品推广流程

今天，跟大家分享一下亚马逊新品推广话题，对于新手卖家来说，可能不太清楚亚马逊推广新品的流程，我今天将通过新品的选择-新品的上架-新品的推广-如何对新品进行投资等方面进行详细介绍。

01

新品的选择

1.产品上新情况：

• 新款产品上新

• 换代产品上新

• 产品分类上新

2.产品上新原因：

• 店铺同类产品多，给消费者更多的选择、有利于提高点击转化量。

• 产品分类上新，这样备货也方便，没必要一个产品对应一个供应商。

• 关注同类产品的市场发展趋势，升级产品上新。

• 亚马逊提高了对品牌产品的权重，上新产品尽量要有品牌备案。

• 紧跟市场潮流，每一年亚马逊都有一些爆品，这些爆款是值得我们借鉴的，同时要避免侵权。

02

新品的上架

1.产品上架

• 手动上传，适合单品上传。

• 用模板上传，适合多变体产品和批量上传产品。

Tips：上传产品的时候把产品的重量和包装尺寸写上，发FBA的时候需要这两个尺寸。

2.类目审核

• 供应商发票。

  订货的时候要及时开具发票，数据尽量与上架的数量一致。

• 产品图片以及包装图片。

  一般是产品的六面图以及包装盒上的信息，图片要清晰，不然容易被驳回。

• 产品的详细信息。

  如果包装盒上有产品的信息，则不需要，如果没有，则需要。

  以下模板可作为参考：

Tips：真实性审核：产品包装的型号要和产品一致，产品发票或者收据、申诉信、供应商的详细信息、自有品牌证书、品牌授权书要真实，不可伪造。

03

新品的推广

1.完善listing页面

• 优化标题/五点描述/长描述/图片/Search term

• 适用人群，产品特性信息详尽，广告越精准

• 将产品详情页面完善好，然后将要推的高相关的关键字通过广告形式打到首页。
  

2. 抓住亚马逊红利期

• 新品如果推的好话，也有机会拿到HOT RELEASE标签。

• 新品初期一个月左右，会给新品一定的流量，一方面是为了帮助新品，另一方面是为了判断新品是否值得分配流量。

3. 开启广告，提升搜索排名

• 提高曝光率和点击率

• 新品前期，有一定review情况下开启自动广告

• 通过手动广告跑词，打精准流量。

4.站内评价计划

• 亚马逊早期评论人计划

• Vine Program

5.站内促销推广

• 优惠券：打折+让利

• 促销

• 捆绑销售

• 社交媒体促销

• 买一赠一活动
  

6.站外促销推广

• deal网站

• facebook折扣小组

• 站外折扣网站

• 红人推广

04

如何对新品进行投资

对于客单价高的产品 

• 竞争较大的产品--review数量较多，上架时间较长，同款较多，市场竞争较大说明市场需求是可观的。

• 可以参加早期评论人计划(产品质量很重要)

• 社交媒介进行推广

• 推送广告，提高曝光量

• 市场竞争较小的--市场竞争较小的；review数量较少，上架时间较短，同款较少。

• 参加早期评论人计划以及及时邀评

  (基于产品质量很好）

• 产品页面优化极致

• 推送广告，提高曝光量

  对于客单价低的产品

• 市场竞争较大的--review数量较多，上架时间较长，同款较多，竞争较大说明市场需求也是可观的。

• 参加早期评论人计划

• 积极向已购买消费者索评

• 做好售后服务

• 有评论之后推送广告，提高曝光量

• 做好各类促销活动，提高销量

• 市场竞争较小的-- review数多，上架时间短，同款较少。

• 参加早期评论人计划

• 优化好产品页面，广告可以同时进行

• 做好促销活动，提高销量

• 进行客户索评

最后总结

以上，关于亚马逊新品推广流程已经全部分享完毕。亚马逊平台对新品一般都有流量的扶持期。在产品上架后，我们要先制定好推广产品的计划或者流程，有条不紊进行推广，争取在亚马逊流量扶持期，把新品推起来！

该篇文章为特约作者“一味君”投稿文章，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。

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