如何打造爆款listing？答案都在这篇里！

坑姐来啦！

亚马逊年终旺季你准备好了吗？

临近亚马逊年末旺季，各位卖家也进入备战状态。在旺季来临之前，除了选品，将listing修改到最佳状态，无疑能更大地帮助产品获取流量，也因此优化listing，提升转化率对于亚马逊卖家显得尤为重要。

如何优化listing？

1.商品名（标题）

一个优秀的标题，需要包括以下五个方面;品牌名，产品名称，功能词/特性词/属性词（产品的独特性和差异化亮点），美感修饰词，和标点符号断句。

产品需要以下5点描述：

第一部分：情怀部分，讲述品牌的故事，制造品质背景等；

第二部分：产品描述，简要讲述消费者关心的核心产品参数；

第三部分：品质保证和售后服务，卖家可以在该部分强调自己的产品品质保证，比如提供一年质保，随时提供即时的问题解答等；

第四部分：包装信息，任何的产品都要写明包装信息，如果是套装，可以写清套装细节，如果有赠品，也要将赠品的内容独立罗列在里面；

合格的产品图片，应当满足以下几点要求：

1.辅图3张以上，图片高度或宽度至少1000像素，且商品需要占图片85%区域。

2.如果有相关展示型视频，最好也上传上去，让展示更加具有生动性。

3.关键词

使用专门适用于亚马逊的关键字工具如JS，这样提供的关键字统计信息会更准确、更全面。

根据你所销售的产品开始搜索关键字。先做关键词研究，将亚马逊的建议关键词放到工具里检索一下，根据统计信息选择适合你的关键词。

卖家可以根据产品的特点写一些相关的关键词，也可以根据搜索结果推荐的关键词选取部分适用的。客户经常提及的词，也可以挑选一些添加到自己的listing中。

亚马逊listing断货如何应对？

第一种方法就是直接以空运或者快递补货过去，缩短断货时间。但是补货过去之后还能够像之前一样接着销售的概率非常小，大概率是不会的。可能之前卖得很好的产品，等你把货补过去之后销量变得惨不忍睹。

那么这个时候该怎么办？唯一的办法就是把流量给他提起来，当有大量的流量进来之后单量才会起来，链接才有可能救回来。如何去快速地提升流量呢，方法有以下几个：

1.降低产品售价

在后一批货物上架后快速降低产品售价，用价格因素来拉升销量，低价带动更多的订单，带动BSR排名的上升，如果你此时的转化率高于同行，Listing的权重也会得到快速的恢复和提升。

2.加大广告力度

增加广告预算。在到货的第一时间一定要尽快地把流量给他跑起来，需要暂时加大广告预算，等到广告流量稳定后，再降低到原来的广告预算。

提高关键词竞价。目的是为了亚马逊广告搜索系统能够重新推荐更多的广告曝光，因为暂停一段时间之后的广告组权重会降低，如果要让广告组重新更快地动起来，就得提高关键词竞价。当广告组能够稳定曝光之后，可以将关键词竞价重新调整回原来的竞价水平。

3.加大站外推广力度

通过Facebook群组、红人、Deal网站等渠道做一些站外推广，此时做站外推广的目的是快速获取流量以及订单，拉升排名。所以折扣的设置显得尤为关键，不能因为顾及利润而影响到折扣设置，从而影响到订单量。具体折扣根据你的目标排名位及渠道的选择来定。

写在最后

亚马逊listing优化不在朝夕。并且产品的listing并不是恒久不变的，卖家们后续还需要实时跟进listing的效果，根据listing实际效果来不断调整，使其达到最优化，以此来不断地提高产品销量。

该篇文章为特约作者“远道知识产权”投稿文章，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。

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