沃尔玛WFS已履行25%的第三方销售！飞轮效应凸显

据MarketPlace Pulse报道，自2020年2月推出至今不到两年的时间，沃尔玛的WFS物流服务已履行了沃尔玛第三方销售近25%的订单量。沃尔玛正在走和亚马逊相同的道路，即创造同样的飞轮效应。

沃尔玛首席财务官Brett Biggs在第三季度财报电话会议上公布了25%的WFS履行指标，值得注意的是，沃尔玛实现这一指标只花了二十个月。相比之下，亚马逊FBA花了15年的时间才实现了75%的履行指标。

WFS和第三方卖家的关系

相同的是，不管是FBA还是WFS，都使用亚马逊和沃尔玛的统一包装，隐去了提**品的卖家信息，这通常会使买家认为亚马逊和沃尔玛是产品销售商。

亚马逊上的大多数买家都没有注意到他们是从第三方卖家那里购买的，因为他们很少能与他们直接互动，而且所有订单都装在同一个亚马逊标志的盒子里。

对亚马逊来说，这些举措使它能够提供一致的购物体验，更重要的是，大多数亚马逊卖家都使用其FBA物流。

沃尔玛在线销售的90%以上的商品都是由其第三方卖家提供的。沃尔玛WFS的作用和亚马逊FBA的作用一样，都是将庞大的商品选择纳入其物流体系，以提供一致的购物体验。

随着越来越多的卖家采用WFS，同时越来越少的买家会注意到个别卖家，这对沃尔玛今年开始入驻的中国卖家来说尤其重要。

WFS驱动的增长飞轮

沃尔玛第三方销售的GMV在2020年增长了一倍多，而且可能继续比亚马逊增长得更快，它的增长是卖家采用WFS的关键原因。对许多卖家来说，沃尔玛现在已经足够大，能够管理多个履约网络。

当第三方卖家使用了WFS服务，配送时间就更有了保障，于是也可以被加入进Walmart+会员可选择的商品范畴里。随着WFS的商品可选择范围的增加，Walmart+的价值也在增加，因此将吸引更多买家加入Walmart+会员，进而推动更多卖家加入。

更多卖家加入意味着沃尔玛将拥有更大的议价权，压低产品价格。同时每天处理的货物足够多的时候，物流本身的成本也会下降。这与亚马逊用Prime建立的飞轮异曲同工。

不过，沃尔玛上的许多卖家已经提供了快速、免费地送货服务，并且没有最低订单要求。未来沃尔玛无疑将吸引他们迁移到WFS，通过提供折扣价格或间接地调整其搜索算法以优先考虑WFS卖家。

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原标题：沃尔玛WFS已履行25%的第三方销售！飞轮效应凸显

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