实践得真知，亚马逊广告品牌指标实例分享

要说广告推广对短期销量的影响，直接看转化出单就自然明了。但是在品牌打造上花费的力气有没有取得效果，似乎一直都挺“难以捉摸”，难道只能跟着感觉走？处于认知和购买意向各阶段的消费者，每个动作能为你带来多少“价值”呢？

最近亚马逊广告上新了“品牌指标”功能，除了衡量广告对于短期销量的影响，还可以衡量对于流域顶层（认知阶段）和中层（购买意向阶段）的消费者营销的效果，量化每个阶段消费者与品牌互动所带来的“价值”。

在旺季的时候，我们可以利用品牌指标，把握顾客购买认知的四层维度，根据不同阶段配合不同的产品组合推广方式，达到不同的效果。下面我们以认知和购买意向阶段为例，看看实操上如何使用“品牌指标”。

01

认知阶段

这个阶段亚马逊顾客认知你的品牌，可以培养用户对产品的品牌意识，虽然没有产生实际金额转化，但是已经产生品牌价值。

举个例子：

A卖家品牌指标中的“仅限制搜索品牌”细分的顾客数量数据为：

可以看出，A卖家的顾客数量略高于品类中位数，但明显低于表现最佳的同行。这时候我们可以考虑使用组合的推广方式，以达到更好的效果。

02

购买意愿阶段

了解对你的品牌产品表现出购买意向但未购买的亚马逊顾客，对销售有很大帮助。

对于处在购买意向这一黄金考虑阶段的消费者，品牌指标重点关注三种互动情况：仅商品详情页浏览、品牌搜索和商品详情页浏览、加入购物车。

A卖家的“品牌搜索和商品详情页浏览”细分数据为：

与首要品类（品类最佳）相比，这个细分还有很大的增长空间，可以投放品牌推广视频广告，提升品牌的可见度，并在品牌旗舰店中突出显示其畅销商品（例如在主页上显示），提高知名度。

03

购买阶段

除了处在认知和购买意愿的消费者，我们还可以在站外再次吸引过去浏览过但没有购买的受众。

最后总结一下，使用品牌指标时，可以与不同的广告产品搭配使用。利用品牌指标了解营销流域的各阶段并确定受众规模，以及评估各阶段品牌相对于同行所获得的成效；搭配不同的广告产品，采用全流域策略扩大各个细分受众群的规模。这样就能帮助你更好的量化消费者的互动价值，并通过数据洞察，进一步优化调整，赢取更好的成绩。

该篇文章为特约作者“AMZ123跨境电商”投稿文章，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。

原标题：实践得真知，亚马逊广告品牌指标实例分享

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