同类产品大卖狂欢，中小卖家陪跑，这些运营技巧用上了吗

一场狂欢的结束

另一场狂欢的到来

今年跨境卖家对黑五网一大卖的期待，然而被现实狠狠打了脸！

还记得，上周黑五来临前，朋友圈中各种晒出图文搭配祈祷内容，尽管亚马逊创始人姐夫早前已卸任CEO一职，但还是一如既往被卖家供上桌面，祈祷黑五爆单。
结果恰恰相反，过了黑五当天朋友圈依旧平静如水，今年卖家黑五爆单的截图翻了好久才翻到零星几条。
为此，等到黑五网一落下帷幕后，小通只能私下咨询了多位卖家朋友，是否实现旺季爆单的梦想？

注！

最终的答案

为数不多的爆单，大部分未能如愿爆单，与往常秒杀销量差不多，有的甚至比平常销售还少。

有卖家跟小通反馈：黑五当天像往常一样熬了个通宵，结果是单量毫无增长，用户进店流量屈指可数，是真的熬了个寂寞。

这个结果可是让小通咽了咽口水，大促何以如此惨淡，今年的黑五失去了往年疯狂增长的状态，首次成为历史上不增反降的电商大促。

对

比

按照往年的数据来看，黑五在线销量均能让姐夫笑容灿烂，今年却让卖家啼笑是非！

截止发稿，黑五的初步数据已出炉，根据Adobe Analytics发布的数据可知，黑五销售额连年增长的神话止步于2021年。

图片来源：Adobe Analytics数据截图

2021年黑五期间的在线销售额约为89亿美元，低于去年的90亿美金，距离Adobe之前预测可能破百亿的目标相差甚远。

另外，除了黑五在线销量下滑外，线下门店也不及预期，有机构调研表示，线下门店黑五当天的整体客流量与 2019 年的水平相比下降了 28.3%。

不禁让人哀叹大梦一场，梦回现实。

Adobe对黑五整体销量下滑

具体原因进行分析

1、可能是卖家早期活动开启导致，10月就开启了促销活动的大门，诱导消费者提前开始假期购物，11月前3周的美国销售额同比增长10%，导致市场消费力在今年黑五期间大打折扣。

2、全球供应链短缺的问题，消费者难以及时买到并收到商品，61%的消费者为了避免发货延迟和供应链问题，选择在感恩节前购买节日礼物，因此，感恩节和黑五销售量提前被截流了。
小通认为今年黑五遇冷，大部分应该已有预期，只是没想到这么严重，比如大促前夕国外各种罢工活动，发起了抵制黑五运动，甚至歪果仁都过起了“0元抢购节”等等，都是加重黑五在线销量下滑的重要因素。

网一是继黑五后的重点大促节日，卖家爆单捷报的消息频率倒是有点频繁，部分卖家网一单量大爆发，销售数据比黑五高出好几倍，不至于像黑五一样惨淡。

有卖家表示网一出了9000单，比平常的单量增长6倍有余，库存都给发空了，如今在紧急备货当中，当然有卖家欢喜自然有卖家忧。

据了解，许多卖家原本现在黑五网一大促期间趁机清理库存，结果却在这个重要节点摔了个大跟头，最终惨淡收场，整理完今年店铺黑五网一的数据后发现，辛苦忙活一整年到头来还是亏损！

对于今年黑五网一大促，有不少卖家认为基本上是大卖的狂欢节日，中小卖家基本是处于陪跑，给平台奉上微不足道的销量。

同类产品为何他人能卖爆单 

大卖除了把大量的预算投入到站内来抢坑位，流量集中在头部卖家Top 10，人家的运营技巧也不容小觑。

想要从同品类产品中胜出，并不是单单注册亚马逊品牌、开通A+页面、品牌旗舰店和增加广告投放就能实现的。

中小卖家既然广告投放预算无法匹敌大卖，何不在开通A+页面和品牌旗舰店上下足功夫。

No.1 A+页面

流量转化自然上涨

一个优质的A＋页面可以使得产品细节和功能更加明显，便于卖家打造差异化的Listing，从而进一步提升广告转化效果。

很多卖家描述产品Listing时都有相同误区，就是一堆形容词堆砌在一起，却忽视表现品牌价值的关键元素，无法吸引到卖家的眼球，想要做好这方面的功夫并不是一朝而就的，在选择合适的页面模块时，需要注意以下这几点：

（1）模板选择合适的即可，不必囫囵吞枣全部采用；

（2）A+页面各模块顺序可自由调整，便于后期优化；

（3）模块内容应包含：产品卖点、细节图、规格信息、系列产品对比以及品牌信息等等。

No.2 打造品牌旗舰店

加强卖家复购率

品牌旗舰店可以助力卖家品牌下其他产品的销售，为后续的品牌广告推广活动打下基础，让卖家购买产品时也关注到品牌。这几点品牌塑造建议可以看看：

（1）卖家使用的元素要充分体现品牌价值和差异性，比如品牌名称、Logo、品牌标语和价值主张等，展现形式可以多样。
（2）卖家使用体现产品及其特性的元素，比如产品链接、导航栏、热销和明星产品列表等，合理布局在品牌旗舰店首页。

写在最后

今年折戟于跨境电商的卖家不在少数，大环境有多恶劣，更能证明市场对卖家运营能力的要求就越高，想让长久稳定的经营，精细化运营提升肯定是避免不了的。

黑五网一销量不理想，卖家们需付诸更多的努力去挽救，小通期望卖家能带来更多的好消息。

（来源：肯肯跨境说）

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原标题：同类产品大卖狂欢，中小卖家陪跑，这些运营技巧用上了吗

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