Meta前高管创立拉美版拼多多，巴西人也爱“砍一刀”

几年前，时任 Meta（当时还叫 Facebook）拉美地区 VP 的 Diego Dzodan 来访中国。在这次旅程中，中国的社交电商新玩法让他大开眼界。在中国之旅的启发下，Diego 辞去高管工作，与另外两位互联网公司的老兵 Luciano Freitas（Uber、Airbnb）、Vitor Zaninotto（Infosys），一起创办了“巴西版的拼多多”Facily。

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事实证明，Diego 对市场的判断是正确的。截至目前，Facily 客户端的下载量已经超过 1750 万，位列巴西移动 APP 下载榜前三名。仅今年 1-9 月，Facily 的销售额就翻了 43 倍。据公司官方表示，Facily 用户平均每天下 40 万单以上。

Facily 的目标也很简单，就是瞄准这些收入较低的群体，为他们提供更便宜的商品。而远在太平洋对岸的拼多多，恰好为它树立了一个极好的商业样板。

拼团、赢金币、线下提，Facily 都有。在 Facily 上，用户可以选择拼团购物，根据拼团规模的不同，享受不同力度的折扣。正如拼多多撬动了微信的力量，Facily 也特别注重在 WhatsApp 上进行社交裂变。在 WhatsApp 上分享商品链接，邀请朋友一起加入，不仅能打折，还可以赢得金币。

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为了节约运营成本，Facily 使用了消费者自提的配送方式，消费者下单后可以选择邻近的自提点提取货物。线下自提的方式解决了两个问题。对于消费者来说，在线下自提点领取商品最大的好处是可以使用现金付款。

在巴西，很多人没有银行账户，银行卡和电子支付的使用率不高。况且 Facily 的目标用户中有相当一部分是从未使用过电商服务的人群，能用现金结算大大降低了他们使用 Facily 产品的门槛。对于商家和 Facily 平台来说，设置线下自提点也是节约物流成本的措施。

Facily 不向消费者和商家收取运费，为了保证业务可持续性，他们采用了集中仓+自提点的方式。商家将商品发货至 Facily 的中转仓库，Facily 统一配送到各个自提点，由此降低了派送的成本。

此外，对于成为自提点的小商铺来说，人流量增加也可能帮助他们提升销售额。为了吸引中小商家成为自提点，Facily 还给完成 20 单的自提点 150 元奖励。目前，Facily 在巴西有 11000 多个自提点。

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