2022年速卖通大改革，卖家该如何应对？

12月6日，阿里刚宣布组织架构大调整。原本阿里最重要的淘系业务负责人蒋凡作为集团总裁，将代表集团分管全球速卖通（AliExpress）和国际贸易（ICBU）两个海外业务，以及Lazada等面向海外市场的多家子公司，共同形成“海外数字商业板块”。

速卖通平台频频发布重磅新规，将给跨境电商商家带来一次大洗牌。

从11月21号开始，速卖通陆续发布了好几条新规：

1、速卖通将调整大服饰行业招商，实行行业邀约或拥有相应资质的专业卖家入驻，并且对已入驻大服饰商家做基础供给能力认证。

2、速卖通于12月15日关闭个体工商户入驻平台入口。

3、限制商品数量：考核动销率，拒绝铺货卖家 。

4、经营考核淘汰：对未达标商家将实施店铺主营经营大类退出措施，退出经营大类后，90天无法重新申请入驻任何经营大类。

5、加强部分类目欧盟CE资质管控：针对欧盟国，商家需要提交相关资质成熟（ce认证），若在2022年2月中旬前仍未上传资质证明的，将屏蔽产品的市场；同时加强错放类目管理；欧盟地区销售产品，需提供EPR认证；

速卖通小二表示，这是大服饰行业的一次供给升级。那些店铺商品不符合国外消费者需求，多店重复铺设大量同款，不能保障发货时效的商家，会逐渐在竞争中被淘汰。一端是严控限制新开店，另一端启动存量商家逐步清退，希望把市场逐步清理成更有利于那些专业跨境供给、愿意在速卖通投入好好经营的商家。

速卖通发布的新规，对商家来说，也是一个前所未有的挑战。

2022年速卖通该如何应对？

老卖家

危机：如果还是按老的模式，铺货来做，不优化货源，会被降权，甚至淘汰掉！

机遇：2022年第一季度春节前后会淘汰大量的卖家，相对流量会多，精细化运营店铺将会获得更多的流量扶持。

新卖家

1、入驻门槛大大提升；
2、平台会针对行业优质企业大力招商；
3、新店会有更多的资源扶持，流量加权。

岁末之际，各大平台都在力求突破。总而言之，竞争的激烈程度会逐渐加剧，除了提高产品质量之外，如何提升自身的运营水平，如何提升产品的曝光和排名就成为了重中之重，这次平台规则的变更，是危机也是机遇。

2022年新政更倾向于引导卖家，卖家的店铺运营紧紧围绕服务品质和产品质量来展开， 跟着平台方向走，卖家新的一年中的店铺运营会更加得心应手。

该篇文章为特约作者“速卖通草帽”投稿文章，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。

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