【Google Ads专栏】厂家做外贸如何快速获得优质询盘？

图片来源：图虫创意

在国外，谷歌搜索引擎是访问量最大的网站。谷歌月访问量达到880亿。外国用户严重依赖谷歌搜索，84%的受访者每天使用谷歌超过3次。许多老外商家也会在谷歌上搜索中国的货源和工厂信息，寻找有意向合作的优质厂家。

国内的厂家，如果想做外贸获得优质询盘，获取更多订单赚美金，最推荐的是引流方式就是谷歌的搜索广告。

本篇文章演练一下怎么创建一个可以获得老外询盘的谷歌搜索广告：前提：需要一个谷歌广告账户。

首先进入谷歌广告账户，选择“广告系列”，点击蓝色的“+”号

选择第二个目标“潜在客户”，然后点击左下角的按钮“继续”

点击“搜索广告”，然后点击按钮“继续”

点击“网站访问次数”，填写我们的网站地址，然后给我们的搜索广告命名，再点击按钮“继续”

接下来设置广告系列的预算，新卖家不知道多少预算合适，可以设置$20-$40/天的预算，这个预算不算高。

然后点击“或者，直接选择出价策略（不推荐）”

选择“每次点击费用人工出价”，取消勾选“借助智能点击付费获得更多转化”，然后点击“下一步”

勾选“包括Google搜索网络合作伙伴”，不要勾选“包括Google展示广告网络”

选择地理位置

语言要设置为目标地区的主要使用语言和英语，这个取决于我们想卖给什么样的客户。这里其他的设置暂时不修改，直接点击“下一步”

接下来设置广告的出价，出价的值就是我们愿意为一次点击支付的最高费用，也称为CPC，假如我们出价是$0.5，那么就相当于告诉系统我们愿意为一次点击支付的最高费用是$0.5，不同的行业的CPC不同，有些行业可能CPC在$0.4-$1，有些行业可能在$2-$4，这里我们在刚开始的时候可以设置为$0.4，这个出价可以随时修改，不必担心。

添加关键字，这个步骤只需要在红框中添加关键字，不需要填写其他空白的区域。

比方说我们是国内的一个女士服装厂家，我们需要给国外找中国女士服装厂家的潜在采购者或者个体商户投放广告，我们就需要了解他们可能会在谷歌搜索引擎上搜索什么字词。一般来说他们都会批量采购，所以会在产品名后面加上wholesale或者vendor的单词。

比如女士服装英文为women clothes，那么女士服装批发就是women clothes wholesale，女士服装供应商的英文为women clothes vendor或者women clothing vendor，这些关键字都可以添加在红框中，这里相似的关键字可以添加7-20个即可。

下一步就是设置广告标题和内容描述

直接添加新标题，标题只能添加30个字符，这里的标题最好写和关键字相关的标题（当相关的时候关键字会变成绿色并且带勾）

我在这里写了5个标题作演示，第1、3、4个标题我把关键字放进去了，第2和第5个标题我放了我们工厂的服务特点，宣传我们发货5天就能到美国，订单超过$100美金则可以享受$30美金减免的优惠。这样写可以增加我们广告的吸引力。

然后添加广告的描述，广告的描述位于标题下方，可以添加90个字符。在描述里，我们尽可能把我们工厂的优势宣传出来，可以这样写：

我写了两个广告内容描述，意思是

“我们专业生产全年龄段女性服装，十年以上设计经验。”

“已有1000多个满意的客户。支持DHL快递到美国。15天退款保证。4期免息分期付款。”

到此为止，我们创建的搜索广告长这样：

手机端

电脑端

这里只是演示所以写了5个标题和2个描述，一般来说可以把15个标题和4个描述写满。如果不会写标题和描述，可以参考同行的搜索广告标题和描述。在谷歌搜索里搜索我们的关键字就可以看到同行的搜索广告，复制粘贴过来就行。如下图就是搜索women clothes wholesale出现的同行厂家的广告标题和描述。

写完内容描述后，就可以点击“下一步”

然后直接“发布广告”即可，第二天来看广告的数据表现，根据数据来优化调整广告。

只要关键字精准，广告语写的有吸引力，就可以引来很多精准有意向的用户。

精准是因为搜索我们添加的关键字的用户，都是强意图有需求的精准用户。厂家这样投放谷歌搜索广告可以找到很多主动上门的外贸订单。效率非常高。

除了服饰，绝大部分厂家都可以通过以上方法投放自己行业的搜索广告，找到精准的老外商家，获得很多外贸询盘和合作。在国内这么卷的电商市场竞争环境下，做外贸赚美金是个避免竞争的不错方法。

许多人害怕不知道怎么在谷歌上做外贸，其实根本不难，只要设置好广告，就能把广告投放到精准用户的屏幕上，与他们建立联系，促成订单。

本文章图片来源:Google Ads后台截图

（来源：孙谦）

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原标题：【Google Ads专栏】厂家做外贸如何快速获得优质询盘？

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