这8大报价技巧，帮我们搞定低价30%的客户！

作者：猫姐

此为公众号“奇来外贸圈”第130篇原创文章，预计阅读时间10分钟

外贸群有朋友问：

一位老客户，将老订单发过来询价。可客户的目标价，比公司报价相差一半。

我们公司差不多是同行里最好的品质，可以肯定，这位客户原来的采购品质很普通。

我觉得这位客户是贸易商，肯定是以谋利为主。

是不是可以断定，我们与客户之间是不匹配的？

他的问题，让我想到了前段时间我们一位客户的询价。

一款产品，这位客户在北方的采购价才200多美金，但我们公司的报价却是接近300美金，高出了30%左右。

客户最后拒绝与我们合作了吗？

我想告诉大家的是，客户并没有拒绝，依然把订单下给了我们。

所以，那天，我是这样回复这位朋友：

谈判的本质，并非是客户在压价，而是客户在寻找底价在哪里。

作为销售的关键，我们不是一味要降价，而是要如何塑造出客户认可的底价。

这是所有谈判技巧的核心所在。

看到这里，大家可能很好奇，我们公司是如何让客户接受我们比别人高出30%的报价的？

我们是如何塑造客户认可的底价的呢？

所以，接下来，我想和大家聊聊话题：如何塑造客户心中的底价。 

01 ：如何报价  

在我们公司，我是无法接触到报价成本细节的。

这样做的原因，我想公司有自己的战略考量。结语 
帮助客户塑造底价的过程，其实也是我们与客户之间建立信任的一个长期过程。

品质好的产品，价格自然会高，而我们要做的，是怎么找到客户的合适点，证明产品是最适合客户的就够了。

就像我们人生当中，最好的不一定最适合我们，而适合我们的才是最好的。

人生如此，销售亦如此。

END

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