外贸过程中的客户开发，找对客户及找对采购负责人至关重要。否则您发再多的邮件也是徒劳，石沉大海，甭提回复率了。当我们找到一个潜在客户的时候，一定要找到关键人，那么什么样的关键人能够在交易过程中起到作用呢

外贸人在日常的客户开发中，常常会收到无规格、无数量、无要求的类似批量发送的“三无询盘”，这些询盘对于一些业务员来说犹如“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。那么我们应该如何妥善处理这些询盘，增加与客户成交的几

很多外贸业务员还存在着一个问题，就是在与客户的跟进谈判时，始终把自己停留在这个沟通过程里，却不知道如何结束并“推进得到满意的结果”。就如外贸谈判中有这样一个关键节点：你所提供的产品能够满足客户的需求，

外贸业务员接单的过程其实是一场利益博弈的过程，而且外贸销售永远靠结果说话，所以无论你的客户如何承诺，甚至有时候都已经签订了定单合同做了PI，但客户钱没到账公司，一切就有可能归零。No.1心态一定要稳住

做外贸SOHO后踩过的坑，外贸SOHO新手避坑必看，亲身经历分享。一、申报金额填写过低这个是墨西哥客户，走的联邦快递，申报金额我写了产品价格的一半，想着可以帮客户省些费用。当时这个事情是我主动做的，并

别再傻傻等客户回复了，主动出击才是王道！今天分享的主题是：如何对客户进行二次开发？01 梳理前情在进入二次开发前期，要先提前梳理下第一次开发的相关信息，比如你和客户的聊天记录、邮件来往、开发信回复等等，从中找出客户没有下单的关键要点在哪里？02 重视回复率找个话题作为切入点，开启 ...

01国内政策【8月1日起对镓、锗相关物项实施出口管制】日前，商务部、海关总署发布的《关于对镓、锗相关物项实施出口管制的公告》引发了各界关注。公告显示，根据《中华人民共和国出口管制法》《中华人民共和国对

很多外贸人都有一个共同的习惯，那就是喜欢总结分析丢失客户丢失订单的原因，这一点当然没有错，毕竟总结经验教训才有可能降低丢单的风险。但与此同时，很多人也忽略了另一个关键点：赢得订单的原因分析与总结。竞争

写外贸开发信时，邮件标题的撰写尤为重要。客户收到邮件的时候，在手机或其它移动设备上弹出来的信息就是邮件标题和正文第一句话。好的标题能吸引客户打开邮件，开启高成交率的第一步。下面来给大家介绍一下如何写标