出海问答｜｜B2B Google广告投放三步曲怎么走？

关于独立站的私域运营，大家都知道非常重要的板块就是广告引流。而谷歌广告投放渠道则被视为当下跨境电商独立站最热门、最必不可少的一个投放渠道。那么作为B2B该如何应用谷歌广告进行有效谷歌广告投放？今天我们来跟大家聊聊，让B2B企业对谷歌广告渠道投放有一个整体而全面的认识。

第1步  了解谷歌投放方式

第2步具体怎么投放？

在我们创建Google广告的时候，首先系统会让选择一个目标来适配广告系列的优化和配置，B2B企业一般会选择潜在用户。

接下来选择广告类型，不同的广告类型的效果不一样，除了可以参考对应后台提供广告类型的说明之外，挑几个广告类型补充说明供大家参考：

01 搜索广告

由一系列与搜索服务有关及可供您展示广告的网站组成。在 Google 搜索网络上投放广告后，如果有人使用与您的任一关键字相关的字词进行搜索，那么您的广告就可能会展示在相应搜索结果里面。

优势：
以目标为导向：搜索广告系列可帮助您提升销量、潜在客户数量或网站流量。
定位高度相关：可定位主动搜索您的具体产品和服务的用户。设置简便：广告易于制作，无需使用特殊的素材资源。

02 展示广告

展示广告系列可在Google 展示广告网络中投放吸引眼球的广告。展示广告网络可帮助您在用户浏览数以百万计的网站、应用和 Google 自有资源（例如 YouTube 和 Gmail）时吸引他们的注意力。

优势：
在多个展示位置吸引用户：展示广告系列可以覆盖 3500 万个网站和应用以及 Google 自有资源（YouTube 和 Gmail）上的全球用户。这样一来，您便可以在 Google 搜索以外扩大覆盖面。
根据目标制作广告系列：提高销售额、潜在客户数量和网站流量，或者提高客户对您的企业、产品或服务的认知度和钟意度。
以易用性为设计目标：展示广告系列依托机器学习解决方案确定定位条件、出价策略和广告格式，以便覆盖新受众群体或现有受众群体。这有助于您的广告系列顺利实现最佳效果。
优化型定位：找出效果最佳的细分受众群，其中包含最有可能帮助您实现转化目标的潜在客户。
智能出价：依托机器学习技术进行出价，在每一次竞价时都会以尽可能提高转化次数或转化价值为目标来优化出价。这有助于节省时间并提升广告效果。

03 视频广告

通过投放视频广告系列，您可以在 YouTube 视频中以及 Google 视频合作伙伴的网站和应用中展示广告。本文介绍了视频广告系列的优势，以及如何利用视频广告系列实现您的业务目标。

优势：
以您的目标为导向：通过制作视频广告系列，可助力销售、提升网站流量、提高企业认知度，为您带来诸多优势。
精准覆盖合适的受众群体：通过定位主题、关键字、受众特征等多种手段，覆盖 YouTube 和整个Google视频合作上的用户。
评估成效：了解您是否覆盖了合适的受众群体。查看您的 Google Ads 帐号，跟踪观看次数、费用和预算明细。

04 智能广告

能广告系列以 Google 最尖端的广告技术为后盾，只需 15 分钟即可完成设置。智能广告系列可衡量效果，并根据您的广告系列目标为您带来成效。
优势：
方便快捷地制作在线广告。
仅在用户点击您的广告时才需要付费。
吸引更多客户访问您的网站或您在 Google 地图上展示的商家信息。
所需的日常管理工作极少。Google Ads 会为您投放广告。
同时覆盖桌面设备和移动设备（如手机和平板电脑）上的用户。
可以在信息中心查看广告效果。

第3步  从0到1的广告策略打法

在了解完Google广告的投放方式和相关对比之后，具体的投放和节奏应该是怎么样呢？
Google广告的整体投放环节分为测试，稳定，和扩量三个阶段。在前1-2个月的重要目的是搜索广告测试和优化询盘关键词和广告，过程中降低询盘成本和增加询盘关键词，而后在第3阶段完成广告稳定询盘之后再去增加更多的出询盘广告方式。

对于B2B企业来说，Google除了海量的使用人群，还收录了非常多的网页信息，大家可以利用好谷歌整个生态，搭建自己的在线网站，利用谷歌广告系统吸引目标人群，从而实现企业目标，获取更多的优质客户询盘。

原标题：出海问答｜｜B2B Google广告投放三步曲怎么走？

关键词：