40+姐姐批量制造破亿GMV女装直播间

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左为抖音“刘纯服饰”，右为视频号“朗姿LANCY”

都说“得年轻人者得天下”，但现在中老年赛道也开始有人早早布局、悄悄赚钱。

掘金中老年用户的正确姿势是什么？

回到我们最初的问题，如何掘金中老年赛道？RuienCo和“美桐形象美学”的成绩当然不错，但任何生意都是有前提的。

首先是用户。同样是中老年用户，RuienCo和“美桐形象美学”明显更聚焦40-60岁中产女性。

在中老年用户中，相比60岁以上的老年人，“40-60岁”用户有更多精力和场景消费。

在所有消费阶层中，“中产”用户往往拥有更多的消费预算。这是一群有钱有闲也愿意消费的用户。

至于“女性”，视频号服务商二凸开玩笑说：“40+男性的商业价值狗都不如”。在他看来，只有文玩、茶叶等少数带有圈子文化的产品才能吸引40+男性消费。“在视频号，甚至连酒水都没卖起来。”

然后是赛道。虽然不少女装品牌的目标客群都覆盖了中年女性，但专为中年女性设计的女装品牌并不多见。新榜编辑部调查发现，线下有不少适合40+女性的服装品牌，但线上合适的品牌并不多。或许也是这个原因，目前成功案例最多的是中年女性服饰直播间。

此外，二凸认为，珠宝、滋补等产品类目也能吸引中老年用户下单。珠宝品牌宝石小满创始人胡鑫曾提到，自己的主要客群就是沉淀在微信私域的40+姐姐。

最后是平台。目前抖音、视频号两个平台已经出现了不少可供参考、借鉴的案例。

抖音的多个直播间证明，只要产品、内容足够好，在超6亿日活的抖音抓取到足够有商业价值的中老年用户并不困难。至于视频号，这可能是目前中老年用户数量、纯度最高的平台，而且还有一些平台早期红利。木子举例：“同样卖货几千万元，抖音的直播在线人数需要1万-2万人，但视频号的直播在线人数只需要1000多人就行。”

整体来看，结合《2023中国未来消费者报告：世代篇》及发改委官方数据，目前国内40-60岁人口数量在4亿左右，60岁及以上人口约2.8亿。这是一个相当庞大且尚待开发的消费市场。

深入研究这些用户，找准定位和方法，或许有机会在极度内卷的年轻人市场之外，开辟新的增长红利。

作者：云飞扬，编辑：松露，校对：小八

来源公众号：新榜（ID:newrankcn）

原标题：40+姐姐批量制造破亿GMV女装直播间

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