抖音货架电商解读

三、双向渗透

“一个新商家来到抖音，你的第一件事不是开直播，你应该先把货架开起来，借助目前的流量倾斜把单量做起来，然后可以再去做直播或者找人带货。”抖音官方电商小助手的主播在直播间传达着现阶段抖音电商的起店策略。

过去，抖音流量的起点是内容，随着抖音加大对货架的布局，平台正在鼓励商家通过商城自然流量直接起店。

一位电商行业人士直言，这对于熟悉货架电商玩法的商家，以及现阶段在货架上取得成绩的商家们而言，无疑是好消息。“但是对于那些在内容场景里走不出来的商家而言，未来则会面临增长困境。”

“目前店铺成交中，商品卡、短视频、直播各自的销售占比在30%左右。”上述抖音鞋类品牌商家阿林表示。不过，其店铺内的商城点击转化率在6%左右，直播点击转化率在百分之十几，目前高于商城。

可以看出，对于阿林的店铺，货架场所带来的销售占比已经与直播、短视频形成三足鼎立之势。

但他同时表示，短期没有加大商城投入的打算。“我觉得商城目前并没有多大的操作空间，都是以自然流量为主。”

阿林之所以觉得商城并没有什么操作空间，主要原因在于他们长期在抖音经营，日常的内容运营就是基本工作，商城复购是内容运营自然而然的结果。

商城承接内容流量当然没错，但这同时也体现了抖音原生商家对于货架运营经验的缺失，譬如通过标题优化等方式直接在商城成交。

再此机制下，传统电商玩家迎来新一轮入局时机。

货架电商不同于直播带货的爆品策略求新，不少商家在直播间往往通过一个单品就能把品牌打出来，但于货架电商而言，它对于供应链的稳定性与货品的多样性要求更高，高性价比的优质货源是布局商城的基础。

这对于很多所谓的“抖品牌”而言，完善供应链，走出此前的爆品运营模式是它们抓住抖音下一阶段红利的前提。

不过，从当前的电商大环境，以及抖音电商本身，原有的电商体系正在走向饱和，这一定程度上为抖音货架场的建设提供了便利。

今年5月抖音电商生态大会上，抖音电商总裁魏雯雯分享了一组数据：近一年，抖音整体货架GMV占比已经超过了30%。其中，过去一年抖音商城GMV同比增长277%，抖音电商搜索GMV同比增长159%。当前，在抖音电商生态中，有56%的商家在货架场景的GMV占比超过了5成。

在官方公布的数据中，抖音货架增长迅猛。但不得不承认的是，抖音货架仍然面临供应链不完善、品牌商家投入意愿低，以及商城营销工具不成熟等诸多问题。

作者：何芙蓉；编辑：吴先之

来源公众号：光子星球（ID：TMTweb）

原标题：抖音货架电商解读

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