速卖通爆款打造运营指南

【1】潜力爆品运营策略--流量引入

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【2】潜力爆品流量引入--店铺自主营销

①店铺装修首页露出--首页海报推荐

②站内产品关联引流--爆品给潜力爆品引流

③搭配站内其他爆品引流促转化--潜力爆品和爆品的关联在详情页顶部

④单品折扣优惠劵--粉丝价搭配粉丝营销，新人价--不计入最低价，提高潜爆品转化率和UV价值

⑤满减活动/满减折--提高转化率 潜爆品搭配店铺爆品做满件折，会展示‘Bundle deals’

⑥店铺优惠劵--针对潜爆品无门槛优惠劵（暴力用法和普通用法）

⑦FEEDS--店铺粉丝转化 潜力爆品粉丝专享价+卖点展示/买家秀展示

⑧客户营销--场景营销--店铺加购收藏顾客发放潜力款的优惠劵+潜力款推荐

⑨买家会话设置推荐潜力爆品--设置关键词 hot selling/discont带优惠劵和此爆品

⑩橱窗--设置潜爆品的橱窗推荐

【3】关联搭配--给爆品引流

①根据店铺产品特性，选择有关联性的商品进行搭配组合销售，需注意凸显利益点，刺激转化率提高客单价。

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②关联搭配

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③关联和搭配建议--爆品单品分析

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哪些潜力品会更好？怎么关联会更好？潜力和爆品相对而言已经有流量了 我们可以通过单品分析把爆品和潜力品ID放进关联搭配分析，从而能够看到这些产品共同加购和加收藏的次数，我们就能知道哪类产品顾客喜欢共同购买，这样我们去设定可以刺激喜欢共同购买的一些人

【4】设置优惠劵提高潜爆品转化率

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（暴力玩法）根据核心国家定价，每周定期设置大额高转化优惠劵（最低50张）

【5】潜力爆品Feed粉丝运营

Feed频道有两个阵地，一个APP首页频道，入口在APP首屏的重要位置（如图一）另一个是店铺内的Feed阵地（如图二）

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