掘金本地生活：头部达人月入30万

三、玩家涌入内卷加剧，佣金变少

虽然本地生活成了巨头们兵家必争之地，然而对于产业链上的达人以及服务商而言，黄金时代似乎已成过去式。

探店达人增多，平台流量倾斜力度变小，达人升级难度系数陡增。艾尼朱朱表示，2021年，达人很好升级5、6级，当时团购达人也比较少。近两年抖音在本地生活业务上已经改革过好几次，扶持力度没有之前那么大。加上武汉又是一个美食城市，达人特别多，很多服务商通过本地生活挣钱，内卷很严重。

行业竞争激烈已成共识。武汉一位本地生活服务商向Tech星球表示，红利窗口期其实很短，往往只在一个业态初期显现，现在达人探店流量没有之前那么好，涌入的达人变多了，流量变得分散。平台给服务商的服务费返点也减少了，平台要赚钱，就把放出去的权益收回来。过去快手给服务商返点8-12%，现在3%-5%，少了一倍。

市场越来越透明，利润变薄。商家给到服务商和达人的佣金也在变少，从过去的15-20%减少到了10-15%。参与团购探店的头部商家减少，更多将目光转向了直播。与此同时，商家也在进步，他们开始绕过服务商自己做本地生活团购业务。

同样感受到行业掘金变hard模式的还有MCN机构颜料星球，他们几乎完整经历了一个本地生活业务发展周期。颜料星球负责人sony向Tech星球表示，早在2013年他们便开始在微博上做本地生活相关内容，之后公众号崛起便转战公众号，再后来是抖音、小红书，今年成为小红书第一批服务商。

从业十年，流量格局几经变迁，颜料星球在2016年最大程度上吃到了公众号红利。颜料星球负责人告诉Tech星球，彼时抖音、小红书还没出现，流量比较集中，广告主倾向选择在公众号投放广告。2016年颜料星球广告业务处于井喷状态，一篇文章推介宣传一个本地生活商家开业或上新品，消费者打卡那家门店便需要排队一两个月，“几乎就是推一家店火一家。”

颜料星球100人团队，一年做到了一两千万收入规模。生意过于火爆，广告商单报价因而一个月上调一次价格，一条广告最后达到2-3万元。

然而吃到公众号红利的颜料星球，最后没能吃到抖音本地生活红利。抖音崛起后，颜料星球在抖音也有尝试做本地生活，早于平台自身做本地生活以前就在布局自媒体矩阵，但当时抖音整体市场交易氛围尚未形成，做得太早，反而没有成功实现商业变现。颜料星球负责人表示，当时在抖音上一年投入近100万，最后效果收益只有20-30万，算下来亏损近70万元。

之后抖音亲自下场做团购业务，模式变了，商家找达人合作的价格变低，还出现了按照cps支付佣金的模式。商户玩法彻底改变，喜欢批量投放达人带货，颜料星球便被动转型，放弃做矩阵账号思路，开始做MCN，签约外部达人，做服务商，为商家都抖音代运营。

对比2016年巅峰时刻，颜料星球负责人表示，现在本地生活生意越来越难做，入局的人越来越多，个人主体的服务商增多，他们拼命卷价格，行业不得不一起被动卷。达人探店费用也降低了，过去500元探店车马费现在可能降到了200-300元。

行业蓝海变红海已经不可逆转。颜料星球负责人分析，“越来越卷，商家预算也没有那么多，总的来说，本地生活赛道没有想象中那么好”。

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作者：翟元元

来源公众号：Tech星球（ID：tech618）

原标题：掘金本地生活：头部达人月入30万

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