出海B2B独立站：给你讲清楚谷歌排名提高、引流和增加询盘的最佳操作

定居纽约，为不少欧美知名品牌网站（包括女装/SaaS/家居/化妆品）做过数字营销服务。独创的三浪模型通过SEO（包括PR+维基百科）+SEM+红人推广实现复合流量增长，通过数据快速迭代策略。言论内容仅代表个人观点！

2023-08-31 15:06:48

以上是根据我本人在纽约顶级广告公司一线的多年经验总结出来的实操技巧，希望给大家把谷歌排名提高/引流的最佳操作都讲清楚了。总结：尽管现在谷歌SEO的竞争变大，但是这是“难且正确”的事情，对于出海/B2B/独立站，中长期来看是一个一定要做而且高ROI的推广渠道。

图片来源：Kenny出海推广

摘要：

给网站做SEO审计，查漏补缺。
创造用户画像，为后续的内容打好基础。
监控竞争对手B2B 独立站，要做到知己知彼。
做关键词搜索，寻找高搜索量、低竞争的关键词，并且找到属于适合“意图”的关键词。
持续的输出高质量（独家资料和数据）内容。
在主要内页添加视频，有助于提高用户阅读时间和外链建设。
在不同平台增加真实的用户评论。
利用外链吸引更多客户、提高B2B独立站排名。
利用领英寻找行内潜在客户。

在与很多企业主交谈时，我经常听到一个观点：“谷歌搜索引擎优化的效果越来越不好了，竞争过于激烈，对开发客户没有多大用处。”然而，这并不是全部的真相。

近年来，尽管做谷歌SEO越来越难，但有经验的营销者知道如何用优质内容创造价值，而谷歌SEO是一种通过日积月累的实践就能明确看到回报的方法。如果是通过Google付费广告，你需要持续投入资金以继续吸引潜在客户和促进销售。然而，对于SEO来说，长期的投入没有付费广告那么多，但是你的回报率（ROI）却很高。随着时间推移，当你产出更多的高质量内容时，就会吸引到更多的外链，提高更多关键词排名，最终你会获得更多的自然流量（也会带来更多的高质量询盘）。

对于任何一家B2B公司，SEO是少数可以持续引入新流量并最终吸引客户的方法之一。超过70%的B2B买家表示，他们大多数的购买行为都是通过谷歌搜索开始的。

为了使谷歌SEO策略有效果，你需要投入资源，包括：

生产高质量的内容
优化B2B独立站
构建内部链接和高权重的外链

所有这些都需要投入时间、人力和预算。不过，这可以很明显地帮助你在竞争中保持绝对优势。如何找到平衡呢？本文将为你提供一个框架，助你更有效地使用谷歌SEO为B2B业务带来更多高质量的潜在客户。

1. 对网站进行审计

定期对网站进行审计是一种有效的做法，那样有助于了解网站在整体性能方面的情况。识别哪些网页表现良好以及哪些网页需要优化是必要的，因为这样的查漏补缺是你的网站处于不败之地的关键。

因此，首先建议对你的网站进行审计（SEO Audit），来寻找改进的机会。其中Google Search Console、Ahrefs、SEMrush以及SiteChecker Pro是我们做谷歌SEO经常使用的工具。

2. 了解客户画像

在你编写任何内容或重新设计你的新网站之前，你需要创建你的买家角色，这样你就知道你要写什么内容吸引谁。你需要知道你理想的客户是哪些群体。通过创造与你的目标受众共鸣的高质量内容，自然而然你的SEO网站排名会提高。不过，想要走得远，文章内容就必须要有干货，而不是靠堆积关键词随便写的注水文章（比如ChatGPT就很擅长写一堆没有意义但是看起来有很长的内容）。

以下是当你创建用户画像（User Persona）时，需要考虑的一些因素：

属性（自然属性、社交属性、位置、兴趣爱好等）
他们一般使用什么搜索引擎？搜索哪些内容？去哪些网站？
他们试图解决的最大问题是什么？痛点和痒点？他们试图寻找什么解决方案？
他们的购买行为是什么？他们的信息来源是什么？

当你更清晰你的用户群体时，自然而然你就知道哪些内容更能提供价值给对方，从而带来更多的有效询盘。

3.竞争对手分析

聪明的企业主会经常监控竞争对手的营销活动，这样他们就可以始终领先于竞争对手一步。类似的SEO竞争分析工具比如Similar Web，就可以帮你发现竞争对手做了哪些营销活动，最终帮你超越对方。这款SEO竞争者分析工具可以查看大部分流量来自哪里，最佳表现的页面有哪些等。如果你有新的出海业务，那么一款好的SEO工具可以让你的营销策略达到事半功倍的效果。

4. 关键词研究

无论你是新建B2B独立站、重新设计现有网站，还是只是希望更新内容，关键词研究都是SEO策略引流的核心。在规划SEO内容策略时，你需要充分了解Google Search关键词的运作方式。现在谷歌搜索引擎已经很了解关键词之间是如何关联的，所以你可以创建一篇详尽的内容，针对“相邻”的词汇，如果我是写Google SEO的，那以下就是我要找的相关联的关键词：