谷歌房地产广告：终极分步指南

昨天的房地产经纪人大部分时间都在使用过时的营销方法，如冷电话或明信片邮寄。如今，Google Ads 提供了一种更具可扩展性和更实惠的策略，可以将您的房地产业务直接展示给在线搜索您的服务的潜在客户。
在本分步指南中，我们将引导您完成设置 Google Ads 广告系列的整个过程，以便您可以提高房地产业务的曝光率，并与更多购房者和卖谷歌广告和PPC广告的基础知识
在我们进入操作方法之前，让我们先了解一些基本定义。

什么是PPC广告？

简而言之，按点击付费 （PPC） 广告是一种展示广告客户广告的模型，但他们只需为每次点击广告付费。由于它具有成本效益，易于控制并且可以快速获得结果，因此PPC广告已发展成为为网站带来流量的最流行方式之一。

什么是谷歌广告？

谷歌广告是一个PPC平台，可以在谷歌的搜索引擎结果页面（SERP）上显示您的广告。该服务允许您为广告系列设置预算，创建定位特定关键字的广告，并且仅在有人点击您的广告时付费。

Google Ads 是目前领先的 PPC 广告平台，对于房地产经纪人、团队和经纪人来说尤其强大。它为我们提供了许多有用的工具、令人难以置信的覆盖范围和简单的界面，使在线寻找潜在客户比以往任何时候都更容易。
使用谷歌广告的突出好处是它的覆盖面。超过 95% 的搜索流量通过 Google，每天有数百万人使用 Google 搜索房产、房地产服务和相关信息。

谷歌广告是如何运作的？

谷歌广告在竞价系统上运行，这可能会有点令人困惑。

当 Google 用户输入搜索查询时，Google 会进行竞价，以确定哪些广告会在搜索结果中展示。广告客户对与其业务相关的关键字出价。
广告的展示位置由竞价金额和广告质量共同决定，竞价金额和广告质量是根据预期点击率 （CTR）、广告相关性和着陆页体验等因素计算得出的。

您可以在此处详细了解 Google Ads 的工作原理。

谷歌广告对房地产专业人士的好处

当有这么多营销平台时，为什么谷歌广告脱颖而出？对于房地产专业人士来说，Google Ads 的主要优势在于搜索意图。

看到您广告的用户会主动搜索您商家提供的确切内容。例如，搜索“迈阿密待售房屋”的人可能在房屋购买或销售过程中的某个时刻。

将 Google Ads 与 Facebook 广告进行比较，在 Facebook 广告中，您的广告可以定位，但会展示给相对被动的受众，这些受众正忙于查看猫咪图片或发布有关周末的信息。

借助 Google Ads，您可以以类似的方式定位潜在客户，但定位的是积极搜索房地产相关关键字的人群，从而使他们更有可能转化为未来的客户。

如何成功设置您的房地产 Google Ads 广告系列

现在是有趣的部分：如何为您的房地产业务制作和设置您的 Google Ads 广告系列。

第 1 步：创建您的 Google Ads 帐号

在我们开始之前，请确保您已设置 Google Ads 帐号。您可以转到 ads.google.com 进行注册。

您可以在 Google Ads 帐号中维护结算、管理员权限和广告系列等高级项目。

广告系列包含您的广告组，您可以在其中设置预算和定位条件。每个广告组都有一组不同的关键字，这些关键字侧重于您的某个细分业务。在这些广告组中，您会看到当用户搜索您指定的关键字时展示的广告。

第 2 步：进行研究并开始规划

创建 Google Ads 帐号后，就该考虑您的业务服务领域以及理想客户是谁了。

您的理想客户正在寻找投资物业吗？海滨住宅？在特定城市或社区搜索？列出您想要追求的五到七个城市、社区或利基市场。这些最终将构成我们的广告组。

例如，如果您在迈阿密，则可能需要使用以下广告组：

迈阿密
迈阿密海滩
劳德代尔
科勒尔盖布尔斯
比斯坎湾
好莱坞
您可能还希望包括一些分类组，例如农场和牧场或海滨公寓，具体取决于您所在地区的受欢迎程度。

确定位置后，就该进行关键字研究了。

要缩小范围，请使用免费关键字工具或Google的关键字规划师等应用程序。这将使您了解您可能想要追求的各个细分市场中关键字的搜索量、竞争和潜在成本。
您可能会在关键字工具中获得更多以前没有考虑过的想法。获取这些关键字提示有助于我们发现潜在客户用来查找与您类似的住宿和服务所需的大量搜索字词。

一旦您有五到七个要定位的区域或利基市场，就该开始广告系列了。

第 3 步：开始投放广告系列

当您使用 Google Ads 帐号后，点击蓝色加号即可开始制作广告系列。

选择合适的广告系列目标和类型

您要做的第一件事是选择与您的目标一致的广告系列目标。出于房地产目的，我们通常会推荐网站流量目标，因为您通常会尝试吸引访问者访问您的网站。

以下是不同广告系列目标的快速摘要：

销售：专注于提高产品或服务的销售额和盈利能力。它包括针对点击、素材资源和广告的出价策略等功能，可提示购买或转化过程。
导致：旨在通过表单提交捕获客户的信息，从而为您的业务生成潜在客户。
网站流量：强调为您的网站带来流量，并最终实现转化。
品牌知名度：提高品牌形象的知名度和识别度，不一定会增加网站访问量或潜在客户。
应用安装和互动量：专为促进应用安装量和提高用户与移动应用的互动而设计。
当地商店访问：旨在为实体店增加客流量并增加线下销售额。
产品和品牌注意事项：专注于提高您的品牌在可能考虑您的产品或服务的新客户的知名度和认知度。
这些目标基本上告诉 Google 我们希望通过广告系列实现什么目标，让房地产商家能够持续衡量和优化广告，以获得最佳效果。

选择广告系列类型

接下来，您将选择一种广告系列类型，该类型决定了广告的展示位置。

我们将使用搜索广告系列类型，因为我们希望我们的广告在展示购买或出售房地产的意图时显示在 Google 的搜索引擎结果页 （SERP） 中。

为广告系列命名

最后，选择一个广告系列名称，但不要想太多。

出于组织目的，一个好的经验法则是让您的广告系列名称与您的广告系列目标保持一致。像“南佛罗里达 - 搜索”这样的东西将是一个很好的名字，而不是我们之前的例子。

Google 会询问您的出价偏好，但我们稍后会介绍。现在，将其保留为“最大化点击次数”。

选择搜索网络

第一个引起您注意的广告系列设置是网络。默认情况下，您的广告也会在 Google 搜索网络和展示广告网络上展示。我们建议您选中展示广告网络中的复选框，因为我们只希望我们的广告在 SERP 中展示。

选择（和排除）位置

现在我们来看看位置定位，您将想要进入您将要关注的城市以及它们周围的区域。需要注意的是，默认情况下，Google 会向“在您的定位地理位置、经常访问或对您的定位地理位置表现出兴趣的用户”展示您的广告。

这意味着，您的广告将向搜索您关键字的任何人展示，无论他们位于何处。不过，这些地理位置会提供有关用户点击广告的位置的数据，因此非常有用。
您还需要添加一些否定地理位置，将您的广告列入黑名单，使其无法在这些边界内展示。首先排除那些在点击农场方面享有盛誉且提供相关流量的机会非常低的国家/地区。

一些建议的负位置是：

中国
印度
印度尼西亚
菲律宾
孟加拉国
创建细分受众群以提高营销活动效率
最后，我们将解决细分受众问题，这将使我们能够高度关注 Google 的有购买意向的受众群体。这些是正在积极研究产品或服务并考虑购买东西的消费者。

查找“房地产”并选择具有“待售”标签的有购买意向的受众群体。如果它与您的业务相关，您还可以定位到“商业”、“房主”或“出租”类别。

此时，我们已经创建了帐户并制定了广告系列的框架，因此我们已准备好继续前进。

第 4 步：设置广告组

广告组保留在您的广告系列中，用于整理您的广告和关键字。使用我们之前选择的选项，我们将创建 5 到 7 个广告组。

在开始您的第一个广告组时，首先将广告组命名为要定位的地理位置或媒体资源类型。我们将我们的命名为迈阿密。

确定关键字

然后，您将列出您希望广告展示的关键字。根据我们的关键字研究，我们将使用以下关键字：

迈阿密佛罗里达州待售房屋
迈阿密佛罗里达州待售物业
佛罗里达州迈阿密房地产
迈阿密待售公寓
MLS迈阿密佛罗里达州
迈阿密待售房屋
齐洛 迈阿密

了解关键字匹配类型

关于关键字需要注意的一件事是，Google会将您的广告展示到与您列出的关键字相似的搜索字词中。

不过，有不同的匹配类型可以告诉 Google 在确定哪些搜索字词与您的关键字相关时需要有多严格：

广泛匹配（例如，佛罗里达州迈阿密待售房屋）：Google Ads 的默认匹配类型。使用广泛匹配时，您的广告会在与关键字含义相关的查询中展示，但不一定包含确切的字词。
词组匹配（例如“迈阿密待售房屋”）：对于包含确切词组和/或词组紧密变体的查询，您的广告会在搜索结果中展示。
完全匹配（例如 [迈阿密佛罗里达州房地产]）：对于与字词完全匹配或字词含义相同且没有其他字词的查询，广告会在搜索结果中展示。
我们将首先保持所有关键字的广泛匹配。今后，如果您觉得广告展示不当，可以随时调整关键字匹配类型。

选择否定关键字以将搜索词列入黑名单

使用否定关键字作为您希望 Google 避免向其展示您的广告的搜索字词列表。

这些不利条款会因每个市场而异，但一般来说，您需要考虑不会由您的理想客户或 Avatar 进行的搜索。例如，我们将在房地产广告系列中列出以下否定关键字：

租金
新闻
租赁
Airbnb
季节性
租金
商业
便宜
管理
与我们的关键字类似，在分析触发广告展示的搜索字词时，我们始终可以调整这些否定关键字。

第 5 步：制作广告

现在是时候通过制作广告来了解我们广告系列的核心了。这些是自适应广告，这意味着 Google 会结合我们提供的标题和广告内容描述的不同变体来制作最终广告。
首先插入最终到达网址，即用户点击广告后将转到的页面。这将是您的着陆页 - 我们将在下面详细介绍如何对其进行微调。

然后，您需要选择一个展示路径，这样我们就可以简化最终到达网址，使其在广告中看起来更具吸引力。您可以在此处发挥创意，但我们通常建议使用简单明了的显示路径。

为广告创建强大的标题和广告内容描述
这就把我们带到了头条新闻，我们将成为广告的正文。要创建出色的广告标题，您需要牢记一些重要提示：

使用关键字：使用您要定位的关键字。毕竟，这些是您的潜在客户正在寻找的。
解决痛点：想想你的理想客户真正在寻找什么，以及你如何解决他们的问题。提供免费的房屋估价或待售房源是房地产行业的常见磁铁，但不要害怕考虑自己的问题。
包括数据和数字： 随意包括房价中位数、活跃或已售房源数量或其他相关统计数据。
使用置顶版位： 您可以使用每个框右侧的图钉将每个标题保留在位置 1、2 或 3。使用这些图钉保持标题井井有条且有意识至关重要。
之后，我们将变出四个描述，这些描述将显示在标题下方。要撰写成功的 Google 广告说明，首先要保持观点简短且相关，并包括数字和号召性用语。

使用素材资源改善与广告的互动

现在我们的广告看起来很清晰，我们将解决一些可用的资产。这些是额外的信息（以前称为附加信息），可以帮助您的广告脱颖而出并带来转化。

我们将设置的初始资产是附加链接，这些是显示在广告下方的其他链接，可将访问者带到您提供的产品保护伞下的相关子细分市场。
然后，您可以列出一些标注，这些标注是附加文本，可以快速告诉消费者为什么您的房地产业务是独一无二的或您的专长。

例如，在南佛罗里达州，我们可能会使用搬迁、首次购房者和奢侈品专家等标注。

您可以使用很多资产来可视化它们如何改善您的广告和产品/服务。对于房地产潜在客户生成，请密切关注结构化摘要、位置和调用资产。

图片素材资源也是吸引广告注意的绝妙方式，但在您的帐户成立 90 天之前，它们无法使用。

选择合适的着陆页

还记得我们讨论的最终网址吗？好吧，让我们回顾一下选择潜在客户点击我们的广告时被发送到的相关房地产登陆页面。

首先，您向访问者发送的目标网页应该准确地为他们提供所需的内容。

如果您的广告组以迈阿密为重点，并且您的广告宣传“迈阿密待售房屋”，那么您的最终到达网址应该是在售的房地产商品详情。

标题为“免费房屋估价”的广告应该将用户带到一个页面，在那里他们可以轻松获得该页面。在房地产潜在客户生成中，与此规则非常一致至关重要。

许多人会犯的一个大错误是将每个广告的所有访问者发送到他们网站的某个静态页面。然后，潜在客户必须四处挖掘，以找到他们真正想要的信息。

您还希望有一个清晰明了的号召性用语，以便访问者知道他们需要做什么才能获得您为他们提供的价值。
给你的目标受众他们正在寻找的东西，他们将更有可能转化并将您视为房地产领域的权威。

第 5 步：设置广告系列预算

在广告系列设置结束时，您将设置Google要使用的每日预算。这可以根据您的需求或行业季节性进行更改，因此请将其设置为适合您业务的任何内容。

Google Ads 还提供了一系列出价策略，但我们实际上只需要研究主要选项：

最大化点击次数：一种自动出价策略，旨在利用每日预算为您带来尽可能多的点击次数。
最大化转化次数：一种出价策略，可自动设置出价，帮助您根据每日预算获得尽可能多的转化。
目标每次转化费用（每次转化费用）：这是我推荐的策略。它会设置出价，以帮助以您设置的目标每次转化费用获得尽可能多的转化。

第 6 步：设置转化跟踪

正如我之前所说，大多数从 Google Ads 开始的房地产专业人士都会开始最大限度地提高点击次数，但您肯定希望设置转化跟踪，因为我们最终希望针对潜在客户和销售进行优化。
在“工具和设置”下，转到“转化”以设置新的转化操作。这通常会在访问者填写联系表格或在您的网站上注册时进行衡量，但您也可以衡量来电次数。

按照 Google 提供的步骤在您的网站上设置转化跟踪，您将能够准确衡量房地产广告系列的效果。

房地产谷歌广告取得成功的关键

现在，您的房地产 Google Ads 广告系列已设置完毕，请注意以下最佳做法。

1. 持续监控关键指标
在广告系列投放期间，请密切关注关键指标，以衡量广告系列的效果。监控单次转化费用、点击率 （CTR）、每次点击费用 （CPC） 和转化率等重要指标，以评估哪些广告和广告组最有效。

我们可以访问 Google Ads 效果评分工具或类似工具来评估广告的效果，该工具将分析广告系列的效果，并为我们提供一些可行的改进步骤。
2. 查看广告系列的搜索字词
定期查看触发广告展示的搜索字词。借助此数据分析，您可以优化关键字列表和否定关键字列表，以便您的广告仅针对相关查询展示。

3. A / B测试您的广告
测试不同的广告变体和策略，以确定最能引起潜在客户共鸣的广告变体和策略。创建具有不同标题、广告内容描述和号召性用语的多个广告，以衡量哪些广告为您带来了最大的收益。
4. 建立关系
不要只关注获得潜在客户。房地产就是建立关系，而 Google Ads 只是发展数据库的一种途径。提供价值并来自一个贡献的地方，你将获得长期的成功。

5. 承诺后续计划
有效的跟进在房地产业务中至关重要，在数字领域更是如此紧迫。通过电子邮件活动、电话和个人接触培养潜在客户，让您的服务始终放在首位。

6. 利用技术和人员
使用强大的客户关系管理 （CRM） 系统有效地管理潜在客户、互动、约会和销售。

让谷歌广告为您的房地产业务带来双赢

Google Ads 为房地产专业人士提供了无与伦比的扩展业务的机会，这是该行业以前从未见过的。设置、管理和持续优化您的 Google Ads 帐号是拥有潜在客户来源的第一步，而不是依靠购买潜在客户或等待手机响铃。

在制作或审核新广告系列时，请将其用作常青备忘单，请记住，这不仅仅是投放广告。最终目标是提供价值并建立关系，在未来几年继续为您的房地产业务带来红利。

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原标题：谷歌房地产广告：终极分步指南

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