亚马逊广告实操-为什么广告不能超预算

为什么不能超预算？

结论：超预算意味着广告ROI没有最大化。

首先回顾下广告目标：在给定预算下，实现最大的广告订单。

我们通过以下🌰来进一步理解。

假设该产品的转化率为10%

注：上文中为了分析方便，假设了点击是平均分布的，但不影响结论。

解析：方案A超预算了，广告只够跑满12个小时，共花费100美金，点击100次，获得10个订单。方案B，广告跑满全天，花费了96美金，点击120次，获得了12个订单。

从上可以看出，转化率既定的情况下，广告跑满全天，可以获得更多点击，从而可以产生更多订单。因此，在同等广告投放水平下，假设广告预算已达上限，超预算意味着降低cpc能提升ROI。

大家可能也会产生疑问，CPC和转化率有关吗？

• 理论上来说无关，可能大家的工作经验里偶尔会观察到有些相关，但从期望上来说，基本无关。

实操建议

1、流量每天都有波动，如何设置预算，保证不会超预算？

• 预算设置高出目标花费10%-20%。广告花费主要由bid决定，和关键词数量和预算关系并不大（在关键词和预算设置没有明显缺陷的前提下）。因此，应当以调节bid为手段控制花费。通过提升一些预算上限，来应对流量的波动，保证基本不超预算的前提下，月平均花费和预算目标近似（因为流量有起伏，平均值就和预算相当了）。

2、多久调整一次bid

• 广告的目标和业务的情况多种多样，具体案例需要具体分析。

原标题：亚马逊广告实操-为什么广告不能超预算

关键词：