这些玩具在国外都卖爆了！

不久前，Numerator发布了《畅游玩具假日季》报告，根据对2500名购买玩具的消费者的调查，揭示了美国第四季度消费者在玩具品类购物方面的偏好和主要购买人群。一、三大玩具购买群体细分该报告将美国的玩具消费群体划分为三大类，包括家长、送礼者和成年消费者。这三个群体在消费者画像、购买需求和驱动因素方面有所不同，商家可以有针对性地制定销售策略。三大群体的画像家长群体主要为孩子购买玩具，通常属于中产阶级，价格是影响购买决策的主要因素。与网购相比，家长群体更倾向于在实体店购买，这与成年消费者相似，但他们的购买支出要低于后者。此外，尽管注重性价比，这类群体也通常会因孩子的喜好而进行购物。在美国，玩具品类的成年消费者群体主要属于Z世代，这一群体的收入较低，主要由西班牙裔和亚裔的单身成年人组成，他们主要购买玩具模型或玩偶。此外，成年消费者在玩具购买上的支出相对较高，更愿意花钱，其玩具购买支出是普通消费者的3倍以上。数据显示，48%的这类受访者拥有50件以上的玩具收藏。送礼者主要为亲朋好友的孩子购买玩具，这一群体同样是不可忽视的购买力量。送礼者大多是婴儿潮一代，他们在网上购买玩具的支出比在实体店更多，与前两大群体相反。三大群体的购买动机在玩具品类的购买动机方面，调查显示，父母和送礼者购买玩具的主要动机是玩具的教育价值，而成年消费者更注重商品所带来的情感价值和独特性。三大群体的购买打算在假日季的玩具购买意向方面，三大群体均表现出强烈的购物意愿。调查结果显示，今年的假日季中，有66%的成年人计划购买新的玩具；而有71%的父母打算购买新的玩具给孩子；至于送礼者，有81%计划购买新的玩具作为礼物。而在具体的玩具品类上，成年消费者主要倾向于购买动作模型；而家长和送礼者则更倾向于购买建筑套件和棋盘游戏。总的来说，面向成年消费者销售的商品虽然具有较高的利润和价格，但也需要提供其他高附加值。商家可以深入了解这一类群体对商品和包装的需求，从而推动正确的创新和组合。对于家长群体而言，其购买频率相对较高，商家可以重点观察其购买动机，并挖掘潜在的品类趋势。至于送礼者购买的商品，同样需要注重包装和价格等方面的考量，商家需要根据他们的需求优化商品、定价和促销活动策略。二、玩具品类购买时间及渠道调查显示，今年假日季，玩具消费者大多希望在12月中旬前完成购物，60%的消费者计划在假日促销前购买玩具用品，购物高峰主要集中在11、12月份。在了解玩具商品信息上，消费者主要的渠道仍是线下实体商店，其次是在线商店。与此同时，美国消费者购买玩具的渠道也更加分散，仅在1-2个零售商处购物的消费者比例逐季下降，而在3个以上零售商处购物的消费者比例逐季上升。就玩具品类购物渠道而言，整个年度内，消费者在折扣店购买玩具的支出明显增加，而在线购物和大型零售商的购物支出则呈下降趋势。然而，在今年的假日季，大多数消费者仍计划在在线和大型零售商处购买玩具，比例分别占80%和81%。对比线上和线下两种购物渠道，家长和送礼者更偏好网购，而成年消费者更偏好在实体商店购物。这也反映了各群体在消费需求上的不同，前者追求商品种类的丰富，而后者则注重商品质量和购物体验。电影上映当月，芭比娃娃购物者在玩具上花费了82美元，比6月份增加了14美元。三、玩具流行趋势受欢迎的影视内容或角色也对玩具品类的购买趋势产生影响，例如芭比娃娃和变形金刚等。研究显示，有25%的送礼者消费群体表示，他们会因为与热门内容相关而购买某个玩具。今年，《芭比》的上映推动了相关玩具商品的热销，在上映当月的销售额明显上升，之后几个月逐渐恢复到正常水平。尽管如此，今年的假日季仍然可以预测芭比娃娃相关玩具将占据重要份额。此外，购买芭比相关玩具的消费者在其他玩具商品上的支出也有所增加。研究结果显示，在购买芭比玩具的消费者中，有14.4%表示他们在假日季的其他玩具上的支出有所增长。事实上，一些经典电影角色相关的玩具商品通常在第四季度的销售强劲，如以下品牌。

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