值得布局！YouTube Shopping 半闭环小店先睹为快

前      言大家好，我是短视频疯人院的李社长，这是我专注研究TikTok等海外视频运营的第1673天。

去年刷YouTube时，就看到一些账号有“商店”和“类购物车”功能，但是没有深入了解。直到3月初，有幸受YouTube官方邀请，和国内一些跨境KOL一起，参加了为期一天的闭门学习会，才终于对YouTube Shopping有了全面的了解。

听完第一感受，好家伙，这跟TikTok美国半闭环不能说一模一样，但确实有异曲同工之妙啊！跨境电商卖家又多了一个值得布局的重磅渠道了！

一、什么是YouTube Shopping？

用通俗的话来说，是YouTube为卖家、品牌方、创作者提供的一站式电商解决方案。其中包含了视频购物车、直播购物车、橱窗、店铺、联盟营销等几大板块。熟悉TikTok小店的玩家应该都清楚，这些功能含金量有多高，再背靠全球第一大视频平台、第二大搜索平台的巨大流量，潜力无限。

YouTube Shopping丰富的购物入口

二、如何变现赚钱？

当你开通YouTube Shopping权限后，频道后台会新增一个“购物”的入口，里面就包含最重要的两种变现赚钱方式：

1、达人带货

你无需操心货源发货等一系列琐事，只要专心做好视频内容，并挂上相关产品的链接，有销售就可以获得佣金。

实际操作下来，我觉得YouTube达人带货功能很便捷，点击几下鼠标就可以完成。而最有趣的是，你可以随时修改视频的关联商品链接，甚至是去年发布的视频，都可以追加商品链接。

商品支持按“商店名称”和“关键词"两种形式搜索添加。我感觉目前商店数量很少（几十家），竞争应该还不激烈。很大一部分是靠Walmart来扩充货品丰富度。而佣金比例在5%-15%之间居多

这里放上我测试账号的一条联盟视频，感兴趣的可以复制链接查看（注意需在手机YouTube APP端打开才可见）。

https://youtu.be/faqVjQr1mq8?si=B6_YLoPbNtT7ahpQ

2、开店卖货

在后台，你可以直接关联已有的Shopify独立站，就可以快速完成独立站与YouTube Shopping的打通，后续账号前端会多出“商店”的入口，并且视频、直播购物车均可以从自己店铺中挑选商品进行关联。

YouTube Shopping的Store入口

购物最后跳转的，是我们自己绑定的shopify独立站。相比TikTok闭环小店，仅无需海外备货这一点，就让卖家入门门槛低了许多。更不提独立站的自主性和灵活性了。这也是为什么我更喜欢称之为：半闭环小店的原因了。

或许是受TikTok联盟营销模式的启发，YouTube也为卖家提供类似联盟撮合业务。不过除了Affilate Hub页面外，我暂时没发现类似TikTok联盟广场一样的建联达人官方入口。

三、如何申请开通？

上述是开通的门槛及要求，其中对新手最难的应该是第一点，1000订阅数和观看时长。这里讲下小偏方，订阅数正规做法可以通过Google广告直接购买，而观看时长，据说可以变通的通过直播去拉时长快速达成，感兴趣的同学赶紧去试试吧。

至于2、3公司主体，我自己开通的测试账号看，并非必备项，大家可以用个人账号尝试看看。

四、与TikTok小店主观对比？

1、开店难易度
以最重要的美国为例，TikTok开店门槛较高，YouTube则只需订阅数和观看数，相对容易许多。
2、资金及成本YouTube同样有优势，前面已经说过了，无需备货的形式，对卖家压力小非常多。另外现阶段YouTube并没有向卖家收取手续费，无形中省下了一笔费用（TikTok美国4月1日起逐步调高推荐费，7月1日起，推荐费为每笔订单的8%）
3、运营难度目前TikTok有一定优势，毕竟经历过英国、东南亚再到美国多个市场和站点验证，小店整体后台和功能都趋于成熟。尤其联盟广场为卖家和达人之间提供了一个非常便捷的建联合作渠道，加上佣金、履约都通过平台进行管控，并由平台进行信任背书，让达人建联的效率大幅提升。期待YouTube后续能否有类似功能出现，毕竟YouTube上的创作者达人、从内容制作能力、粉丝忠诚度看，绝对是全球最顶级的，带货潜力巨大。

原标题：值得布局！YouTube Shopping 半闭环小店先睹为快

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