1元店倒闭潮！狂飙的Temu，干倒了美国零售巨头“99美分商店”

据媒体报道，美国一线下一元店品牌99美分近期将关闭全部门店。
这可能是Temu激进拓展美国市场策略下，一个最新的“受害者”。

99美分商店是谁？

99美分商店是美国版的一元店。成立于1982年，以最优惠的价格出售名牌消费品和日常必需品而闻名。

这些商店的历史可以追溯到 20 世纪 60 年代，当时该公司的创始人 Dave Gold 继承了洛杉矶市中心的一家小酒类商店，并决定进行一次测试，以 99 美分的固定价格销售瓶装葡萄酒。测试立即获得成功。Dave认为以 99 美分出售商店里的所有商品会非常受欢迎。

1982 年 8 月 13 日，“幸运”的星期五，Dave 和 Sherry Gold 在洛杉矶开设了第一家 99 美分专卖店。

为了庆祝开业，Dave 决定以 99 美分的价格向商店的前 9 位顾客出售电视机。

超过300人到店排队等待开门。巨大的排队队伍吸引了媒体的关注，开业第一天就有十多家电视台进行了报道。

首家盛大开业的成功激发了一种延续至今的传统，每家新店都提供令人难以置信的 99 美分电视和其他令人兴奋的产品优惠。

1999 年，德国著名摄影师安德烈亚斯·古尔斯基 (Andreas Gursky) 拍摄了一张举世闻名的好莱坞 99 Cents Only 商店内部照片，从而奠定了 99 Cents Only 商店在历史上和美国标志性机构的地位。

这张照片在美国博物馆展出。纽约现代艺术，后来被苏富比以超过 300 万美元的价格拍卖，创下了照片的历史拍卖价格记录！

99 Cents Only Stores 在四个州拥有 370 多家商店，并在加利福尼亚州和德克萨斯州拥有两个配送中心，成为美国西部领先的超值零售连锁店。

99 Cents Only 商店为社区提供新鲜农产品和各种优质产品，从日常家居用品到新鲜农产品，再到各种令人兴奋的季节性和派对商品，包括装饰品、服装和礼品。商品包括名牌清仓商品和常规食品和饮料产品，例如农产品、熟食和其他基本杂货。

这样一个拥有42年历史，数百家门店的低价零售巨头，为什么突然倒闭呢？

其实，99美分的倒闭并非一日之间。

最近几年，受疫情影响，美国电商渗透率飙升，极大的挤压了线下零售店的生存空间。

而Temu，很有可能是压垮骆驼的最后一根稻草。

自2022年9月Temu登陆美国，就以其国内擅长的激进低价打法开始拓展市场。

1美分选1，“UP TO 90% OFF”，首单0.99免邮，只退款，免运费等低价和用户获取策略，并通过邀请新用户获得直接优惠折扣或现金奖励来实现病毒式传播，很快就收获了1.2亿多的活跃用户。

source：Statista
2023年Temu的独立用户数量已达4.67亿，位列全球电商排行榜第二名。

source：Similarweb

根据statista的数据，仅在美国，2022年10月至2023年4月，Temu 的活跃用户就超过了 1 个亿。而2年半以前的2022年10月，活跃用户还不足600万。

source：Statista

可以看出，Temu的线上获客的打法有多么凶猛。

除了获客能力，Temu运营效率

也完全碾压线下零售

低价零售讲究薄利多销，这需要靠丰富的产品带来连带销售，以及用户的高频次复购来实现。

• 相对于线下一元店有限的购物选择，Temu提供丰富的商品选择；

• 相对于开车才能到达的一元店，Temu的用户坐在家里，动动手指就能下单。

• 相对于线下一元店的门店退货难，Temu可以随便退货，甚至可以只退款。

在这样的降维打击之下，99美分商店能撑到现在已经是个奇迹。

99美分商店是Temu激进打法最新的受害者，但绝不是唯一一个，也不会是最后一个。

两个多月前，曾经也被一些人称作美版拼多多的低价电商Wish宣布**，交易金额仅为其巅峰市值的百分之1.2%

source：雪球：亿欧网

对于Temu来说，干倒个线下一元店，应该只是附带伤害。Temu更大的目标，应该还是海外的现有电商平台。

Temu的价格战还将继续，主打低价的跨境电商卖家，也早已暴露在Temu的枪口之下。

早做品牌，逃离低价陷阱，才有可能和Temu形成错位竞争，避免被低价吞噬。

欢迎关注我，了解打造出海品牌的实战策略。

原标题：1元店倒闭潮！狂飙的Temu，干倒了美国零售巨头“99美分商店”

关键词：