亚马逊将推出低价商城，卖家的机会点与挑战在哪里？

前段时间，亚马逊拉卖家开了个闭门会，计划在秋季推出「低价商城」。许多跨境卖家立刻捕捉到这个信号，都在考虑到底要不要抓紧时间入局，希望能尽早吃到低价店的红利。那么作为出海行业的资深从业者，我在这和各位客观分析一下，亚马逊推出低价商城的机会点与挑战，大家也用理性判断一下究竟要不要入场。

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抢夺流量密码，工贸型卖家值得一试

从低价商城的定位来看，是个店中店的模式。未来在亚马逊主站首页会开一个“低价商店”的入口，专门售卖从中国直发的白牌、低价的时尚、家居和生活用品类目商品，且售价都在20美金以下。卖家只需要备货到亚马逊的国内仓，后续的运营优化、广告投流、物流履约等环节都由亚马逊完成。

source：亚马逊（低价商店）讨论社群

听完是不是觉得很熟悉。没错，这和TEMU、SHEIN、TIKTOK在搞的「全托管」其实没什么差别，只是亚马逊把定价权留给了卖家，这是把控利润的关键。

亚马逊推出低价商城这个项目，有个很重要的原因，我总结为4个字，流量密码。它其实是个防守策略，是专门去和TEMU、SHEIN卷低价的，抢流量的。

首先，复购高的低价日用品、家居品、服装是消费者经常购买与搜索的，这也是所有电商平台的流量密码。而现在这个流量密码掌握在凭借低价拿捏全球消费者心智的TEMU 和依靠小单快反的柔性供应链征服市场的SHEIN等跨境四小龙手中。我们从用户访问量来看，亚马逊虽然凭借22亿的月访问量稳居全球跨境电商的龙头，但是对比最近一个季度的增长，可以看到TEMU的季度独立访客增长率飙升了50%，而亚马逊的季度访客增长率仅仅只有3.09%。在用户流失、增长承压的背景下，此时亚马逊去招募一些没有运营能力，但有资金能力、货品能力的白牌或无名品牌的卖家，让他们提供低价的商品，从而吸引更多的「低端消费者」。在低价商城中，没有评论、不能打广告做促销活动，产品想要排名靠前，不能打广告做促销活动，只能凭借低价去赢得前列的席位。因此，亚马逊低价商城对于工贸一体化或者工厂型卖家确实是一个机会，这类商家可以直接下场搏一搏。

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低价膜拜是跨境电商的不归路

不过，当价格是第一考虑因素，最终的结果也显而易见的，低价商城产品的价格会越打越低，卖家也会变得越来越卷。

其实，亚马逊推出低价商城，去和TEMU、SHEIN正面硬刚，感觉和现在的国内电商市场低价价格战很像。你看上个月618，各大电商平台简直是拼了，抖音、拼多多、京东和淘宝搞低价一个比一个狠，仅退款还不够，大促期间还不停搞出自动比价、跟价的机制，都希望通过更低价，赢得大促价格战。

source：拼多多

但结果如何？复盘来看，今年的618竟然出现了16年以来的首次负增长，同比下滑近7%。

source：互联网平台销量下滑就算了，低价价格战中，低价削薄的利润成本都是由商家承担，商家们纷纷叫苦连天。所以说，低价虽是拉动增长的流量密码，但是卷低价是没有意义的。自2022年起，亚马逊一直倡导重塑全球品牌新格局。当推出低价商店后，低价的心智、9-11天的配送时效，是否是亚马逊的用户所能接受的，这也将打上一个巨大的问号。

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建立品牌心智才是摆脱价格战的唯一路径

大家都知道，过去我们中国一直在做世界的加工厂，帮世界大型品牌做贴牌的工作。亚马逊的低价商店，就像亚马逊在中国的第三方海外仓，白牌商家们只是供货商，我们玩的还是过去的老一套。这种模式短期或许可以盈利， 却不能可持续的发展。

这个前缀就是那些知名品牌。例如，他们更愿意买盒马的白牌，山姆的白牌，或者大牌同源代工厂的白牌，亚马逊上的白牌等等。
所以说，如果白牌不做品牌，没有形成自己的品牌心智，就没法享受品牌红利，那就只是一次性生意，在“低价”竞争中，不仅没法摆脱同质化竞争，陷入价格战的涡旋，还不能溢价获利，很容易被取代。总的来说，还是那个道理，打造自己的品牌，拓展到全球各个站点，建立销售渠道多元化，这才是出海实现可持续增长必须要走的路。如果您是做白牌或者非知名品牌的商家，有出海打造品牌的想法，关注我，我将为您拆解白牌出海的全链路策略。

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