亚马逊新品如何做站外推广？

现在亚马逊严抓刷评，导致新品推广越来越难，如果新品初期表现不太好，后期流量会越来越差，陷入死循环！那么这时候我们能不能寻求一些其他的方式，比如站外来获取流量呢？

 站外推广有哪些作用？

要了解是否能做站外推广，我们要了解站外推广大致有哪些作用，是否适合我们的产品？

01

 Deal网站 

• 快速曝光：通过Deal网站，新品可以获得大量的一次性曝光，尤其是在推出初期需要迅速提升知名度时可用。
• 推动销量：高额折扣通常能刺激消费者立即购买，帮助清理库存或快速启动销售。
• 短期效果：效果通常在活动期间内最显著，结束后流量和销售可能会下降。

02

 社交媒体平台 

• 品牌建设：通过持续的内容营销，可以增强品牌识别度和信任度。
• 用户互动：社交媒体上的互动可以增进消费者对品牌的忠诚度，促进口碑传播。

03 

网络红人营销（Influencer Marketing）

• 目标市场定位：网络红人的追随者往往是特定兴趣或人群的代表，可以精确地将新品推向目标市场。

• 深度内容：网络名人通常会制作详细的使用体验或测评内容，这有助于潜在买家更好地理解产品。

04

 博客推广 

• 搜索引擎优化（SEO）：高质量的博客文章可以提高搜索引擎排名，带来长期的有机流量。
• 链接回流：博客中的链接可以引导读者直接访问亚马逊产品页面，提高转化率。

05

 站外广告（如Facebook和Google Ads）

精准定位：通过设定目标受众的属性，如地理位置、年龄、兴趣等，可以将广告精准投送给潜在买家。可控成本：CPM（每千次印象成本）或CPC（每次点击成本）模式允许控制广告支出。数据分析：广告平台提供了丰富的数据报告，便于分析广告效果并进行优化。

 具体有哪些打法？

在了解完站外推广具体作用后，我们又如何运用站外促进新品推广的呢？

01

双站外打法 

• 双账号布局：主账号专注站内流量优化；副账号采取高价高折扣策略，以站外推广为主。
• 价格策略：主号和副号初始定价一致，副号先进行站外促销，之后主号适当降价，以维持竞争力和利润空间。
• 持续推进：副号的站外促销带动销量，主号则保持合理价格和站内推广，形成互补，共同提升产品排名和销量。

02

高价格策略+灵活折扣+转化率提升 

• 价格定位：在初期设定略高于竞品的价格，如竞品定价$15.99，则新品定价可在$16.99至$20.99之间。这样做的目的是塑造高品质形象，吸引追求品质而非价格的消费者。
• 广告策略：新品初期不建议开广告，避免站外流量过宽导致链接受损。初期应专注于通过社交媒体等渠道的自然流量和口碑传播。一旦产品站稳脚跟，再开启广告以扩大影响力。
• 折扣力度：通过社交媒体等渠道进行折扣码投放，初始可设55%-75%的折扣，根据出单情况逐步调整，直至找到最优折扣点，既保证销量又控制亏损。

03

较低价格策略+灵活折扣+转化率提升

• 价格设置：以低于市场平均的价格进行站外投放，如竞品$19.99，新品定价$16.99。此策略利于快速积累销量，但需谨慎控制成本，避免过度亏损。
• 快速爆单：利用较低的价格和折扣策略，快速引爆销量，但要时刻监控成本和利润，确保长期运营的可持续性。

 站外推广有哪些阶段？

在了解完打法后，我们还需要知道自己的新品推广处在哪个阶段，方便在适合的时候开展合适的打法。

第一阶段

站外纯优惠码（CODE）模式

• 首要任务：在新品刚上线的时候，不依靠亚马逊自己的流量，而是通过站外的优惠码（CODE）来吸引买家，提升产品的转化率和热销榜（BSR）排名。
• 记录数据：需要建一个表格，每天盯着看有多少人通过优惠码来看我们的商品（浏览量），又有多少人真的掏腰包买了（转化率），以便及时调整策略。

第二阶段

站外CODE+COUPON双管齐下

• 关键词排名：当我们的关键词在搜索结果里排到了前3页，这就意味着我们的商品开始被人注意到。这时候，我们可以结合优惠码（CODE）和折扣券（COUPON）的模式，让更多人自然而然地下单。
• 稳定排名：通过站外订单稳住小类目排名，促进自然排名稳定。这一阶段，重点在于优化关键词，提升产品在搜索结果中的位置。

第三阶段

回归站内，站外逐渐淡出

• 评论基础：新品要有足够的买家评论，至少10条以上，评分还得在4.3分以上，这样才能让新来的买家觉得可靠，愿意下单。
• 降价与优惠劵（Coupon）：适当降价并提升Coupon力度，以刺激销量。这时，站外的流量已经帮我们积累了初步的销量和好评。
• 广告启动：当我们觉得站外的推广差不多了，就可以停掉，然后在亚马逊内部启动广告，利用我们已经提升的自然排名和好评，进一步稳固我们的市场地位。

原标题：亚马逊新品如何做站外推广？

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