实用的外贸客户开发方法，外贸人都在用

外贸人寻找客户的方法真的是有很多，在网上一搜有的千篇一律，有的则根本没有证实过，但是还是能寻找到一些真实有效的方法。

首当其冲的就是谷歌搜索

1、Google搜索引擎开发客户

外贸人士都会备一个Google，没有备的该反思了，Google搜索引擎覆盖全球233个国家地区，拥有192个国际域名Google搜索引擎地址对应不同的国家地区，Google网络覆盖80%的互联网用户

一起来看看怎么用谷歌开发客户

像这家公司就没有邮箱或电话的联系方式，但是有社媒，所以也可以通过社媒去寻找相关的联系方式

tips：输入产品关键词便可以搜索到相关的，但也会有一些不是这就需要我们自己去辨别了，这都是关于led照明的企业网址，点进去查看就能在最下面找到联系方式

2、Google地图开发客户

在Google搜索引擎中输入：Google maps

tips：也是一样的输入关键词，但是地图直接输入关键词的话，可能商店居多，所以在后面加上后缀+北美公司的后缀Inc，这样会过滤一些不符合条件的

3、展会开发客户

今年五月份刚结束了一场大型的国际贸易展会—中国进出口商品交易会

这是我们国家每年都会举办的展会，共有两期，每期展出时间为五天，今年135届广交会境外参展商人数高达24.6万，这可真是万商云集，所以真的是一个非常不错开发客户的平台，参加展会会有以下一些优点：

1. 1、可以向目标客户展示产品和服务，提高品牌知名度。
2. 2、参加展会可以与潜在客户和业界同行建立联系和建立关系，找到新的商机。
3. 3、展会可以提供机会，了解市场动态和竞争对手的动态，帮助企业做出更好的商业决策。
4. 4、参加展会还可以提高企业在行业内的声誉和地位，有助于塑造企业形象。
5. 5、参加展会可以获取潜在客户的反馈和意见，了解他们对产品和服务的需求和喜好，有助于企业改进产品和服务。
6. 6、展会也是一个学习和交流的机会，可以了解行业的最新趋势和技术，获取有价值的知识和信息。

但是也是有缺点

1. 1、费用高昂：参加展会需要支付展位费、搭建费用、人员安排等成本，对于小型企业可能负担较重。
2. 2、时间和精力成本：参加展会需要花费大量的时间和精力来准备和执行，可能会分散企业其他重要工作的注意力。
3. 3、竞争激烈：在展会上，参展企业面临激烈的竞争，需要通过各种方式吸引顾客，成本可能会较高。
4. 4、成效不确定：参加展会的成效不一定能立竿见影，需要进行后续的跟进工作，否则投入可能难以收回。
5. 5、展会周期有限：展会通常只持续几天，对于一些潜在客户来说，他们可能会需要更长的时间来考虑和决定。

有时候投入的成本跟收到的回报不成正比，所以企业要仔细斟酌利益与成本，减少风险

一般参加广交会都会留下联系方式，我们也可以从别人那里获取到这样的联系方式去开发，这样投入的成本较小，有时候也是能开发到客户，这个就要看运气加实力了

除了广交会，国外也会举办这种类型的展会根据你自己的需求去网上查找，注意谨防诈骗

 4、社交软件—领英开发客户

领英开发客户，首先你要已经注册了领英账号

tips:输入关键词，可以进行筛选公司或职位等条件，，进一步过滤掉不相关的信息，最终能找到相应的客户，不过大部分领英的公司没有联系方式，可以将找到的公司网址放进Google去搜索看看找找有没有联系方式

5、社交软件—Facebook开发客户

登入你的facebook账号，点击搜索框，输入产品关键词

tips: 通过关键词去搜索，查看相关产品的主页去筛选你想要的客户，而且也可以通过公司去搜索，你知道这个公司的名字就可以把它放进来搜一搜，只要开通了Facebook账号就会有相关信息

6、黄页开发客户

那就拿几个举例看看，想要完整的可以上网搜索一下法国开发客户网址：https://www.pagesjaunes.fr/ 

意大利开发客户网址：https://www.paginegialle.it/

tips：搜索的时候可以使用该国家的官方语言，这样匹配的精准度会更高一些

全球比较知名的黄页网址有：

yellowpages.com

yell.com

pagesjaunes.fr

gelbeseiten.de

paginegialle.it

paginasamarillas.es

yellowpages.ca

yellowpages.com.au

dexknows.com

7、外贸客户开发软件:图灵搜

功能：

1.  地图精准搜索

2. 海关贸易情报

3.  决策人挖掘

4. 实景地图

5. 多任务同时搜索

6.  收藏和导出数据

7.  WhatsApp助手营销

8. 思玛特搜引擎搜索

非常方便快捷的找到跟产品相关的企业，不需要手动一个一个去输入公司名字找官网，而且还有WhatsApp营销功能，能够帮助您号码验证是否开通了WhatsApp账号，能够群发信息，一样也能开发客户

想要了解更多外贸干货知识敬请关注公众号：外贸松智 

原标题：实用的外贸客户开发方法，外贸人都在用

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