亚马逊BSR产品并不一定代表自然流量表现最佳

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拥有亚马逊前5名最佳销售排名（BSR）的产品，在美国亚马逊上11.3%的较高搜索量类别关键词的自然搜索结果中并未出现。这对那些在这些类别中的品牌来说，意味着即便产品达到了顶尖的BSR，仍需要努力提高搜索广告的效率。
与拥有更多产品选择和较低平均价格的类别相关的热门搜索词，更有可能不会将顶级BSR产品置于自然搜索结果的顶部。
在这些类别中，类别收入往往在各个品牌之间分布得更广，以下是几个例子：例如，“海滩遮阳伞”这一术语上的前三个自然搜索结果仅捕获了2024年5月总点击量的17.8%和总转化率的9.6%，而相比之下，该站点的平均分别为40%和27.3%。在同一术语上，前5个自然搜索结果中最佳的BSR在“遮阳伞和遮荫”子类别中排名第8。这强调了消费者在搜索此术语时，并没有一贯地选择一小部分产品。
总结和思考：获得顶级BSR并不是减少搜索开支的魔杖——你仍然可能需要在顶级术语上做广告即使某个产品能够达到顶级BSR，仍需持续监控重要搜索词的自然排名，以确定广告策略的任何变化
在成本较低、选择较多的类别中获得顶级BSR后，预计广告成本和TACOS（每次点击总成本）的影响会减少
这也凸显了通过亚马逊DSP或其他方式推动品牌搜索流量的重要性，在那里TACOS自然会更低
相反，对于那些在顶级搜索词上排名较高的顶级BSR类别，随着BSR的提高，广告成本可以更快地降低

原标题：亚马逊BSR产品并不一定代表自然流量表现最佳

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