据传：Temu日本即将开放本土卖家入驻

据多个消息源透露：Temu日本站点，很快就要面向日本本土卖家开放入驻通道。基本采用的还是半托管模式。但是具体入驻条件和针对日本本土卖家的政策都还没有得到明确信息。梳理一下Temu在日本的发展历程：▶ 2023年7月，Temu日本正式上线，全托管模式，全面开启进军日本的步伐；
▶ 2024年8月，Temu日本半托管招商正式开启，一夜之间，卖家人人皆知；
▶ 2024年10月，组织架构调整为按照行业类目来招商，不分具体站点，所有人员只按照行业来区分。坦诚的讲，Temu跟Shein的行业招商模式类似，但这个模式都是有利有弊的——“利”是可以让内部运营人员对于行业的认知更加深刻、招商更加深入，且服务全球站点，内部规则公平公正。“弊”则是针对日本这样特殊的市场，全球一盘货很难根据日本市场做适配开发，又因为日本体量相对不大，GMV驱动的考核机制下，日本站点就很难得到更有针对性的发展。
对于日本电商卖家来讲，这种行业招商模式也不一定完全合适。
在之前Temu半托管如火如荼的时候，就有日本本土的公司来问过我们：什么时候他们可以入驻？现在，答案已经来了。Temu团队的执行力可谓高效神速。上周还一切都是未知数的情况下，突然之间就明确上线时间，不服不行。Temu半托管模式已经运行了小半年，市场反馈已是“冰火两重天”——有些订单不错的卖家，闷声发财，颇有增量，据说利润率比亚马逊的同款还要好一些；也有一些卖家反馈平台机制和对接人员存在不畅，多多少少有点怨言。现在，Temu针对日本本土卖家的开放政策也来了。可预测的是：市场竞争将会越来越激烈。

目前尚不清楚Temu针对日本本土卖家的具体政策。比如：

1、具体入驻条件；
2、产品是否要核价比价；

3、资金流向和平台打款流程；
4、税费及合规框架
5、罚款机制及奖励政策
6、具体对接人和入驻通道等

以我们的判断来看，以上6个问题如果没有明确的マニュアル，很难取得日本本土卖家的信任。日本本土企业最关注的还是合规性、资金流转及税费、罚款机制、产品价格及利润空间。

简单来说，如果赚不到钱，日本企业是不会陪你玩的。

比如，日本本土卖家的销售款项，该从哪里打给日本本土公司？按照目前Temu的公司架构来看，大概率是从香港汇入日本，但是，货物又是从日本本土发出的，那么如何解决中间的消费税问题？这个点，很多日本公司就摸不着头脑。

比如，Temu有严苛的罚款机制，日本本土卖家的很多发货并没有那么快，沟通方式也基本都是邮件，一旦出现问题，Temu还能严格罚款吗？如果是，估计日本企业能跟你干到底。

比如，日本本土卖家要不要全网比价核价？如果是，他们能够接受市面超级最低价吗，已经被很多中国卖家吐槽的超低价无利润情况，日本卖家可受不了这一套，一看没钱赚，分分钟就撤退吧。

我纯粹讲自己的猜测啊，大概是这样的：

“日本本土企业凭营业藤本入驻开店，发布产品信息（不做全网比价），产生销售订单，半托管模式自行发货，买家签收之后，Temu把应收回款从香港打入指定的卖家日本银行口座，产生的消费税问题和所得税问题由卖家自行解决。”

这一次Temu开放日本本土卖家入驻，市场动静并不大，我们估计有以下几个问题需要思考：

1、很多流程有待磨合，需要时间；

2、要完全合规，绝对要匹配专业架构，需要先跑起来看看市场反应；

3、平台运营角度也需要把日本本土卖家的货源集中起来做一轮数据测试，看转化率和评价反馈，也需要时间；

4、先冷启动看看各方反馈，觉得没问题了，再大举推进。

当然，以Temu的战斗作风来看，以上这些问题，或许都不是问题。让时间来回答，才是正确的答案。

只是，日本市场，没有那么简单吧？！

原标题：据传：Temu日本即将开放本土卖家入驻

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