2025年亚马逊还能不能做？

最近有不少圈外人士咨询Lee亚马逊能不能做，某产品某赛道能不能做的问题，这个问题很难一句两句话讲清楚，但是Lee一句话不讲好像又显得藏着掖着故作高深，今天用排除法给一个简单粗暴的结论作为参考：

1.利润为先，利润不支持肯定不能做。

2.那利润率多少合适呢？别的行业Lee不清楚，亚马逊毛利率一般是15%-20%（不含人工房租）。

3.毛利率=平台销售-平台费用-采购-头程。

4.平台销售-平台费用（Income-Expense）Lee给个大概的参考数据：45%-50%。

5.综合第2第3第4条，要想做出15%-20%的毛利润，留给采购+头程费用的空间就是25%-35%。

6.对于标准尺寸的产品，头程费用大概在5%左右。

7.得出采购成本=销售价*（20%-30%）。

多插一句，其实在供应链端这种算法由来已久，很多工厂老板掐指一算就说这个成本能不能做，用的就是除四法（25%）或者除三法（30%），工厂可以做到除三还能有利润，诸君还是给自己多留点余量，高于这个标准的产品和赛道不建议做。

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