​冲刺BSR排名是目标，容忍高ACOS是路径！！

新品打造期，广告的作用是为了给产品listing引入流量，让listing获得曝光，获得点击，从而促进转化。前期广告acos高，广告是亏损的状态，这是正常现象。

随着产品的表现越来越好了，转化率不断得以拉升，那么广告acos便可以降低得很快，广告便很快就能够进入盈利的状态。

要制定自己的运营计划（说了N次），把整个运营周期拉长来看，广告就好像是一个孩子，需要长期投资。不能仅仅只是看到眼前一直在花钱，在支出，看不到未来的盈利，于是将广告关闭。这样子，永远也无法将产品打造成为爆款！

在整个产品的打造过程中，广告带来流量，促进listing出单，拉升了listing的排名。在整个打造过程中，逐渐积累权重和销量，随之拉升了自然排名。

自然排名得以拉升上来，那么能够带来更多的自然流量，也就能够出更多的自然订单。自然订单的占比不断增大，利润也就能够不断增多，从而广告的支出成本也就完完全全能够轻松覆盖。

冲刺排名的时候，或者排名还达不到理想状态下，不要只盯着广告的acos高，于是盲目地去降低广告竞价。

广告竞价一降低，acos确实能够降低下来，但转化也变差了。那么岂不是更加得不偿失。销量下滑，排名掉后，极其不稳定，今天销量多一些，明天销量腰斩。

要明白这其中的底层逻辑，市场不是你一个人在玩，你还得面对不少的竞争对手，跟你抢占同一个市场。

当你盲目降低广告竞价，大幅度减少广告费用，那么势必导致广告位被人抢走了，词也被人抢过去了。

那么，产品的销量和排名只会一直掉。

核心还得是关注BSR排名，只有当BSR排名足够靠前，甚至很多时间为了抢占更加靠前的排名，不断提报秒杀，Z划算，优惠券，加大广告力度等等。

当产品进入了头部排名区域，甚至是抢占了TOP1，那么上涨产品的售价，降低广告的竞价，减少广告预算，一切不就显得格外容易。

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