美国清关难，看日本站爆单秘密，解锁岛国特殊消费习惯！

最近一部分卖家开始关注日本站了

毕竟日本的清关，这几年还是很稳定

但很多大佬在美国，欧洲站风生水起

却一到日本站，就水土不服

许多卖家也纳闷：

产品，供应链，运营技术都没问题

怎么小日本就不买单了？

我们先看一张国内看不到的照片

如图：

人人都知道日本老龄化严重

日本的经济结构和消费习惯

就势必和欧美国家区别很大

这是一张日本电子游戏厅的照片

这种80.90年代的摇杆游戏厅

都是我们儿时的美好回忆

同样，也是日本当时的儿时回忆

现在这群人都长大，且步入60岁老人群体

这种游戏厅，现在主要人群还是他们

时间在这里，好像停止了一样

这个场景说明

日本的购物习惯和我们很不一样

放在亚马逊上也一样

主要是缺乏对日本这个民族的深刻了解

我们换个思路，产品立马能爆！

如图：

猛地一眼，看这两个日本的衣服

如果不看产品标题

是不是觉得这是家居服？

其实这就是睡衣

截图一日式传统和服睡衣

截图二现代居家睡衣

为什么和我们欧美站点的睡衣主图

有着截然不同的视觉效果

其根本原因是：日本人非常注重隐私

日本人会想“如果穿着睡衣被邻居看到了怎么办”

平常丢个垃圾都要胆战心惊的~

所以日本Bestseller第一的睡衣

很体贴的考虑了这点

做出来的首图，让客人很好的感觉到了这点

如图：

一些卖的好的睡衣链接主图

基本都是这个风格

想到日本买家心里去了

说到底，就要做到本地化

说起本地化，很多人想到海外仓

其实作为跨境电商卖家

做好三个日本本土化，就能爆单

1.搜索词的本土化

关键词不能直接中文或英文翻译日文

日语有平假名和片假名、外来语这三种说法；

相当于3个搜索词了；

但可能其中一个的流量占了9成；

如果你直接翻译成其他两个词，就只能得到1成流量

2.浏览习惯，包装说明书本土化

应该充分展示这个产品给他人

而不是给客人自身的观感

日本独有的耻感文化

使他们的生活经常处于高度紧张状态；

经常一言一行，都要考虑周围的人的眼光与看法

本文的睡衣案例，也印证了这一点

3.购买偏好本土化

日本人对颜色的偏好

特别热衷于素色

一般以淡色调和单色调为主

产品一定要有好的包装和说明书

日本性格严谨，下单前货比三家

看清楚产品各种参数，说明后才下单

这也是日本站退货率低的原因

就连服装类目退货率都低于5%

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