凭什么它是亚马逊爆品？怎么找到高流量高转化的关键词？

投了很多大词，展现量很大，但却不出单怎么办？

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卖家在意识到关键词重要性之后花了不少精力去优化，最困扰大家的问题可以总结为2个方面。

难点一：找不全关键词

部分卖家在设置关键词的第一步就被卡住了——“应该从哪里找关键词？”、“以哪些数据资料作为依据？”，无从下手的情况下，许多卖家都是以自己的经验，简单对产品理解和分析，再找几个“顺眼”的英文单词，然后就去投放广告或者写商品详情页。找不全关键词，错过了本该属于产品的流量。

验证关键词效果

利用亚马逊关键词搜索报告分析得出的大流量关键词，再加上通过竞品分析补充的更多关键词，把这些词应用到Listing优化与广告投放之后，卖家还需要进一步验证这些词到底效果好不好，以避免做无用功，卖家可以通过广告搜索词报告进行效果验证。

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广告搜索词报告可以得到搜索词的展现量、点击量、订单量及花费，根据这些数据卖家可以进一步分析出每个单词的点击率、转化率及ACOS。在验证广告词的投放效果时，同样需要用到特征词分析工具，帮你找出那些好用的广告关键词。

广告ACOS优化干货回顾??

查看更详细的广告搜索词报告分析方法：还在亚马逊盲目打广告的你，ACOS、CPC、CR都达标了吗？

以下表为例，Bob利用广告搜索词报告验证关键词的点击与转化，将高转化的词标绿、低转化的词标红，可以一眼分辨出哪些词需要优化。借助这些数据能够更加明确找到的这些高流量关键词实际转化效果如何，并根据不同的表现情况调整下一步的投入：

使用特征词分析工具进行关键词拆分，发现标绿的Slip-on（一脚蹬）是高点击高转化的词，且与卖家产品相关度高，可以进行以下两步操作：

1）拓展核心词卖点：围绕“一脚蹬”，拓展相关词汇，比如“穿脱方便”“无需系带”。

2）提高关键词竞价：提高“一脚蹬”竞价，增加曝光、扩大流量。

标红的Gore-tex（某种防水面料）是高点击但低转化的词，说明这种防水面料，虽然消费者感兴趣，但却并不太能成为他们下单的动力，针对这种情况，可以先降低广告竞价再观察一段时间再次验证。

重点回顾

✔️ 优化Listing和广告都需要以关键词作为抓手，关键词的设置同时影响着产品的流量与转化。

✔️ 利用亚马逊关键词搜索报告，辅以竞品分析，通过特征词分析工具一键批量拆分高频词，找全找准关键词。

✔️ 对应用的关键词进行效果验证，明确关键词转化效果，不断持续优化！

原标题：凭什么它是亚马逊爆品？怎么找到高流量高转化的关键词？

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