国产手机强劲出海，流量为王的手机行业如何取胜？

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2021-10-27 18:05:22

一年一度的双11即将到来，今年速卖通特设了双11作战指挥室，18个行业分论坛，精细解读行业新变化，分享速卖通全新行业策略、商家策略、履约策略、卖家筹备指南，聚焦速卖通活动节奏与核心资源，助力全球卖家赢战双11。今天分享的是手机通讯行业分论坛干货，手机通讯行业运营专家周奕老师和繁尘 ...

一年一度的双11即将到来，今年速卖通特设了双11作战指挥室，18个行业分论坛，精细解读行业新变化，分享速卖通全新行业策略、商家策略、履约策略、卖家筹备指南，聚焦速卖通活动节奏与核心资源，助力全球卖家赢战双11。

今天分享的是手机通讯行业分论坛干货，手机通讯行业运营专家周奕老师和繁尘老师，将与大家共同探讨手机、手配双十一核心策略，聚焦核心爆款、核心国家俄西法巴策略。

手机行业

聚焦核心爆款

不论是一二环商家，还是海景房商家，从商家角度来说，双11期间需要做好如下几件事：上传场景图和店铺LOGO、设置店铺专属CODE、优化商品标题和详情内容、确认商品报名价格，充分额做好货品和物流的准备。

对于手机行业而言，“单品为王”是一个基本标签。因此，双11期间更多的是要聚焦爆款，包括小米、POCO、realme等超过20款的爆款新品将在双11期间的速卖通平台进行销售。除了新品首发，速卖通还将聚焦年度爆款产品，持续关注热度榜单上居高不下的爆款单品。

核心国家打爆

俄罗斯市场今年主打趣味感十足的双11，将通过户外广告重点投放、流量IP合作等方式，获得更多场域的流量加持，积累更多用户，带来销售额的爆发增长。物流方面将提供海外仓的补贴，提升物流时效，加强履约心智。同时设置专属会场，对搜推进行强加权，多链路透传。

针对法国市场，将进行大量媒介投入，通过明星互动、球队赞助、综艺宣传等活动进行全方位覆盖，增加曝光和触达。速卖通也将为法国市场提供全量的保障，海外仓物流服务确保购物体验，提供欧盟VAT一站通+进口VAT免缴等多项方案。

针对西班牙市场，今年将会通过会场电视直播、社媒线上互动传播、站内抽奖曝光等方式保证流量加持。为了提升服务履约，保持物流快速达的心智，将对海外仓的推广进行业务倾斜，提供更多的补贴支持，保证西班牙市场的打爆。

巴西市场是所有行业实现超过300以上增长的国家，对此平台也提供了相对应的服务。补贴物流运费，优惠佣金政策，核心品牌新品独家资源，逆向物流打通。

手配行业

核心品类

从消费分层的角度来看，分为价值感驱动、供应链驱动、价格驱动、新兴品类，分别对应壳膜线、LCD屏幕替换件、充电器充电宝、支架手机镜头等产品。

从行业策略的角度来说，价值感驱动的商品在流量和营销上更专注于品质商品，供应链驱动的商品进行适当的上货成本降低，跨境+本地仓+国家站三重服务将为价格驱动的商品出海进行护航，新兴品类需要把握好新品首发、日促以及关键性大促。

根据以往的经验来看，大促GMV高爆发品类分为三类。首先是移动电源类，核心价位段7.99美金至60美金；其次是充电器，目前的核心价位段位于4美金至50美金之间；最后是数据线，核心价位段在1美金至10美金。

国家策略

东欧国家用户群体较大但是收入不高，偏向于低价用户群，适合高性价比，尺寸和容量大而全的配件，例如保护壳和大容量充电器等，配合海外仓备货可获取更多资源。

西欧国家消费能力较好，更注重设计和品质，可以推送具有风格的潮流新品，西法合单，物流降本提效保证服务。

南美国家的部分商品需要电商输送，特别要注重物流畅通，进行包邮、简易路线切换等服务支持。

该篇文章为特约作者“阿里巴巴全球速卖通”投稿文章，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。

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