【跨境选品】洞察英国家居健身商机

英国当地居民经历断断续续长达1年的封锁生活，那么健身爱好者是如何健身呢？由Euromonitor发起的一项消费者问卷中，有36%的消费者回答他们尝试过在家中健身。

疫情让居民找到一种新的健身方式，也许以往家居健身并不是最好的选择，但今天家居健身已经被视为一项有能够盈利、并且大有可为的生意，能够为消费者提供更加方便可行的服务。由Mintel发现47%的消费者有意向取消他们健身房会员转而尝试现有的更加灵活的方式来健身。那么，究竟有哪些因素影响着家居健身市场呢？

1、日益提高的健康意识

英国卫生部提出“久坐是无形的杀手”的口号，英国公民们对健康越来越重视。据英国政府部门的统计，62%的成年人有意识地增加锻炼，并且每周最少运动150分钟。

由政府推广的一系列活动，如“运动十分钟”（Active 10）和“健康生活，从我做起”（change4life）等，也推广了锻炼的必要性和推荐了更简单的运动方法。

图片来源：Public Health England

2、地区差异

英国国土面积不太大，但全国不同地域的差异性却很分明：南部和北部、城市和乡村的情况不能笼统地一概而论。城市中心人口稠密，高密度的人流也蕴含着健身房的商机，许多新开设的健身房都选址于此。

大部分的英国人都是单身或已婚未育的状态，他们也有充足时间规律地上健身房锻炼。但在城市中心之外，想要找到一家合适的健身房往往就需要30-40分钟的路程，这大大减少了人们去健身房的意愿。由英国营养基金会发起的调查中，四分之三的成年人因为过于忙碌而放弃去健身房。

除此之外，在有了家庭和孩子之后，英国人通常会选择搬到小镇或是郊区居住，不论市中心之外想找到合适的健身房的难度升级，育儿需要投入的时间也会大大限制了去健身房的频率。对于居住在小镇和郊区的人们来说，家居健身正是最便捷也最可行的选择。

3、个性化

社交网络和电子设备的平台让消费者们能够更好地反映出他们的心声：他们真正需要的健身服务是什么？希望在哪里健身？希望在什么时候健身？顺应消费者们的需求，开发出更多更广泛的服务和产品才是正途。

例如鲜花配送公司Interflora的消费者们可以通过在网站上拉拽挑选多达70多种的花叶来设计他们独特的花束。

甚至在传统意义上并不鼓励定制化的零售流水线上，也有公司在进行着个性化的创新。绝对伏特加（Absolut vodka）改变了他们的生产方式，做到了使四百万个瓶身外的包装颜色和设计都有了细微的差别，以此大大改善了外包装的个性。

与此同时，越来越多的健身消费者们也意识到了他们的需求是独一无二的：不同的身体状况，体型，和中意的运动类型等多种因素都需要纳入个性化考虑。

而家居健身最大的优势恰恰是拥有能够更大程度上实现个性化的可能。消费者可以自由地选择他们想要购买的器械，来满足不同的锻炼需求，喜好和预算。市面上大量的健康APP更能指导消费者们正确地使用他们购入的器械，和定制不同的训练课程。

4、季节性：英国健身市场的三个高峰

一月：圣诞假家庭聚餐欢聚后，高能量的美食过度享受体重也随之增加。所以一月通常是一个开始锻炼的高峰。与此同时，一月又是许多英国人许下“新年新希望”的时候，迈入新的一年，人们希望自己的生活能够朝着更好的方向改变。在一项调查表明，2020年排在前三的新年愿望全和健康相关，分别是：l 更经常锻炼/更健康 47% l 减重 44% l 调整饮食结构 41%

九月：夏日假期，舒缓了平时忙碌的生活节奏之余，许多人都会略略发福。尽管有违本意，但大多数英国人在度假时都会吃的更多，喝得更多。假期过后，很多人想要通过锻炼减重以恢复节前的身材，又引发了一波健身办卡潮。(来源: Mintel Survey)

图片来源：bloomberg

图： 健身房办卡的季节性变动

5、层出不穷、吸引流量的新概念

从八十年代时人人必做的健身操，九十年代时大热的卷腹运动和尊巴舞，到当今的可穿戴式设备和高强度间歇性训练（HIIT），健康产业总是用一些新奇的名词和不同的概念来吸引消费者的注意。

当前，聚焦在家居健身上，部分原因是它的便捷性、个性化和适合现代人的生活方式，但也不能忽视有一些高利润和高科技的公司正在进入健康行业所带来的动力。

Peloton为想要在家里锻炼的用户们提供虚拟现实（VR）和个性化课程但费用较高并不能被大众所接受：动感单车高达1700镑，配套的手机APP每月还要再花30镑。

最近，通过媒体对高新企业的报道和关注，家居健身的概念被带到了更多人眼前，而跃跃欲试的消费者们将会寻找价格合适的替代品。Alpha Research发现24%的消费者因为家居健身的器材价格高昂而打消了购买的想法。

人们需要购买的家居健身器械各种各样的网站通常建议有意在家中健身的消费者们部分或全部购入以下器材：

 l 哑铃/壶铃 l 弹力带 l 引体上升器 l 跳绳 l 瑜伽垫 l 有氧器械（跑步机、动感单车）

这些产品的价格有高有低，以哑铃为例，定价可以从8镑到250镑；动感单车便宜的仅售123镑，贵的则高达1500镑。

售价高的家居健身品牌通常也是那些在健身房里耳熟能详的品牌（Technogym、Nautilus等等），而在稍低价位售卖的器材往往不那么有名，主要来自亚马逊和健身零售。

除了价格，人们还能参照个人喜好来个性化混搭不同牌子和类型的家用器材，而在器材的选用上，与性别相关的差异引人注意：34%的英国女性更喜欢用哑铃，而只有13%的男士喜欢；29%的女士使用瑜伽垫，却只有14%的男性也选择瑜伽垫作为他们的锻炼工具。可以查看英国地区谷歌搜索字词搜索量反应相应器材的流行程度。

同样的，性别差异也体现在如何使用社交媒体：女性更有可能每周在社交网络上发布健身相关的照片，有过半（54%）的女士承认她们就是如此，与此同时仅仅33%的男士也会这样做。这样有趣的性别差异也能为如何使用社交媒体推广产品提供一些暗示。

结论

英国封锁人们在挖掘新的居家健身生活方式，同时受到经济影响例如失业率逐渐升高，人们偏向中低消费市场，因此英国的家居健身市场持续扩张，为生产中低端产品的公司带来了新的商机。

地区性

英国具有当地精准的地理人口统计学营销数据，相应的数据非常充足。使用这些关于经济状况、年龄、生活方式、离健身房的距离等相关的数据能非常精准地进行促销，并大大提升成功率。地理人口统计学营销同时可以使营销内容更贴近当地的活动、文化和特色，同样可以提升广告的应答率。这样的营销方式已经被许多零售商和金融机构所检验过是可靠的。

捆绑销售

捆绑销售的产品能够提高顾客感知价值，除此之外，由于许多消费者在挑选健身器材方面的知识并不十分充足，捆绑销售产品能更好的让消费者发现它们，并打造卖点。

比如，打包售卖一系列小型的健身器材组成一个“家庭健身小型器材套组”能够显著地提升购买，34%的消费者坦言家里没地方放器材是一个不小的障碍。（来源：Alpha Research）另外也可以根据不同的运动类型、运动方式、性别、年龄等等不同的侧重点来打包售卖产品。数字营销能够以很低的价格来检验不同套组的吸引力。

季节性

营销活动可以围绕每年的三个高峰期来开展，关键字营销和价格促销能够最大化的吸引有购入计划的潜在客户。不同内容的促销信息可以依据季节性来投放.

（来源：海外营销Sara希昱）

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原标题：【跨境选品】洞察英国家居健身商机

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