ACOS是什么

是衡量你在亚马逊市场广告投入表现的关键指标。

图片来源：图虫创意 小喇叭：上篇娜姐分享文章:如何进行广告数据分析及优化？ 娜姐每天的操作日志及心得在这里分享给大家，还没关注的赶紧来噢！"Acos"是一个广告指标，主要用来衡量用户在亚马逊市场的广告投入表现，也就是亚马逊广告成本和由广告带来的直接销售额的百 ...

黑五网一刚过不久，不少卖家表示很郁闷，钱花了，单量不仅没增反而还下跌了！  而且每次旺季来临，站内广告ACOS都居高不下，让卖家苦不堪言。 图源知无不言 有卖家直言：“自20年起，每次大促的广告费都会暴涨，今年更夸张，ACOS直接飙到500%，本来头程费就涨的...

“爆了，真的爆了！ACOS直接爆了......”一大早打开店铺后台，销量没迎来暴涨，ACOS却差点让自己血压飙高，想必这是很多卖家曾经历过的情况。

图片来源：公众号：亚马讯运营宝典扫码关注亚马逊运营宝典公众号，亚马逊实操干货不再错过，还有亚马逊大咖免费极速答疑近期小助手被问到的最高频的两个问题：为什么我的广告ACoS这么高？如何降低我的广告ACoS?问这两个问题的卖家朋友们比率超过80%，这说明大部分卖家对于ACOS的相关知 ...

也许有一些新手卖家对Bid+广告还不太明白，今天小编就为大伙解惑。什么是Bid+？简单点来说就是当卖家开启Bid+时，在你给的竞价上亚马逊会按情况增加一点点竞价帮你赢的更好的广告展示。当你的产品的资质足以通过广告上首页的时候，开通“bid+”的话是同意在原本的竞价基础上再多给50%的话， 那就一定能上首页。这个不是指顶部广告，是搜索结果的第一页）。因为广告位置和排名对亚马逊卖家是非常重要的。亚马逊

两个知识点：一：ACOS达到多少比较好？二：如何降低ACOS?先说结论：根本没有统一的标准来说明我们的广告ACOS达到多少才算好，因为许多变量的影响会共同构成最适合卖家的专属ACOS标准。例如，不同类目的竞争程度，广告目标，广告绩效以及产品的成本结构等都会起作用。ACOS会随着类 ...

商品已入库，Listing已搞定，上线一触即发！如何获取流量往往是此时卖家们最关心的问题，相信不少卖家会选择投放广告。但是，广告怎么投？投多少才合适？能不能打中目标消费者？……

场景:亚马逊某产品售价20美元，广告费利润6美元，相当于产品利润率30%，ACOS最高。目标是获得较低的ACOS，CPC报价可以获得最大化机构利润率，但由于广告排名过低，产品获得的流量大幅减少，因此销售量低，你获得的总利润也不太高。

一提到Acos的值大家普遍认为低于25%的ACOS甚至更低是非常好的。我们的产品所处的阶段，因为您在产品运营时每个阶段的ACOS的值应该不一样的。

大家好，上一篇文章跟大家来了个对赌，不知道各位“米粉”（敏哥的粉丝）是否还记得？今年我会给大家写100篇跨境电商运营的干货文章，文章不参杂任何的水分，都是实打实的敏哥六年多以来的跨境电商运营经验的提炼，今天就是第一篇运营干货文章。截止到目前，疫情的状况仍然牵动着大家的心，在这边给大家一个小的建议：目前的备货尽量遵循多批次、少批量的原则，不要进行大批量的备货，目前的情况相对来说还不是很明朗，盲目备货

亚马逊自发货退货规则：卖家在买家提出退货申请时，要先为买家说明情况，根据协商结果来确定处理退货的方式。如果卖家想要驳回买家的退货申请，是需要给出能够立得住脚的驳回原因的。许多新手卖家因为驳回买家退货申请前没有做好协商，导致卖家直接进行差评。

ACOS是投放广告的支出占广告单总销售额的比例，也是衡量亚马逊广告成功与否的一项关键指标。简单来说，ACOS越低，产品越受欢迎，赚得也就的越多。很多卖家对于控制ACOS无从入手，降低广告费用，曝光降低，没订单；提高广告费用，花费又太高，挣不到钱。

商品实力在线，可是广告投放效益平平，这可怎么办？别担心，亚马逊邀请了卖家代表为您解决难题！与你分享广告推广及优化阶段的干货！不用再担心广告“出镜率”不高了，商品出单的潜力远超你想象！

亚马逊广告的成本控制必须要抓住几个输入指标的优化和改善。卖家应该学会通过广告表现的指标的分析来调整输入，从而控制最终的ACOS，CTR，和CVR。ACOS也不一定越低越好，要根据产品和营销策略的不同有所区别。

近期收到很多卖家留言私信问广告ACoS如何降低的问题，要想做好亚马逊，站内广告一定是必不可少的。那么亚马逊广告怎么打，才能做到把钱花在刀刃上呢？以下干货助你玩赚亚马逊站内广告，告别超高ACOS。ACoS是什么ACoS 是指在广告上的支出占广告销售额的比例。对于亚马逊站内广告而言， ...

你是不是也这样，一味地追求低ACOS？01在广告初期，新品开自动广告，以及广泛，这是亚马逊识别listing，获取流量的过程。当亚马逊给listing匹配更多的关键词，在此基础上，精细化运营才会有更好的效果。值得注意的是，广告前期的重点是曝光和点击量。也就是PCTR，曝光PCTR

要了解盈亏平衡 ACoS，需要从 ACoS 开始。ACoS（广告销售成本）是 RoAS（广告支出回报率）的倒数。基本上，ACoS 量化了卖家在广告上花费的金额并以相关百分比表示。 ACoS = 广告支出 / 广告收入 您可以制定 ACoS 以查看特定活动和产品是否产生正回报。然后 ...

如果一个卖家的ACoS持续比较高，同时CVR不成比例的低，这就是一个强烈的信号：您应该认真对待您的广告了！很多卖家看到自己过高的ACoS后非常沮丧，但是却没有真正找到导致ACoS产生的原因，从而让ACoS 保持在高位而不知所以。在本文中，我们将讨论影响 ACoS 的确切因素以及如何降低它。

今日有卖家在论坛上表示，最近亚马逊ppc竞价，关键词点击扣费算法逻辑可能发生了较大变化，点击价格飙升！图源：知无不言该卖家表示，目前亚马逊的扣费算法逻辑发生了很大变化，不再跟下一位广告排名相关，而是直接扣除出价的最高价。比如：A卖家如果出价是3美金 排名第一，最高扣除3美金， 但 ...

精准否定和词组否定的选择：通常情况只用精准否定，不会误伤无辜，较为保险；若要批量否定带有特定属性的词，用词组否定，效率更高。例如：某一款产品没有防水功能，但广告数据中出现了“waterproof”这个词，此时将这个单词用词组否定，广告中所有包含这个单词的关键词都会被否定。挑出来用 ...

做亚马逊的伙伴应该能感受到不做广告，做广告就吃亏。无论如何优化、研究、调整广告，Acos似乎还是傲慢的顶峰，完全没有下降的意思。亚马逊关于广告的更新也没有停止前进的步伐。事实上，这种设置没有特殊的理论来支持亚马逊广告的算法。在亚马逊的折扣中，coupon最显眼，投入要求低，效果好。最终是无效的广告。

2023年的亚马逊prime day会员日在最近几天正式拉开序幕。其中最受瞩目的美国站于北京时间7月11日15：00开始，7月13日15：00结束。大促开始前，相信各位亚马逊卖家备好了爆单符，摩拳擦掌准备大展身手，时刻准备迎接一场爆单的狂欢！亚马逊卖家制作的爆单符 图源：卖家群不 ...

因为细分市场不同，广告类型不同，结果差异也会很大。为了真正了解自己广告的表现，还是需要多和你的竞品之间作比较。

盈亏平衡的ACoS是否就是ACoS的最终目标取决于广告策略目标1：销售额最大化例如，推新产品并希望通过提高销售速度来提高自然排名这种情况下，我们会希望实现盈亏平衡ACoS, 在不亏钱的情况下最大化销售额（当然，如果还能有利润那就更好了）目标2：曝光量最大化这部分比较适合有实力的品 ...

（图片来源：Kris微信聊天截图） 最近有卖家朋友问以上这个问题，大概就是说：某些关键词广告表现很好，自然排名也高，可是过一段时间后，自然排名的关键词不见了，广告位置还在。 我也大概猜到原因了，就问：广告也是首页（顶部）？ 为什么会出现这样的情况？（其实这个话题我 ...

图片来源：图虫创意一、广告经历二、广告表现三、旺季广告四、广告总结一、广告经历【广告问题】对于亚马逊广告你是否遇到下面的问题？ 对于新品：1. 类目默认竞价很高，如何定价？2. 新品没有曝光量？3. 新品有曝光没有点击？4. 新品有曝光有点击没转化？5. 新品跑出来一堆无效ASI ...

前段时间一直 忙着 独立站的事情，今天回来了，我们继续聊聊 这个ACOS 的问题。我在本篇不再重复 为什么，我只回答为什么ACOS 很高，纵向 横向分层分析这个问题： 我们发现很多新人 一开始投放广告的时候，就一个campaign ，尤其是手动的就一个 ，无论开广泛匹配还是，精准匹配还是词组匹配，只开一个.1>大多数情况是这样的，只开一个精准匹配，把很多词都塞进去，然后广告的竞价出

最后两个月，进入了北美电商传统旺季。不过，跨境屋亚马逊卖家群里运营日常交流，最近单量是有增长，但广告费烧得也异常凶猛。运营A说，前几天ACOS大概到了70%，算是接手账号以来最高了。结果这两天做了少量调整后，ACOS数据竟然增长快到300%了。运营B给到自己一个listing的数 ...

PPC广告，几乎所有卖家都知道他们需要花钱在产品上做广告，但许多卖家并不了解成功的PPC广告需要符合哪些基本规则。 他们不知道要把广告预算放在哪个关键词上，或者他们有多少关键词需要出价，也不知道在某个产品上花多少钱才算合理，不知道是否需要使用动态出价，甚至不知道他们适合投放哪种类 ...

ACoS决定了你在广告上的花费与你从中获得的销售额之间的关系。这是你在亚马逊业务中需要了解的一个重要指标，因为它表示你的广告策略的效率。

在亚马逊广告中，你可以采用不同的绩效策略：ACoS（“广告销售成本”）或CPO（“每订单成本”）。在查看与销售相关的广告成本时，ACoS是关键指标。对于许多卖家来说，CPO也是重要的指标之一。那么哪个KPI指标更适合你？

亚马逊acos计算公式为：ACoS = 广告投入/销售额；ACoS=(点击单价*点击)/产生销售额销售额=客单价*销售数量；ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*销售数量)销售数量=转化率*点击流量等等。

五一已经过去，不论是淄博赶烤还是看山见海，都已经成为回忆，许多人甚至开始期待几个月之后的国庆长假。同样的，亚马逊卖家也需要耐心等待旺季的到来。但是在这期间，各种不确定事件滋生，平台政策多变，因此，于大多数卖家而言，需要一颗强大的心脏，去适应属于亚马逊独有的“漫长的季节”。亚马逊S ...

Q4季度马上就要结束了，那么小伙伴们有没有想过要怎么去抓住这巨大流量的尾巴，实现自己的销售目标呢？如果没有，就随逗哥一起来讨论下吧！其实，我们大家都知道，越是旺季，给我们最大的感觉，就是高流量，同时伴随着高流量的涌现，你的ACOS也会跟着飘高，因此，如何在保证高转化的同时，也能控制好广告成本.

创富是一门科学，也是一门艺术。在市场经济社会里，机会总是偏爱那些有头脑、有智慧的人。一元钱在多数人的手里就是等值的一元钱，但在某些人的手里，经过不长的时间就能变成百万元。亚马逊市场无情，谁的脑子转得快、灵活运用得快，财富就会垂青谁。是你吗？

不知道大家是否有一种感觉， 对于控制广告ACOS无从下手，降bid吧，曝光蹭蹭的降，没有出单，调高bid吧，花费太高，不挣钱，到底怎么调广告才能达到最好的ROI(投入产出比)呢? 其实呢，一个产品是有生命周期的，通常分为新品期，上升期， 稳定期。

每次旺季来临，站内广告 ACOS 都居高不下，让卖家苦不堪言。什么是亚马逊 ACoS ？首先，到 Seller Central 找到 ACoS ，找到 ACoS 后，卖家可以根据账号、组别等对 ASCoS 进行查看或管理。在这里，卖家可以观察自己的 ACoS 动态，实时监测运营情况。

亚马逊 PPC 优化发生在你开始运行你的赞助广告活动之后。当你意识到你没有达到你的目标时，你的 ACoS（平均销售成本）太高了。 当这种情况发生时，你应该重新访问你的实时亚马逊 PPC 活动了。借此机会优化你的亚马逊赞助广告，以制定最佳的亚马逊 PPC 策略。 我们列 ...

广告支出回报率（RoAS）能够衡量广告的有效性。它是一个基准衡量标准，帮助卖家评估哪些广告是有效的，以及如何改进广告。 如何计算RoAS，它与ACoS有什么不同？ 举个例子。 如果250美元的广告支出带来了1000美元的销售额，那么广告支出回报率就为4倍（或400%）。如果广告支 ...