“茅台+”是茅台的万能绝招吗？

三、“茅台+”是茅台的万能绝招吗？

自从茅台推出了冰淇淋后就开始爆火，今年又推出酱香拿铁、茅台巧克力等产品，市场上也流行一个观点：万物皆可茅台。

万物皆可茅台的观点的背后，是有人认为“茅台+”将会成为茅台的万能策略，甚至可以实现“茅台+N”的任何一个目标。

不过，在新品略财经看来，“茅台+”并不是万能绝招，特别是对茅台来说，任何一个“茅台+”市场动作的背后，都是一个谨慎平衡的选择。

以酱香拿铁的跨界联名合作为例，自这款产品上市之后，很多人都在讨论一件事，茅台和瑞幸联名合作，到底是谁傍谁的大腿？谁沾谁的光？谁赢得比谁多？

目前市场上主要是有两大观点：

第一大观点：茅台看重瑞幸的体量，茅台赢得比瑞幸多。

瑞幸咖啡是中国最大的连锁咖啡品牌，是万店级规模的连锁咖啡品牌，是名副其实的国民咖啡品牌，茅台看中了其市场体量和客户触达量，及最终能实现的综合市场效应，所以茅台是大赢家。

第二大观点是：茅台是高端白酒品牌，双方合作，是瑞幸高攀茅台。

茅台在中国白酒行业的地位自然不用讲，酱香拿铁是茅台自降身段与瑞幸合作，而瑞幸只是一个大众消费连锁咖啡品牌，二者品牌地位没有可比性，所以是瑞幸高攀了茅台。

对于酱香拿铁合作一事上，白酒行业及茅台内部也有不同的看法和声音。

据腾讯新闻《棱镜》报道，有一位熟知茅台的人士分析称，现任茅台集团董事长丁雄军是酱香拿铁和茅台冰淇淋的推动者，他希望通过一系列营销手段拉近进茅台与年轻人的距离。不过，在茅台内部，对于这样的营销也有不同的声音，他们认为与瑞幸的合作，会有损茅台的高端形象。

跨界联名合作，能让更多年轻人和消费者接触茅台，拉近距离，但对年轻消费者来说，如果茅台继续推出越来越多的联名活动的话，或许会让茅台不再“高不可攀”。

茅台之所以为茅台，关键在于有高端的品牌形象、行业地位及市场声誉，说到底就是稀缺性，如果过多的跨界营销合作，肯定会稀释茅台的品牌价值。

一个最新的案例就让茅台跨界营销产生了争议，9月17日，飞猪平台上线了999元、2999元的“酱香大床房”套餐又火了，实际上这次跨界合作并非茅台集团推出，或与茅台联名推出，而是由三亚海棠湾茅台度假村合作的供应商向飞猪供货，平台再给补贴。

在争议和舆论压力之下，“茅台大床房”突然下架，被要求整改。

茅台是用来喝的，咖啡也是喝的，巧克力是吃的，吃喝在一起，还觉得茅台挺香，可酱香大床房就会显得格格不入，这样的跨界营销很显然对茅台来说绝对不是加分项，是一个负面案例。

新品略财经一直关注新商业领域，认为好的跨界品牌联名营销及合作，能一举多得，也能让人舒服，如果是“赶鸭子上架”式的生拉硬拽的联名营销，绝对是失败案例，还不如不做。

还有更重要的一点是，茅台的主业是白酒，如果“茅台+”是万能绝招，真的是“万物皆可茅台”的话，到那时，茅台可就变成了原材料供应商，茅台也不想这样。

茅台董事长丁雄军9月16日在茅台巧克力的发布会上表示，作为一个中国传统品牌企业，茅台要永远年轻，增强企业生命力，就必然要拥抱“Z时代”的年轻一代。目前，茅台已完成了“喝、吃、品、饮、带”的产品矩阵生态布局，即喝茅台酒、吃茅台宴、品茅台冰淇淋、饮酱香拿铁、带酒心巧克力。至此，“+茅台”周边产品开发也将告一段落。

由此可见，茅台在跨界合作方面不是没有思考。

作者：吴文武

来源公众号：新品略财经（ID：nbscaijing）

原标题：“茅台+”是茅台的万能绝招吗？

关键词：