4步拆解孩子王会员运营体系

四、写在最后

“会员”作为一种商业逻辑，本质是有选择、差异化地建立用户关系。但是企业不能把用户当韭菜，只有真正用“心”服务用户，用户才会在心里记住你，然后才会有成交，才能裂变。

可以预见，当下各行业的红利见顶，“付费会员”将成为企业未来的第二增长曲线，深度挖掘用户价值也是大势所趋。

无论是我们常见的快消品品牌，还是像孩子王这样的母婴品牌，都需要用适合自己的方式去建立会员体系，不断培养和筛选这些付费用户，而付费会员也正是企业超级用户的重要部分。

而目前，大部分品牌已经开始做会员体系运营，却在过程中遇到了阶段性的瓶颈无法突破，例如：

• 传统会员和超级用户如何结合运营吗？
• 付费会员如何设计权益和服务？
• 企业如何筛选超级用户？
• ……

想要会员营销更精准，深度挖掘高价值用户，就要放弃对所有用户一视同仁，实现真正的分层精细化运营管理，从而建立超级用户体系，实现企业第二曲线增长。

作者：晏涛三寿

来源公众号：晏涛三寿

原标题：4步拆解孩子王会员运营体系

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